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吴波的专栏

原创文章

2013年六月“美国棱镜门”发生后,对国家信息安全提出了新的挑战。国务院总理李克强在新一届政府工作报告中指出,2014年要在新一代移动通信、集成电路、大数据、先进制造、新能源、新材料等方面赶超先进,引领未来产业发展。据《中国证券报》报道,和信息安全相关的芯片产业,已提升至国家战略高度。预计国家将投入巨资支持集成电路产业的发展,1200亿元国家级芯片产业扶持基金有望于近期宣布成立。


与此同时,半导体行业发达的地方陆续跟进。继北京出台300亿元集成电路产业基金后,上海、江苏、深圳也将陆续出台百亿产业基金,由政府牵头,吸纳社会资本。由于在产业发展过程中,资本市场在其中发挥的重要作用也会被政府考虑,发挥龙头企业在产业兼并重组中的作用,因此半导体创新型中小企业的价值未来将得到体现。


国家对半导体产业的扶持政策大快人心,但是仔细品来,仍有诸多瑕疵。我仔细阅读了很多官方文件与新闻,从政府到地方,从产业到企业,都是长篇大论对半导体设计、制造与封装给予期许与关怀。但是我却看不到只言片语提到半导体分销的扶持与激励举措,连一句打酱油的话都显得那么的奢侈。这是怎么了?难道半导体分销在产业链中真的是二大妈,鸡肋中的剩斗士吗?


在成熟的半导体产业链中,从前端的设备、材料,到设计,制造,封装测试,最后到销售,回收等等。每个环节,都需要高度完美的配合,也只有这样的配合,才能产生强大的合力和持续爆发力。严格意义来讲,半导体分销在产业链中的作用举足轻重,甚至于说,它就是半导体企业的投资商和急先锋。它不仅规避了原厂开拓市场、仓储、运输和资本投入等等的诸多风险,还帮助原厂改进和提升产品和技术能力,从而进一步提高市场占有率,可以说居功至伟。


我们再来看看半导体产业发达的地区,无论是美国,欧洲,还是日本韩国,台湾,新加坡,都离不开分销行业的支持与同行。没有安富利、艾睿,美国人的半导体全球战略就会大大延缓,没有大联大,文晔等分销企业,台湾本土的半导体设计企业将无法立足于世界之林。同样可以预言,没有中国本土分销业的崛起,就没有中国半导体行业的春天。


记得我在华强北指数就职的时候,关于本土半导体原厂与分销企业的关系维度,我提过一个词---门当户对。当前中国半导体产业进口居多,国产举步维艰,除了本身技术,人才、市场积累不够外,没有分销行业的鼎力配合也是其中比较重要的原因之一。春江水暖鸭先知,在半导体产业发展的关键时期,分销商们却被束之高阁了,这是怎样的无奈呢?


随着中国在消费类电子全球地位的确立,大家都认识到,半导体产业得中国者得天下。高通、三星、MTKARM、海思、展讯等等,无不都是其中巨大的获益者。尤其是高通,居然直接淌过TI,杀到了行业老三的位置,高通的全球市场份额中中国市场就贡献了28%,中国市场功勋卓著,成为高通全球最大的单一市场。可惜的是,海思和展讯这样的本土明星寥若星辰,我们大多数的企业还得继续在黑暗中摸索。


试想一下,这种黑暗中的摸索,除了自己人帮着分销、分担以外,还有哪一家外国企业愿意做雷锋、做铺垫呢?而且,我们本土的设计公司去和安富利、艾睿等巨头洽谈分销代理合作的时候,哪一家不觉得是在攀附豪门,内心忐忑呢?相对应的,巨头们的投入、关注度和话语权,都会集中到最赚钱的产品线上,千万不要怀疑巨头们打酱油的决心,二八定律在分销业中同样普遍存在。


当然,本文无意去探讨原厂和分销的关系, 我就是想呼吁一下,国家应该关注本土半导体分销业。本来我们的设计业就先天不足,如果分销业再沦陷为国外巨头们的猎场,如果产品线和国际大原厂有竞争,我们的原厂在市场的话语权将受到进一步的压缩。这样的恶性循环,再多的产业扶持资金也不够精卫填海。


如果大家认同我的部分观点,那我就来说一下如何扶持。2010年成立的半导体应用联盟,初衷就是为了打造本土设计业与分销业的无缝联姻。无缝联姻,当时场面火爆,参与者众多,这种半民间性质的联盟,就是一种来自分销底层的呐喊。这种行为,说明半导体分销非常需要政府和行业协会的橄榄枝和产业帮扶。可惜这样的尝试太少了,这样的参与力度太弱化了。台湾半导体产业的崛起众人皆知,但台湾对分销行业的支持力度却少有人关注。台湾分销行业在发展的过程中得到了以下支持:一是进行有序的产业规划;二是进行租金和税收的优惠;三是对优秀企业发放低利息贷款,有的企业还得到了政府基金的直接投资;四是鼓励企业上市进行融资,从而发展扩大规模。


反过来看看,中国本土的设计公司上市,已经有超过10家了,而分销领域只有武汉力源一家上市公司。这样畸形的跛脚发展,既不利于本土设计业的快速成长,也不利于本土分销行业的紧跟时代。资本对设计业的亲睐无可厚非,这是资本的天性使然,而我们政策的制定者和实施者,更应该全盘考虑、兼容并蓄、合理规划、适度倾斜,只有这样我们的半导体产业,才有崭新的未来。


在半导体销售方式上,国外普遍实行代理制度,但是在中国,却是另外一番景象。君不见本土设计公司自产自销的比例有多大?君不见本土设计公司又当爹来又当妈?君不见本土设计公司与分销业的客户之争有多少无间道?君不见本土分销卧薪尝胆披星戴月,为的就是黎明的到来?君不见本土半导体电商资本短缺难以弯道超车?……这一切的一切,都是本土分销行业苦逼的现实。唯有亲人们的关怀,唯有政策的激励,唯有产业资本的扶持,我们才可能早日迎来中国半导体产业的春天。


深圳集成电路设计产业化基地主任周生明说, 2013年深圳设计产业规模已达221亿元,超过了上海和北京。数字很辉煌很振奋,试问一下,在这个结果的背后,有多少分销企业做着无名英雄?作为改革实验的先锋城市,深圳用一个圈营造了世界奇迹,在应用市场庞大的地区,在中国分销业最为集中的深圳,在全国各地辛勤耕耘的分销同行们,是不是也应该得到一点关怀呢?


原文地址,欢迎转载:http://www.360ic.com/an/90.html


  • 阅读(36227)  |   评论(6)  |   推荐(100)
网友评论
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  • 匿名学习
  • 2014/5/17 14:32:22回复
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  • 分享
  • 2014/5/17 14:30:24回复
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  • 匿名做为一个小鱼小虾的扮演者,能为半导体分销做些什么呢?
  • 2014/5/14 17:23:43回复
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  • 匿名老波可以出书了
  • 2014/5/13 16:23:09回复
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  • 匿名波哥分析的太到位了
  • 2014/5/13 12:16:38回复
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  • 匿名终于抢到沙发了
  • 2014/5/13 10:07:00回复
  • 发表评论(已有6条评论)
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