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吴环芝的专栏

    在大环境下,目前是淡季,但针对我们做电子元器件的小公司,真的就很淡吗?面对淡季,我们如何应对?我将从人员结构,培训管理,库存管理等三个方面等大家探讨一下。

一、 人员结构,是裁员还是增员?

    裁员还是增员,要根据自己公司的具体情况而定。裁员成本降下来了,但企业无法建立一支优秀的、凝聚力强的营销团队,也无法拥有一个强大的、忠诚的营销网络,最后往往导致经销事业的半途而废。在公司还能正常经营的情况下,还是不要裁员。越是淡季,越要积极应对。

    如果裁员,会有以下几种情况发生:

    (1)员工归属感不强——因为人员流动性大,导致员工人心惶惶,没有安全感,这样的心态很难使其全心投入工作,甚至产生周期性情绪波动症——行业市场将步入淡季时,员工就都无心工作,交头接耳,议论谁可能被辞退,虽然被辞退的员工只是少数的,但是这种氛围会影响整个组织中的所有成员都无法安心工作,这对企业的长期稳定发展显然是不利的。

    (2)员工专业技能不稳定——因为员工流动性过大,刚刚适应了工作就离开了岗位,导致企业的生产技术很难提高与做精,留不下经验,也没人愿意为难测的明天而用心钻研专业技能。新管理者或其他员工也需要适应公司文化与经营模式等,这些都会给企业带来不利影响。

    解决这两个问题应该采用区别对待的方法——具有技术性、经验性与需要专业人才的工作岗位轻易不要换人,因为新人接手这样的岗位会有一段适应期,而适应期所能产生的劳动价值是很低的,频繁更换员工会大大提高经营成本。而非技术性的重复性工作则可以采用临时工或计件外包等形式,以降低成本。我们电子元器件贸易公司,虽然技术性不强,但是要做长期客户,还是需要人员稳定,业务人员专一维护一个客户,尤其是大客户,可以让客户产生大价值。

    根据以上分析,不仅不能裁员,还要加强培训管理,增强大家的信心。

二、培训管理

    我们贸易公司,目前这样的情况,首先我们自己要做好心理准备,不要给公司过多的压力,因为淡季不只是你一家公司才会遇上的。做贸易有时容易迷失方向,做着做着,有时就不太清楚自己在做什么,应该做什么。尤其是没有业绩显效的时候。其实淡季是做推广的好时机。大家都知道,任何一个平台都需要推广,推广的成效也需要一定的周期,无论是阿里平台还是其他的商业平台都一样。

    推广也要降低成本,也可以用一些免费的平台去推广,如今在行业内非常火的电商代表,深圳市深美科技有限公司推出的http://www.icmall.com.cn/大家都可以去尝试, 春天努力的去播种,才会有收获的时候。

    同时业务自身的努力很重要。在淡季的时候,我们更要想办法增强业务信心,加强培训。淡季大家应该有时间参加行业内的学习,如:华强网的商务讲堂,华强指数的名家讲座,采购与供应商见面会等。参加一些行业互动活动,如: 电子FUN(群号:242753782),经常有些同行之间的羽毛球、篮球、拓展、爬山等活动),可以加强同行之间的交流,学习同行的优势,增强自己的实力。

三、库存管理。


    从库存管理的角度,少压库存,多整合好的货源。

    根据华强指数的数据,库存一直处在高位。库存的周转天数在80多天。

    我们根据库存天数的数据,让大家清楚,库存处在高位,但他只是一个宏观的感念,其实作为一个企业的库存管理考虑的问题点要更多一些。企业备货主要看你不同型号的稳定销量有多少?宏观是把握一种方向性的东西,避免企业在大的方向上出现投资失误,我们再结合微观,综合考虑。而微观方面则是企业日常经营更需要考虑的问题,比如某型号产品具有一个稳定销量的,像这类型号产品如果你根据实际经验,觉得这个价格有些低的话可以进行适当备货。但必须要有一个稳定销量,工厂客户要有一个相对稳定的未来计划,否则就成一种投机性备货,投机性备货在当前环境不适合。

    企业备货要设置一个相应的标准,比如说备货金额必须控制在多少以内;设计一整套标准的备货机制,有利于行情不好的时候进行风险控制。

    同时根据我公司目前情况,我们还做到了以下三点:

    (一) 整合视讯相关型号现货供应商库存信息,帮现货供应商分销现货。

    (二) 与视讯方案公司加强合作,对于新型号加大推广力度,这些新型号是我们未来的卖点。

    (三) 整合订货渠道,我公司在今年就引进了FREESCALE的货源,同原厂,代理商建立分销渠道。

    在整体大环境淡季的情况下,我们要有淡季的修养和气度,冷静面对现状,理智处理。淡季大部份是受大环境影响。这样大风暴除了静观其变外,也要保持一颗锐志的心。小环境内时刻不松懈,学习,创新,蓄存体内无限能量。在电子元器件春天来临时,前途还是光明的!

  • 阅读(43554)  |   评论(49)  |   推荐(98)
网友评论
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  • 匿名不错
  • 2014/9/3 16:56:34回复
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  • 周宗兵哇!有飞思卡尔的货源?
  • 2012/11/14 20:33:20回复
  • 匿名:此人是拖,鉴定完毕
  • 2013/3/15 12:41:57
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  • 匿名好文章,分析透彻。学习。
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  • 2012/9/1 14:57:12回复
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  • 匿名经验之谈,多谢分享
  • 2012/8/30 16:16:56回复
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  • 匿名前途还是光明的
  • 2012/8/29 15:47:29回复
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  • 匿名保持一颗锐志的心,很重要
  • 2012/8/29 15:43:14回复
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  • 匿名存管理的角度,少压库存,多整合好的货源。
  • 2012/8/29 15:42:46回复
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  • 匿名经验借鉴
  • 2012/8/29 15:40:06回复
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  • 匿名谢谢分享
  • 2012/8/29 13:55:47回复
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  • 匿名应该少压库存,多整合好的货源
  • 2012/8/29 13:55:14回复
  • 发表评论(已有48条评论)
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