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吴环芝的专栏

    上大学时读的国际贸易,一毕业也从事国际器件的采购。但2002年来到华强北后的一段时间,找不到自己的位子。平时在华强北的市场穿梭流连,跟市场上的IC“前辈”讨价还价,这些“前辈”很多年龄都比我小。

    终于在2003年初,进入一家公司, 这家公司94年就从事电子元件贸易,在国内外的很多地方也有办事处,是比较资深的一家贸易公司。我在这里初次涉足IC销售。没有做过销售,还好有几年的采购经验。在贸易行业,采购和销售都是相通的。我能很好的找到优质供应商,掌握货源的优势,客户都主动找上门来了,从事的是国际贸易。

    当时这家公司深圳的外贸停滞了好久,我接手时已经感觉一片空白。我独立开展外贸工作,大部分上载的库存都是我自己找来了,我根据自己之前在工厂做采购的经验,跟很多代理商,工厂拿来了独特的库存。自己联系国际货运公司,开立帐号。还有从香港到深圳这一段有些特殊途径,也是自己找物流联系。我的业务一度在深圳地区都是第一名。

    在那时觉得干劲特别足,因为做外贸,要跟许多国外客户联系,考虑到客户的工作时间,存在时差。我每天晚上12点才从公司走出,因为住在公司宿舍,居住很方便。早上7点多楼下就有悠扬的歌声传来,是我们公司老板的老爸,退休后来给我们做财务。他很早就到公司,边走边唱歌,一走到我们楼下我就被他的歌声“打动”。伴着他的歌声,我也很快起床,又开始了新一天的工作。一早上就把昨天的询价整理一下,确定好货源,及时给客户回复,等待下午到来时客户下单。


    在做单的过程中,有一个案例至今难忘。要找一个日本NEC的物料,客户是TBF上找到的美国客户,他不相信我们要做Escrow,我在icsource联系到一家韩国客户说有货。让他先传来图片,也感觉没有问题。但对对方公司没有把握,我还是选择做Escrow。就这样在TBF上做了一个Escrow,在icsource上做了一个Escrow。当供应商发货时,是从日本发出的。客户要求先发到香港,他们验了没有问题再给我们放款。这个全球单,只是一个型号,涉及到两个国外知名网站:TBF,icsource。牵扯到几个国家和地区,中国大陆、韩国、日本、香港、美国(icsource)和加拿大(TBF)。

    足不出户就可以跟全球各个国家和地区联系,是一件非常美妙的事情,同时跟他们联系久了,大家也不只是业务往来,还可以谈天说地,成了朋友。受到很多国外友人的邀请,也同时邀请国外友人来国内。每年全球的展会,都会有同行的身影。很庆幸在做IC贸易,很庆幸在做国际贸易。

  • 阅读(44107)  |   评论(55)  |   推荐(122)
网友评论
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  • 匿名传说中的女强人,比我大一辈呢,刚进入ic,学习之
  • 2014/3/27 13:45:03回复
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  • 匿名深圳霖壹浩平板电脑生产厂家,专业的平板生产技术,现业务扩大,诚招广大代理商和合作伙伴,有兴趣朋友可以上我们网站http://www.kinsen.biz/Products/了解,现有MTK8377系列平板现货,欢迎订购,性价比超重哦,可以加1362783582QQ详谈,也可以电话联系:13534164415 联系人JARRY
  • 2013/4/2 22:49:35回复
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  • 周宗兵写的简单!但背后可见一般的:外贸专业能力!一定是个英语高手!
  • 2012/11/14 20:27:52回复
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  • 匿名看后有些感触!!!!
  • 2012/10/29 17:35:51回复
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  • 匿名我也是国贸(全英的)
    现在小弟我也在向一群92年的“前辈”取经
    不过现在行情都不是很好 之前也在TBF上面接过几个单
    但是现在真心不好做呢最近的行情
  • 2012/8/28 14:46:28回复
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  • 匿名跟全球各个国家和地区联系,是一件非常美妙的事情
  • 2012/7/3 10:02:57回复
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  • 匿名好博文
  • 2012/6/27 10:25:59回复
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  • 匿名国际贸易让我视野开阔
  • 2012/6/27 10:25:40回复
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  • 匿名谢谢分享
  • 2012/6/27 10:25:24回复
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  • 匿名写的很好
  • 2012/6/27 10:25:07回复
  • 发表评论(已有55条评论)
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