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吴波的专栏

最近两年的电子分销行业,如履薄冰。从表面上来看,是需求的降低,竞争的激烈;而从本质来讲,还是分销的模式遇到了发展瓶颈。不过,如果找对了出路,越过了障碍,也会有意外的惊喜。


先借一个牛人—雕爷牛腩的案例来说话。他用互联网的玩法做餐饮,作为一个毫无餐饮行业经验的外行,雕爷牛腩开业仅两个月就实现了所在商场餐厅单位平效第一名。而且,仅凭两家店,雕爷牛腩就已获投资6000万元,风投给出的估值高达4亿元。是什么原因让一个餐饮业的外行能在征服用户口味的同时,也征服了VC挑剔的眼光?


“不疯魔,不成活”。尽管餐饮是个最传统的行业,但从产品定位到营销传播,雕爷都把互联网的玩法统统嫁接到餐厅的经营当中,开始了O2O餐饮的征程。媒体人的总结是,雕爷牛腩抓住了几个关键点:


1、产品定位:少而精的单品数;2、营销推广:用微博引爆流量;3、互动:用微信维护老客户。


这其中,有很多的细节描述,关于如何去定位产品,引爆流量和维护老客户。但在我看来,互联网的用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、跨界思维等,在这里得到了充分和完美的演示。


而在元器件分销行业,如何去突破这种互联网思维,从而抓住拽得有点喘的渠道要害呢?同时,又该如何去掀开屋顶,看到温暖的月光呢?最后,电商平台又该如何去形成实质性的黏性,而不是单纯的价格屠夫和价格敏感者呢?


拽有拽的资本,喘有喘的原因。谁让中国自己没有核心产品呢?谁让关键IC握在美欧日韩的掌心里呢?但是,每个人,每件事物,都有相生相克的一面,互联网时代,屌丝撼动巨人的案例还少吗?


在旁人看来,从硬件领域,已经无人可以撼动英特尔、三星和高通了,但是,屌丝ARM却在半路实实在在羞辱了英特尔。如今在智能手机领域,小米也在做着同样的事情,准备干掉三星。截杀高通的人很多,不过已经陆陆续续退赛,我认为,单论实力和潜力,海思有这个机会!这三个屌丝,有一个共同的特点,都是在中国孕育而生,发展壮大,潜力无限,后患无穷!


所以,我们的核心是用户,全世界最庞大的用户基数,超过60%的元器件市场份额,这个才是我们最大的资本,也是我们争夺话语权的唯一杀器;其他的任何生态圈,渠道,价格,服务......都只是暂时的圈地工具,没有实质的黏性和争锋价值。


而我们的用户,又是什么公司,什么类别,喜欢什么,不喜欢什么呢?我们的工作,我们的价值,我们的未来,就应该和他们在一起,体验,互动,分享,形成完整的链条和生态圈。一句话,就是共建、共享、共赢,开放、平等。


市场在哪里,用户在哪里,只要抓住这个核心点,所有的硬件、渠道困扰,都不复存在了。只要用户愿意,硬件的游戏规则可以随时改写,这个世界,已经是用户体验的时代,用户决定供应链的时代,用户改变销售模式的时代,用户决定平台价值的时代......


当前的元器件电商,基本上都是从低效点出发,寻找着跨界的入口。从代购切入电子商务,从电子商务切入用户思维,从用户思维切入平台生态链.........这个弯,这个跨界必须要经历,因为我们没有这样直接的资源去吸引用户,吸引市场,没有工具去建造梯子,从而去掀开屋顶和天花板,看到温暖的月光。


好吧,你们很牛,那就暂时先拽一下了!重新分配利益格局的方法和途径,已经快要形成;未来的通道如何飙车,也许就不是按部就班,遵守潜规则了。简单、粗暴的互联网抢班夺权,可能就会铺天盖地,席卷而来。你什么时候跑偏了,你为什么跑偏了,甚至于你为什么出局了,你都不一定找得到答案。因为,因为,因为,你太拽了!


  • 阅读(39066)  |   评论(5)  |   推荐(95)
网友评论
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  • 匿名文采不错 但内容太浅
  • 2014/11/3 14:38:38回复
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  • 匿名虽然不知道你在说什么但又觉得有道理。难道是你太拽了!!!
  • 2014/10/21 17:34:21回复
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  • 匿名不知所云!
  • 2014/10/13 11:58:07回复
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  • 匿名有高度!
  • 2014/10/2 11:31:30回复
  • 发表评论(已有4条评论)
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