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吴波的专栏

随着中国本土元器件电商的快速发展,越来越多的分销商加入这场博弈游戏。从最初的武汉*源,旺*华,2009年的IC*OO2011年的IC*ey,R*ghtic,科*芯城,2012年的安芯商城,2013年的华强*大等,仿佛一夜之间,元器件电商的春风就狂飙而来了。


本土第一家企业武汉*源已经在创业板上市,公司也通过上市迅速积累了续航资本并拓展了渠道资源,这也是元器件电商发展路线图最好的一个模版。旺*华从最初的风光无限,到今日的默默无闻,更换主人,坊间虽然众说纷纭,我倒是认为,没有资本的助力,是其衰落的最主要原因。


随着驰创的创始人吴振洲在美国被诱捕入狱,其规划的中国元器件电商蓝图被迫延缓。随之而来的是,驰创系迅速诞生了三家电商平台,IC*ey,R*ghticIC*all。我在想,等到吴总出狱的时候,看到这样的局面是应该高兴,还是该高兴,高兴呢?


华强北是中国最大的元器件集散地,也因此被冠与“中国电子第一街”的雅号,其实这里藏龙卧虎。20121212日,华强北第一家元器件电商平台—安芯商城诞生,接踵而来的是华强*大,D*N。华强北商家是最早在淘宝和天猫上开卖元器件的一族,老杨是其中的佼佼者,最多的时候,他有超过6000个型号图片在天猫开卖。随着天猫对授权渠道的清肃,元器件被降格到了淘宝平台,这也促使很多天猫商家改变策略,自建平台,参与行业竞争。


2010年以后,还有一部分做PCB的企业悄然崛起,比如嘉*创;这些企业在接受PCB小批量打样的时候,同时看到了元器件小批量的一站式需求,甚至可以追溯到PCBA,因此也应运而生了几家这样的综合平台,由于主业的专注限制,目前元器件销售规模都不算大。


近几年来,随着中国本土创造的升格,工程师基数的倍增,研发需求的日益活跃,IDH公司的规模化,安富利、艾睿、大联大和富昌也纷纷搭建自己的小批量在线商务平台,从源头上卡位,坐实做大商业机会。与此同时,本土的代理商也积极应战,大兴土木,科*芯城、IC*站,亿*网等,跃然纸上。其中,科*芯城通过O2O模式成功登录香港股市,这也大大刺激了本土代理商的电商欲望,搅动起一池春水,各路大神开始跃跃欲试。


好吧,为了更清晰的让大家看到元器件电商的新路线图,我试着用中立的角度来分析一下各路神仙的电商战略。


相似点:


1)都观察到了中国本土元器件的多样化需求,无论是小批量,中批量,都存在着巨大的模糊需求空间,这个空间没有贴上标签,大家都想去占领。


2)都看到了本土研发和设计的巨大潜力,中国消耗了全世界60%的元器件,随着设计研发、创客、IDH和科研院所等需求的快速增长,每一种需求都有机会爆发巨大业绩,每一个人都不想错过各种可能性。


3)都是通过中小批量的现货展示窗口,阶梯式或SPQ价格,使用电子商务的B2B,O2O等模式,服务于不同类型的客户,满足客户从元器件到工具、模块甚至五金、胶水、棉签等生产需求所需的物料。


4)都处于初级阶段,平台战略还不够清晰。无论是代理商,还是混合型,或者独立分销商,都没有可以完全借鉴的模版,企业的平台战略都处在摸索阶段,还没有诞生相对独立的大平台。


不同点:


1)目的不同。代理商搭建平台,是为了挖掘客户的大批量需求,从源头卡位和控制客户的订单需求,实现企业业绩的持续增长;而独立分销商是为了以小博大,希望用互联网创新的机会,实现弯道超车的可能性。


2)资源不同。代理商有自己的代理线,可以有效控制和管理平台的渠道资源,实现线上线下的多元化互动;独立分销没有核心渠道支持,只有四面出击,灵活机动,通过集聚最多的渠道资源,弥补自身的短板,实现真正的平台自由。


3)手段不同。代理商由于实力雄厚,可以自建平台,同时收购小批量平台,用组合拳的方式来赢得商机;独立分销商由于渠道受控,本土设计产业原厂的崛起,还有比较漫长的道路,所以只能背靠森林,用群狼战术来实现渠道资源的最大化。


4)战略思维不同。代理商介入电商,除了卡位以外,主要目的还是修筑护城河,以及打压潜在的可能竞争对手;而独立分销没有爹来没有娘,只有靠野蛮生长,用打不死的小强精神勇敢战斗,寄望于通过小批量撬动中大批量的肥沃资源,实现不讲道理的颠覆性发展。


春秋时代,看着繁华,实则残酷。王孙贵族,不求进取的,不断轰然倒下。春秋期间,最多有151个诸侯国,到了战国时代,只剩下7个国家,倒下了144个国家,其中不乏晋国这样的豪门大国。以史为鉴,可以知古今,遵循发展规律和生存法则。可见,春秋名字虽好听,其背后是一部真正的血泪史。


从国外目录分销商来看,也是磕磕绊绊的一部纠结史。做得最早的是1937年的RS,其次是1940年的E114,然后是1963年的贸泽,最后才是1972年的得捷电子。 这四家公司的口号都是—致力于现货供应选择最广泛的电子元器件,为客户提供最优质的服务,并为工程师提供从原型开发到生产完整设计流程的协助和支持。结果大家都知道了,做得最晚的得捷电子成为了最大的目录分销商。同时,还有一件事情需要拿出来晒一下,19971月 - Farnell Electronic Services (FES) 将大批量分销业务出售给Arrow Electronics。可见,从小批量跨度到大批量,这背后的潜规则,可能真是豪门的深渊。


    结语:春秋时代,冲动第一,占坑第一,烧钱第一。但是,繁华落幕之后,剩下的一定不是投机者,而是具有真正企业家精神的商业领袖和平台。毕竟这里不是乐土,而是硝烟弥漫的战场。春秋五霸,瞭望的不是妃子笑,而是三元里;霸的其实不是坑,而是人才和创新,这才是真正的春秋精神。 


  • 阅读(37385)  |   评论(5)  |   推荐(85)
网友评论
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  • 匿名写得太好了
  • 2014/8/18 23:52:26回复
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  • 匿名赞!元器件电商来势汹汹,华强北的兄弟们如何踏上这艘大船
  • 2014/8/15 12:01:29回复
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  • 匿名波哥:有才,有深度!
  • 2014/8/14 18:28:39回复
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  • 徐东海学习和参考了
  • 2014/8/14 18:06:34回复
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  • 匿名完全看不懂!写的撒子!
  • 2014/8/14 17:49:25回复
  • 发表评论(已有5条评论)
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