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吴环芝的专栏

  • IC贸易新亮点----与方案公司合作

  • 返回文章列表下一篇:   |   2012-06-05 10:43:31
    2004年夏天异常炎热,空气中弥漫着浓烈的热气。我感觉身上有劲使不出来,工作进入一个瓶颈。

    就在这个炎热的夏天,我迎来了生命中的两位贵人,一位是在电视机行业内从业20多年的资深硬件工程师,同时是一位高级管理人员,一位是行业内顶级的软件工程师。他们在深圳来找合作伙伴,帮他们配套所有物料,我很荣幸地与他们合作,成为他们样品供应的配套供应商。他们给我了一个老的电视机板子和一个简单的BOM表。最开始是供应一些基本物料,电阻、电容、连接器、晶振、继电器、一部分IC等。有些物料没有标准的规格,我只好拿着板子在华强,赛格市场找相应的供应商。找过几次以后,只是拿样品,好多供应商就笑我,你真把这个板子当摇钱树了。我只是淡淡地说:我也是给朋友帮忙。我们的板子是很专业的,有些IC型号代理商都没做过,只好找一些国外现货供应商询价。还好贵人有电视机工厂渠道,他跟工厂拿了一些IC样品。开始时由于量小,很多电阻,电容不拆包装,我只好把他们整盘都买下来,寄给客户。样品已经供应了三千多元了,样品费也没给,也没见大的批量单,打掉牙往肚子里咽。由于是前期试样,产品性能还不稳定,有可能是些小的器件选择不对,器件型号也经常更改。多次给客户送样,打电话时询问订单情况,客户总是信心十足,我们都是给大客户做的产品,大单在后面呢,但也没跟我说什么客户。样品钱也没说给,我也没好意思要。但心里也一直在琢磨,这做的什么订单呀?什么时候才能有量呀?什么时候才能给个准信呀……心里想归想,但该配合的还是一如既往的配合。

    终于在8月下旬时,客户说有大单了。一纸合同传过来一个一百多万的订单,所有物料要在20天内配齐,吓我一跳,我没接过这么大的单,在当时的公司也是最大的订单。终于有单了,单上还多了很多以前没有配过的物料,PCB板,特制的晶振体,多了些IC型号。这些IC我都没见过,在国内,外的网站上都询不到价,还好贵人给我了一些行业供应商,我才联系到货源。要20天内备齐所有货物,我动用了全球供应链,国内,国外都联系到了,确保20天内备货万无一失。这20天真是难忘的20天,每天睡的很晚,也睡不着,很早就起来了,整理资料联系供应商,客户,物流公司。此后订单就接连不断,真的是大单都在后面呢。

    后来我才知道我们是当时首家做批量PDP(等离子电视)产品的PCBA供应商,做的是ploxsworkers的方案,我们的客户是山水电子,产品都是出口到美国的。

    这几年来,我们当初做的有些物料已经被淘汰,没有人用,我们公司仓库里还有积压库存(MSP3420G, MSP3415G, VPC3230D,THC63LVD161等)留作纪念。还有些型号成了我们公司的品牌型号(PI5V330SQEX, THC63LVDM83R等),出给康佳,创维,TCL等大的电视机厂,也在华强北市场占有一席之地。

    如今我的两位贵人,一位已经退休,一位已经移民美国。过年,过节也会发个信息,聊聊天,大家很少见面,但难忘那段一起合作的日子,让我的IC贸易有了新的亮点。
  • 阅读(45360)  |   评论(63)  |   推荐(120)
网友评论
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  • 匿名学习了,
  • 2013/3/12 15:50:00回复
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  • SINIC应该是 pixworks 方案, 早期的TV 和 投影仪的方案;其实你可以与你的客户合作,把外围的 chip 推广给其它的 PDP 厂家

    QQ:1806636041 POWERLION(SZ)TECH.
  • 2013/1/26 23:52:50回复
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  • 匿名呵呵!不错!
  • 2012/7/11 17:29:15回复
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  • 匿名好博文
  • 2012/6/27 16:19:42回复
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  • 匿名
  • 2012/6/27 16:19:25回复
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  • 匿名不错
  • 2012/6/27 16:19:10回复
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  • 匿名顶顶
  • 2012/6/27 16:18:53回复
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  • 匿名专业
  • 2012/6/27 16:18:25回复
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  • 匿名IC贸易有了新的亮点
  • 2012/6/27 10:48:53回复
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  • 匿名学习了
  • 2012/6/27 10:46:30回复
  • 发表评论(已有63条评论)
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