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吴波的专栏

原创文章

 


图.友尚董事长K.D曾


 


图.安芯商城CEO吴波(嘉宾左一)与K.D曾同台交流


423日,在QIC举办的首届中小电子分销商人才战略高峰论坛上,在200多位中小元器件分销企业管理者面前,我有幸和友尚董事长KD曾同台交流,通过对话探讨中小电子企业人才战略话题。交流中KD曾人格魅力凸显、卓尔不群、善于分享、乐于奉献,通过KD曾我们终于知道大佬是如何练成的了。


在对话环节,主持人问了我们一些人才战略的话题,我趁机吐了一点槽,说我们中小微企业用的人都是大企业挑剩的,培养好的人才很容易被大企业挖走,与会中小企业人士深感共鸣。KD曾说他也很理解大家,因为他也是一路这样走过来,做强做大了友尚的。


柳传志曾经说过:“小公司做事,大公司做人,人才才是企业利润最高的商品,能够经营好人才的企业才是最终的赢家”。比尔盖茨也说过:“如果把我们公司最优秀的20个人都挖走,那么微软就是一家很普通的公司”。


大企业尚且如此,对于中小分销商来讲,对人才的依存度,比代理商和大型分销商更高,在这一点上,相信大部分的老板们一定有深刻的体会。绝大部分中小分销商没有自己的产品,没有自己的核心技术,没有FAE;干的是搬运工的活,操的却是中南海的心,只有依靠人才来冲锋陷阵,人才就是我们中小分销商的“核心竞争力”。


我们来看看行业人才分布现状,在电子分销领域,处于“食物链”顶端的是跨国巨头们,比如安富利,艾睿,大联大,富昌等,这些企业由于知名度高,待遇好,拔尖的人才都集聚在了这里;其次是中等规模的欧系、日本、台湾和新加坡企业,比如文晔,Macnica,世健等;再其次是香港和大陆的知名分销商,如世强、北高智、中电等;最后才轮到底层的中小微企业。可见,我们要从以上诸多企业层层筛选、挑肥拣瘦后的人才资源里淘金,难度有多么大?


根据我的观察,目前中小微企业在人才战略上,存在着诸多问题:


一、人才流失率高,稳定性差;二、人才成熟周期长,培养成本高;三、业务精英跨度到管理者难度大,中高层管理者缺乏;四、缺乏系统、专业的培训体系,没有明确的岗位说明和晋升通道;五、缺乏系统完善的绩效考核体系和薪酬激励制度。这些因素的综合积累,造成了中小微企业人才战略的长期困惑。


先来验证束缚中小微企业发展的主要因素。我们从目前行业比较活跃的分销商群体——中国电子分销管理者联盟(电子FUN)做抽样调查,电子FUN群里有500多家元器件分销企业,Jason(新加坡安达科技执行董事)从FUN群中抽样调研了50家具有代表性的企业,以管窥豹,希望能分析出一些对企业适用的人才法则。


 


从上图可以看出,束缚企业发展的最主要因素,还是人才与团队建设,可见,人才与团队建设对企业重要性和紧迫性。松下幸之助也说过:“企业首先生产的是人,其次才是产品”。


再来看看中小微企业的人员规模情况,情况如下图。


 


从上图可以看出,规模超过200人的中小微企业没有1家,大部分企业的人数集中在10人左右,50人以上的企业都很少。可见华强北这3万家企业,蚂蚁雄兵的称谓名副其实。


最后来了解一下中小微企业的人员来源情况,见下图。


 


从上图可以看出来,没有1家企业通过人才猎头来完成招聘,而这可是很多大型分销商惯用的招聘方式。为什么呢?主要原因在于:一是请不起,二是请不来。大部分企业还是通过社会招聘和亲朋好友介绍来实现人员补充。


以上调研也佐证了我的看法和判断,同时也说明了中小微企业进步的空间很大。毕竟身处互联网时代,需求碎片化,企业小众化,发展集约化,也可能是一条康庄大道。但这一切,都需要人而不是计算机来实现。


中小分销商在人才引进上,经常会陷入一个误区,就是门不当户不对。本来我们应该只适宜招一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中,结果老板们却想着随叫随到,价格便宜就能招来行业精英的美梦。所以,老是觉得招人难,难招人。好的人才是招不来的,不管是小公司还是大公司,结果都一样。


所以我的建议是:“双管齐下”。一方面招没有行业经验的人,这个就降低了招聘难度,通过对新人的培养,建设人才梯队;另外一方面,有经验的熟手,都不是招来的,要么是慕名而来,推荐而来,要么是三顾茅庐请来的,要么是挖来的……然后才是改造,翻新,打磨,最终成为符合企业人才战略的中坚力量。


另外,招对了人,培养好了人,人才开始量产的时候,也要用好的激励制度和文化体系展开留人策略。这也是我们企业管理者忽略或者经常面对的困惑。常言道,一流的企业雇佣员工的心,二流的企业雇佣员工的脑子,三流的企业雇佣员工的双手。


KD曾也说过,老板最重要的任务就是面试(选人)与沟通(留人),如果我们经常和优秀员工保持思想的畅通,我们就会洞察人才和精英微妙的人性心理变化,了解他们的价值需求,通过各种方法,解决员工的困惑,实现彼此的共赢;堵不如疏,唯有攻心,配以合理的激励手段,才能集聚志同道合的人才团队,共同达到理想的彼岸。


 


 原文地址,欢迎转载:http://www.360ic.com/an/87.html


  • 阅读(47397)  |   评论(5)  |   推荐(99)
网友评论
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  • 左毅分析得挺好的,长见识了
  • 2014/10/27 23:12:06回复
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  • 匿名支持支持,感谢分享哈
  • 2014/5/5 17:21:32回复
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  • 匿名好好好!
  • 2014/4/29 12:33:32回复
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  • 匿名恭文支持安芯波哥
  • 2014/4/28 16:27:02回复
  • 匿名:e
  • 2017/5/30 17:11:20
  • 发表评论(已有4条评论)
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