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吴波的专栏

上周四,和元器件电商行业的一位大佬在上海宾馆喝茶,互相交流了对行业和未来的一些观点和看法。估计你们都没想到吧,同行之间,也可以聊得这么大开大阖。期间有无数次的思想碰碰,很值得回味,但有一个题材,让我再次略过了一丝焦虑。这个话题就是,元器件电商,是渠道驱动,还是平台产品驱动?同时,我们的电商平台,是顶层设计最重要,还是用户需求最重要呢?


确实,这是个棘手的好问题,我为此陷入了长考。我试着用两个图把它描述出来,看它的逻辑,看它的期望值。


1、重需求:看重用户的多样化需求,用更多的产品去满足,实现平台的宽度和广度,弱化和淡化渠道的依赖性。这个图表里,平台的高度、知名度、粘度是核心。


 


    补充:


这种思维,是一种跳局思维,也是一种宽平台思维。众所周知,元器件行业对渠道的依赖性之大,以至于到今天,大部分分销商的最重要工作之一就是渠道关系的维护和逆袭。这种思维,它的根本目的还是为了摆脱对上游渠道的控制,提早修筑“防火墙”,利用营销和价格大战,创造和利用用户的多样化需求,实现平台的膨胀壮大,为未来的产业布局打一手“中国流”劫。


2、重渠道:这种思维,是建立在现有行业发展的基础上衍生出来的。它的目的,是通过对资源的整合,实现平台的渠道竞争力,最大限度的满足用户的价格,现货甚至供应链的其他需求。这个图表,对资源的集聚和整合是核心!


补充:


这种思维,是一种基于现有传统模式的微创新,典型的互联网骑墙思维,讲究产品的灵活和交易模式的多样化。这种思维,是一种温水煮青蛙思维,它的根本目的还是通过与狼共舞,共赢格局,通过不断的融合,寻找合适的机会,实现弯道超车和颠覆式创新。


基因决定战略和未来,以上两个图表,是元器件电商最主要的两种战略,要么是迎合资本期望的黄花菜,要么是且走且珍惜的秋波菜。其他的战略,大部分都不是真正的互联网平台,而是投机主义和伪电商的搅局行为,终究不会成为名角,最多就是玩票。


我的观点是,不管是由上至下的顶层设计战略,还是自下而上的需求驱动,“互联网化”的最终极目标是赋予传统企业创新的“中枢神经网络”,来指挥和调度产品研发、生产、销售、运营等业务组件,依托新的管理系统,并给予更高权限的赋权,再造组织架构、业务流程,建立一个可以足以驾驭新市场的“互联网化”的营运体系。


从这个角度来讲,第一个图具有真正的循环能力;第二个图具有自我修复能力。无论是哪一种思维,最终的战略还是为了平台的内生光芒,但是,无论如何,现有的电商平台,还是要实行鸵鸟政策,不做月亮,哪来的十五?不放光芒,不留相思,哪来的初一?


一般来讲,传统行业里的企业借助IT技术和手段,以信息系统和行业解决方案来支撑业务运转,工业化、信息化发挥的是助力的效应,带来的价值是效率的提升,成本的降低,但并未从业务模式、内涵层面产生颠覆。相比,“互联网化”浪潮却从生意的本质上重新构建业务形态,传统的模式和手段将被取而代之,这恰恰是“平台化”的破坏力。


反过来讲,“互联网化”是依托于传统产业生态基础上的网络化过程,并非是彻底的替代的关系,不管是互联网企业向传统产业的渗透和延伸,还是传统产业嫁接互联网的突围,传统产业多年来所积累下的商业本质、产业链优势、供应链资源,是简单的互联网“轻模式”永远难以跨过去的,也是短期内难以构建的。


    无事时蜜糖,有难时砒霜。无论你怎么想,怎么布局,怎么折腾,如果你想一统江湖,剩者为大,那也是不太容易的。且不说,有人拉拉拽拽,也不说大佬们蠢蠢欲动,更不说有人想坐收渔利,光是这在线的价格瓶颈,就足以杀死万千烦恼丝了。草船借箭,来了东风,赢了赤壁,最后还是输了三国。这其中的滋味,请用力去幻想,克制去深爱,因为这个世界的成功,还是需要一些意外的智慧心跳。


 


  • 阅读(37444)  |   评论(5)  |   推荐(96)
网友评论
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  • jianfeng.xing说的很好,不过元器件电商现在都处于摸索的阶段,说不定会有异军突起
  • 2014/9/9 13:28:25回复
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  • 匿名赞一个,轻渠道重用户才是未来企业的生存之本!
  • 2014/8/21 13:55:16回复
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  • 匿名用词很丰满,展现了真实存在的问题,缺又不失幽默
  • 2014/8/20 13:46:36回复
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  • 匿名很有感触,必须支持
  • 2014/8/20 13:44:44回复
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  • 匿名写的太好了
  • 2014/8/18 23:49:06回复
  • 发表评论(已有5条评论)
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