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吴波的专栏

原创文章

不管你愿不愿意,关不关注,元器件的电子商务化步伐就这样快速走近了你我,影响到了彼此,完成了很多线上交易,改变了不少采购习惯……我可以负责任的说,元器件电商将成为未来10年交易非常重要的特殊角色,传统的交易将不得不接纳这个新生力量的成长,并赋予其改变商业模式的诸多期望。


2014530日,在《国际电子商情》的分销商年度报告中,主分析师胡萍解读说:2013年分销商在线交易平均增长13%,高出2012年的11%,在线业务的比例稳中有升,快成气候了。”


而我注意到一个数据,所调研的工厂对在线采购的比例居然达到了49%,这是一个非常鼓舞人心的反馈,说明作为新型交易模式的元器件电商,已经在交易中发挥着越来越重要的作用。对双线作战的分销商(电商和传统模式双轨并行)业务起到了很好的补充和支持。这也说明,在线交易、电商平台是电子元器件分销行业的大趋势。


中国是元器件交易最重要,最庞大的市场,90%的元器件都要通过进口来实现。由于国外现货采购手续繁琐和诸多条件限制,很多人无法从目录分销商直接购买,而以代购为主的公司可以帮助客户解决美金,物流,甚至账期等交易问题,这些公司在整合交易量的过程中,还可以与供应商谈判,所以在渠道价格、账期上有了一定的话语权。从2010年开始,就应运而生了一批这样的在线交易平台,目前本土的元器件电商基本都是这样的商业模式。


而安富利、艾睿和大联大等大型代理商在电子商务领域的目的相对直接,为客户的前期研发和试样提供服务,全程参与,从Design in Design win,目的是为了后续的大订单。如果要让安富利他们像Digikey那样从小订单里去赚钱盈利,估计他们的商业模式都会重新构筑,小批量根本就不是他们的主菜。


当然,DigikeyMouserE络盟等目录分销商在电商领域的决心和行动更加迅猛。MouserE络盟在中国开设了办事处,可以用人民币来进行交易,提供技术方案供客户设计参考,甚至试图帮助客户解决技术问题。所有的这一切,都说明这些公司对中国市场的重视,对电商疆土的拓展和捍卫的雄心壮志。


代理商和目录分销商的联合行动,将促使本土的代购平台做出反应和变革,以适应新形势下的竞争格局。电商时代,讲究的就是快速反应,快速行动,快速变化,从而在提速中抢得先机,赢得未来的发展空间。为此,本土代购平台必须要在几个领域取得突破,否则在不久的将来,天花板就将如期而至。


1、渠道的突破。没有原厂的支持,所有的渠道都是浮云;对分销商来讲,对技术引领的IC来讲,没有上游的稳定支持,何来的温馨后花园?我听到ADI的渠道管理经理张文说,他们不排斥新增加小批量供应渠道。可见,市场有时候可以改变大佬的视野。


2、资源的整合。对中国本土电商来讲,还有一个发展机会,就是BOM配单。不管是DigikeyMouserE络盟还是安富利、艾睿、大联大,他们的资源都是有限的,而本土元器件电商却可以整合这些资源,集合优势价格和服务,为我们的客户提供一站式解决方案,这有可能是本土电商发展壮大的重要机会。


3、客户的再开发。本土电商如果要重建一个E络盟,几乎是不可想像的事情。因为你要发展超过3000家供应商关系,这个工程本身就是耗费时间,而对电商来讲,没有时速的支持,根本没有生存和发展的空间。所以,我们的模式要创新,创新的方式就是增加O2O的商业机会,从客户身上获得更多的能量和支持,从而赢得发展时间和空间。


我们也看到,越来越多的代理商和其他公司加入到电商的洪流中,这是一件好事,也是一件纠结的事情。我经历过2000年的互联网泡沫时代,很多人热衷于建设企业网站,认为触网就是触电,结果是,那几年倒下了很多有名的公司。不是因为这些企业不上进,而是因为这些企业太用力。


我之前说过,对于中小型公司来讲,元器件电商平台的窗口期已经关上了,现在进来的都是飞蛾扑火。而对于很多大鳄来讲,他们认为小荷才露尖尖角,正是河豚欲上时。某公司最近在香港上市,最耀眼的故事就是电商概念,因为贸易对于资本来讲,没有吸引力,而对于电商时代来讲,这才是正餐和大餐。大家经营的不是一个层次。根据我的了解,很多国内的代理商正在筹备资金,发力电商平台,打造元器件新互联网时代。


唯有大资本的介入,唯有大企业的参与,元器件电商的未来才值得期许;也唯有他们的搅局,消费者才有更多机会买到物美价廉的元器件,这是一种怎样的大场面呢?再过1-2年,这个行业将好戏不断,故事不断,翻云覆雨,融入大海,诞生真正的大时代。


不管代理商和目录分销商如何变化,他们的模式已经固定,要革自己的命,基本不可能,资本横在路上,谁敢拿投资人的钱去撒野?他们唯一能做的就是微创新,贸易的基因在血液里流淌,脱胎换骨,何必惹得一身骚呢?唯有本土电商,赤脚大仙,才有机会合纵连横,刀山火海,上天入地,病急乱投医。。。当然,有可能成为烈士,也有可能名动天下。这样的大时代,你在或者不在,它都会款款而来,不离不弃。


  • 阅读(39287)  |   评论(3)  |   推荐(98)
网友评论
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  • 匿名强烈要求换朱总文章,无波休息休息吧
  • 2014/6/6 13:40:00回复
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  • 匿名我觉得也是未来趋势,小虾们会越来越不好做,坐着看看
  • 2014/6/6 12:09:06回复
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  • 匿名文中大量的(Digikey、Mouser、E络盟)你收钱了啊!阿波
  • 2014/6/5 14:21:19回复
  • 发表评论(已有3条评论)
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