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吴波的专栏

原创文章

本来想将这个突围题材放到最后,因为高大尚的故事容易博得头彩,也是很多中小企业发展的垂范和风向标。但现实是,华强北草根云集,能参与到整合大潮中的企业毕竟是少数,而且有这种胸襟和抱负的企业更是少之又少。很多人说,你说的这些很对很唯美,但是对于我来讲,远水解不了近渴,我也没有这么远大的抱负和理想,我就想搞好自己的一亩三分地。


那好吧,那我们就来摆一下一亩三分地的龙门阵。


小微企业,这是我们华强北大多数企业的著名标签,因为我们这种模式的存在,才有了珠三角乃至全中国中小型制造业的春天,我们有足够的理由感到自豪。当然,这是过去的功劳簿,现在的我们,需要动力和方法去续写新的篇章,新的传奇。


如今生意的困难,其实最根本的原因是,随着互联网信息时代的来临,以及从业门槛的低下,元器件行业已经从暴利时代转向了微利时代。这种转变,很多企业无法适应,无从下手,无路可走。毕竟,由穷到富易,由富到穷难,吃惯了鲍鱼,再吃河虾的时候,味道如同嚼蜡,怎一个纠结了得?


好了,咱们先回到正道上,梳理一下自己的局部优势:1、通用料比较有优势。2、小众及BOM配单,PCBA,一站式完成。3、灵活机动。4、客户关系和渠道有特色。其他的,在强敌,基本可以忽略。


我先来说一下,第一种突围:草船借箭


华强北的很多公司,在单一品牌和渠道上面深耕多年,这种对产品、技术、客户及竞争对手的超级熟悉和投入,终将赋予企业重新定义游戏规则。基本的模式是,先做某一品牌的代理或者分销,然后研发替代产品,或者借用成熟的晶圆及封装技术,用自己的品牌来逐渐替代,最后实现完美的逆袭。目前,被动元件的电容,电阻,电感,晶振、接插件等,主动元件的二三级管,电源IC、逻辑ICMCU等领域,很多企业都实现了华丽转身。比如美隆、科信、福斯特等。


第二种突围:IDH+模块化


IDH -- Independent Design House(独立设计公司)是上游IC原厂与下游整机企业之间的桥梁,由于IDH比原厂更接近市场,能更清楚地了解到客户的需求,因此在产品定义方面比IC厂商更加敏锐。这些企业,通过方案设计,将整个BOMPCBA整合起来,实现了元器件和整机的有机结合,其所产生的附加经济价值远远高于买卖硬件本身。据说,单就深圳安防行业,IDH公司就曾超过3000家,可见IDH+模块化的魅力有多么大了。根据我的了解,讯锋、斯莱克、ABK等企业正在往这个方向迈进。 


第三种突围:我就是你的唯一


华强北的公司,没有特色的基本活不下来,所以,想要从诸多的特色企业中脱颖而出,从海量的信息过滤中被筛选出来, 必须要有显著的唯一标签。计算机能识别一个人,是因为人有唯一的识别代码。在我看来,华强北的元器件企业,想要做到唯一,需要具备几个硬件:1、渠道少而精;要保证唯一,就绝对不要三心二意。2、营销制高点战略;在行业最大的宣传平台上守住自己的榜首宣传位置。3、具有别人很难模仿的技术或资源或平台。可以分享的,一定不是唯一。也只有具备了这些核心要素,才可以做到你真的真的是我的唯一!!比如说到AlteraMaximSTNXPTI中的某些IC,你一定会想到谁是它们的“代言人”。


第四种突围:我就是小强


科技行业有一个著名的两万人魔咒,就是大公司雇员超过两万人之后,人均业绩、公司氛围、执行效率都会朝负面发展,比如西门子,比如飞利浦。更为极端的是,人类在原始游牧时期,超过150人的部落往往就会分裂。所以,我们不要去羡慕人家的大和强,我们比大企业幸福多了,因为我们可以选择客户和竞争对手,而大企业不能。他们既是行业的标杆,同时也是行业的靶子。而且由于我们是小强,这个客户长大了,我们可以迅速的找到新支点。马云说过,淘宝服务的客户不是大公司,而是中小企业;因此,我们在清晰定位自己市场和客户群体的时候,也不能贪大,不要攀附,不要委曲求全,我们要做的是,把战场引到我们熟悉的轨道上来,按照我们的游戏规则来玩。


以上林林总总,都是华强北中小企业可以选择突围的思路,一隅之言,仅供参考。但无论什么选择,无论是做加法还是做减法,企业都要遵循一个原则,适合自己,走有自己特色的道路,条条大路通罗马,传奇不只是大企业的专利。因为有梦想,因为有希望,我们要更坚强。亲们,我们继续加油!!


原文地址,欢迎转载:http://www.360ic.com/an/78.html


  • 阅读(37675)  |   评论(6)  |   推荐(94)
网友评论
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  • 匿名走有自己特色的道路,条条大路通罗马,传奇不只是大企业的专利。---说的真好
  • 2014/4/15 12:30:26回复
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  • 匿名其实就是说有特色,还要单一
  • 2014/4/14 10:10:20回复
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  • 匿名说的好,顶!
  • 2014/4/12 19:53:43回复
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  • 匿名我们的心声
  • 2014/4/10 14:37:06回复
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  • 匿名有见地,我喜欢
  • 2014/4/10 14:35:43回复
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  • 匿名很好。
  • 2014/4/10 10:21:28回复
  • 发表评论(已有6条评论)
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