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吴环芝的专栏

    真的好有感觉!10年前,2002年初我还在一家大型台资电子工厂做电子元器件国际采购。已经在大公司工作了3年多了,我一直想换一种生活方式。

    无意中,我发了一封邮件,给华强北的一家IC贸易公司,很快得到了回复,老板希望我去上班。我在跟老板打过几次电话,发过几封邮件之后,了解到老板以前从事其他行业的工作经验丰富很有想法,电子元器件是高科技产品,未来会创造美好的电子元器件王国。依然辞工来到了这个小贸易公司。从几万人的大工厂,到几个人的小公司,从一份稳定工作到一份有风险的工作。很多人都说我脑子有点问题,我确觉得很新奇,我想过一种全新的生活方式!

    这家公司的老板是潮州人,比我大两岁,我觉得他真是“年轻有为”。他头脑非常灵活,常常改变经营策略,我属于那种很乖的员工,老板说什么就照着去做!老板给了我一些潮州货源的资讯,还要我学潮州话,也确实有道理,做这一行的潮州人太多了。我经常去华强,赛格跟供应商聊天,但没学会说潮州话。在赛格1楼有一家,当时已经是二代接手了,小掌柜的才17,8岁,已经在柜台待了2年,才发现华强北的老板都是这么“年轻呀”。拿他们的货经常出问题,不是交不上货,就是品质有问题。我经常过去崔货,退货,换货,每次去时他都给我买个水或椰子汁。态度好是好,问题还是不断。他们的货大部分是从国外收回来的,从八十年代初就开始这种模式,现在依旧。跟小老板是不打不相识,10年来一直都保持联系,没有业务往来,但他结婚时还请了我,在中心区的喜来登酒店,确实气派!存在就是合理的,这些年来,这家公司还在,依然卖着收来的库存,公司人员也不多,不超过20个人,主要是自家兄弟姐妹。有一次我去赛格他们楼上的OFFICE,看到他还在给IC整脚,他说一直都是这样做呀。每天开着奔驰,宝马在华强北上班,住在香蜜湖。上班就是收国外库存,给IC整脚,在华强北卖货。

    2002年国外网站(TBF)也在逐步进入国内市场,我们尝试着做国际贸易。我更多的是在国外找货源,当时做的工厂客户以消费类电子为主,从台湾还是找到了很好的货源,大大降低了成本,货的品质也不用担心。老板很开心,让我加强国外渠道,市场上那些事就让他安排了。潮州话就没有再学了。

    老板想全面开花,让我们做国外出口,我们在市场上收集到几家有现货库存的,把他们的库存挂在网上。也主动出击,在网上找国外客户需求,在国内找货源。还把一些询价发到潮阳老家,让他们给我们报价。刚开始时,觉得商机很大呀,需求太多了,看到国外询价每天都有成千上万条。我们也忙的不亦乐乎,每天报价都有100多个,就等着客户下单了。经常晚上住在公司(公司是商住两用的),上半夜有一个人上班,下半夜另一个人值班。从时间上来讲,我们的付出也是很大的,但没有成效。询价信息多,我们报价很多,但客户就是下单少。当时我也对做生意没感觉,每天就觉得满脑子都是IC型号,一觉醒来,又是几个IC型号在回放。想想当时学的东西真多,那么多厂家,那么多型号,怎么就在两三个月就记住了大概。填鸭式也有点作用。

    老板想法实在多,他说他们很多老乡在广交会上,一次就能拿到很多单,带我们两个同事在广交会开会第一天就去了,结果我们被拒之门外。参加广交会是要提前做好准备的。

    因为在大公司工作过,我经常找到大的代理商询价,跟他们申请免费样品。样品也申请过几次,但单还是没有接到。每次有大单时,大公司的代理商能直接说出我们的客户名字,哎!大代理也不是我们小公司的好货源。我当时还联系到一家新加坡公司,新晔科技,他们当时要进入大陆市场,找SST的代理商,老板也是满心欢喜,请人家吃饭,但后来又不了了之了。想想做代理商资金需求大,难度还是比较大。


    当时我主要负责采购,又帮大家做翻译,我的工资是最高的。四五个月下来,公司效益一点也不好。我拿工资时都感觉很不好意思。不能再给公司增加负担了,像我们这样的小公司,有一两个人也能活,成本还低。离职是我的最佳选择。


    很多人说,以前生意好做,但对刚入行的人来讲,还找不到路,根本还不知道怎么做。现在想想,当时人员有限,安心做好一件事,生意都不会差。

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网友评论
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  • 2013/4/2 21:59:51回复
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  • 张锐真的不错,值得我们学习,为你骄傲!
  • 2012/12/9 21:02:23回复
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  • 匿名学习了,谢谢吴总!
  • 2012/11/22 13:49:47回复
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  • 匿名支持吴总,今天才在这里看到这篇好的文章! 我是Jason Fan
  • 2012/11/15 19:18:07回复
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  • 周宗兵太棒了!骨子里有闯劲啊!所以您今天的成就!
  • 2012/11/14 20:15:16回复
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  • 匿名欢迎文章分享转载
  • 2012/11/1 9:51:03回复
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  • 匿名学习了
  • 2012/11/1 9:50:47回复
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  • 匿名很好,阅读一下
  • 2012/11/1 9:50:29回复
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  • 匿名认真做一件事情,比万金油更易成功
  • 2012/11/1 9:50:08回复
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  • 许先生/郭小姐吴小姐!才女。
  • 2012/10/30 14:10:13回复
  • 发表评论(已有28条评论)
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