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吴环芝的专栏

    随着中国电子元器件市场的不断成熟,分销商的价值也逐渐被业界认可,他们已成为本土分销商、中小型制造商不可或缺的合作伙伴。另一方面,分销商本身还面临行业内激烈的竞争,这就迫使他们必须求新求变,以满足不断变化的市场需求。为了解分销商当前的市场运营情况,并探讨分销商面临的挑战及他们应对挑战所采取的措施,记者采访了深圳市宏芯微科技有限公司(以下简称“宏芯微”)总经理曹天楠。



深圳市宏芯微科技有限公司总经理 曹天楠


    记者来到宏芯微办公室的时候,刚好宏芯微乔迁不久,全新的办公环境亮丽舒适。记者开门见山地问:“受大环境的影响,目前分销商都在从各方面节约开支、缩减成本,这一调整不怕会影响公司的发展吗?”曹天楠微笑着回答:“挑战与机遇总是并肩而行,竞争有时更能够促使行业有序化发展,对于今年的市场,我们很有信心!” 


    管理效率的差异化决定竞争中获利程度


    曹天楠表示,近两年来,电子元器件行业的需求迅速减少,的确给分销行业带来更大压力,利润减少,采购习惯不稳定,运营成本增加等挑战接踵而至。但是,当外部环境不确定,增长也变得不确定时,企业需要做的是提升内部管理的效率。

    “企业的主要目标是达成良好的绩效。宏芯微能在竞争中脱颖而出,关键在于我们不同于竞争者的差异化策略,努力为客户创造更多的价值,或以更低的成本创造更高的价值,或二者兼备。” 曹天楠如是说。

    企业核心竞争力可以用两个标准衡量:一是你的产品不可替代,或是价格比别人优惠;二是你的管理或营运方式别人无法模仿。

    “一个企业在外部不容易获得增长的市场环境中,管理效率的差异是决定竞争中获利程度的重要因素,因为它们直接影响到企业的相对成本地位和差异化程度。”曹天楠说。

    20世纪80年代,日本企业挑战西方企业的核心手腕,就是管理效率上的差异。这段期间,日本人之所以能领先竞争,在于他们提供了品质更佳、成本更低的产品。这一点非常值得注意,因为当前有关竞争的思维,很多都是以此为基础的。

    即使是在遭遇2008年金融危机、2011年地震海啸等电子元器件产业十分低迷的情况下,宏芯微的业绩依然没有下滑,甚至超越于之前,并在2011年获得电子无器件行业优质供应商的荣誉。究其原因,管理效率功不可没。

  • 阅读(43060)  |   评论(35)  |   推荐(93)
网友评论
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  • 匿名学习了!
  • 2013/4/1 14:24:54回复
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  • 匿名(宏芯微:提升管理效率 将元器件分销进行到底)---哎呀呀,瞧这标题,宏芯微只是做贸易的,都没有自己的现货库存,却在这里谈元器件分销,电子元器件市场透明后第一批倒下的就是宏芯微这种中间贸易商。
  • 2013/3/15 12:40:25回复
  • 匿名:真相帝
  • 2013/6/28 16:53:57
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  • 周宗兵哇!这么年轻的总经理!帅哥啊!
  • 2012/11/14 20:21:56回复
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  • 匿名中国电子元器件市场在慢慢的走向成熟。
  • 2012/7/26 13:43:28回复
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  • 匿名总经理真是年轻有为啊。
  • 2012/7/26 13:42:42回复
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  • 匿名企业的目标就是盈利。
  • 2012/7/26 13:41:44回复
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  • 匿名管理效率对公司的发展也有很大影响。
  • 2012/7/26 13:41:09回复
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  • 匿名究其原因,管理效率功不可没。
  • 2012/7/11 11:44:14回复
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  • 匿名支持
  • 2012/7/11 11:43:37回复
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  • 匿名学习以下
  • 2012/7/11 11:42:57回复
  • 发表评论(已有34条评论)
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