• 价格指数网会员
  • 华强电子网会员
会员登录关闭

  • 用户名:
  • 密   码:
  • 华强电子网会员在此登录
  • 如果不是会员,请联系我们申请开通。
关闭

吴环芝的专栏

名家专栏投稿作品

    也许一切都是巧合。2012年在我们宏芯微的年会上,我们的主题是“启航2012”。在我们总经理曹天楠的带领下,2012年6月16号,我们搬家到了航都大厦。航都大厦成了我们启航的出发站,那时我们就在畅想“启航航都大厦,让我们一起启航”。

    如今2012年已经完美谢幕,在2012年整体大环境不是很景气,电子行业也受到极大不良影响的情况下。我们公司还是在稳步发展,公司又增加了新人,销售业绩增加了15%。


    2012年年会





    


    以前电子行业好做,大家都很容易赚到钱。很对公司发展了几十年,都没有讲过很多企业管理的感念。但现在市场不好,什么都要精细化。一直以来我们公司在管理上倡导的是“宏芯微之家”的理念。来了都是兄弟姐妹,让我们一起多挣钱,让我们一起实现梦想。公司一直以来,都是“以人为本”的理念,这也是我们2012年欣喜的一点。

    我们在看到成绩的同时,更要清醒认识到形势的严峻性。2012年12月31号的年会我们在上海宾馆隆重举行,我们的主题是“同舟2013”。以前也许是初生牛犊不怕虎,我们眼里看到更多的是美好未来。现在已经逐渐成熟,未来是美好的,但前进的路是布满荆棘的。整体大环境不好,我们虽然业绩有增加,但利润点有下降。

    公司老的产品线,如:PERICOM,SEMTECH,ON,TVIA,THINE等,都是专业性很强的国际品牌,还可以继续做下去,但利润也在下降。新来的人要在原有的产品线上开发新客户,需要很强的开拓能力,这给新来的业务员带来很大挑战。我一直在说我们这一行是“喜新不厌旧”,很多品牌都是国际大品牌,他们倒闭的可能性比较小,就是我们在选型上一定要结合市场情况,多做他们热销的型号。紧跟市场大公司,多做大公司需要的型号。我们做的以消费类电子为主,更新换代非常快,这给我们小公司机会,同时又让我们小公司一定要时刻警惕,在备库存时一定要根据市场需求做长期计划。很多型号往往在出量最大的时候,我们就要减少库存了。集成电路的生产周期比较长,在有晶圆的情况下也要四周时间。我们往往要提前四周下订单,才能保证市场正常的供应情况。但很多消费类产品就火那么几个月。如2011年底,MID(平板电脑)异常火爆,但到2012年初,市场就很平淡了。我们年前如果多下单给代理商,到年后代理商就天天催着我们提货。还有货出量大时,往往是OEM工厂需求大,但他们一般会多备库存,他们多的库存,很快又会流入市场,使市场价格很快就降下来了。他们的流出来的货,常常比代理商的价格还低,让我们这些长期跟代理合作的公司利益受到很大影响。如ON的产品在2010年,2011年大缺货,很多大型工厂给代理商下了很多订单。但2011年四季度时,市场上的货就已经很多了。市场不景气是一个方面,很多客户减少,甚至取消订单。工厂给代理商多下单也照成了代理货多的一个原因。所以2012年ON的很多物料,市场价比代理商的价格还低,而且到2012年三季度前,都是在卖2011年的货,代理,OEM工厂都压了很多货。我们也是长期跟代理合作的,都是下长单给他们。在市场货多地情况下,代理商也不会给我们降价,还天天催着让我们提货。照成我们库存多,还要亏钱出货的被动局面。

    我们采购部一直在开拓新的领域,新的产品线一直在开发之中,其中FREESCALE,这条线的未来前景是非常好的,但目前开拓力度还不太够。从开发到现在有半年多的时间,也有些订单在出,但还不是太理想。后续要加强这条线的开发力度。

    2013年已经拉开了序幕,我们将在2013年唱一场什么样的戏呢?同舟2013,同舟共济,携手漫步彩云间,共赢人生九重天!希望与宏芯微的同事一起在华强北携手,共同创造我们美好的明天,为我们电子行业的发展尽点微薄之力!

    2013年年会




  • 阅读(46036)  |   评论(40)  |   推荐(100)
网友评论
头像
  • 匿名支持下~~哈哈~~
  • 2013/4/9 11:56:46回复
  • 头像
  • 匿名好多打广告的呀~~哈哈
  • 2013/4/9 11:55:57回复
  • 头像
  • 匿名风雨同舟,携手工筑美好明天~~~
  • 2013/4/9 11:53:42回复
  • 头像
  • 匿名很不错呀~~这样的活动晚会~~
  • 2013/4/9 11:51:47回复
  • 头像
  • 匿名谢谢分享啊~~
  • 2013/4/9 11:50:32回复
  • 头像
  • 匿名深圳霖壹浩平板电脑生产厂家,专业的平板生产技术,现业务扩大,诚招广大代理商和合作伙伴,有兴趣朋友可以上我们网站http://www.kinsen.biz/Products/了解,现有MTK8377系列平板现货,欢迎订购,性价比超重哦,可以加1362783582QQ详谈,也可以电话联系:13534164415 联系人JARRY
  • 2013/4/2 21:56:11回复
  • 头像
  • 匿名越看越有味道!
  • 2013/3/25 15:47:15回复
  • 头像
  • 李生鑫宏科技支持吴总,文笔不错,给你公司提高知名度的手法更了得!
  • 2013/3/14 21:15:04回复
  • 头像
  • 匿名谢谢 分享
  • 2013/3/12 11:11:08回复
  • 头像
  • 匿名最近有没需求飞机元件这块的采购,没有的话坦克也 成.记得联系我哦
  • 2013/3/5 11:59:21回复
  • 发表评论(已有40条评论)
    看不清,换一张
    关闭

    积分抽奖

    您的当前积分分。

    写评论拿积分,积分抽奖最高可中iPhone!

    立即抽奖 >>