• 价格指数网会员
  • 华强电子网会员
会员登录关闭

  • 用户名:
  • 密   码:
  • 华强电子网会员在此登录
  • 如果不是会员,请联系我们申请开通。
关闭

吴环芝的专栏

原创文章
    2005年1月14日,深圳市宏芯微科技有限公司成立。做为公司的联合创始人之一,有一段时间,我真的成了公司的罪人。在这个时间段,我们确实有很多订单在做。但没有团队,没有考虑到以后的持续发展。再后来,有很多人问我,在创业之初,是不是有很多心酸的故事。我真是回答不出来。

    我觉得我们是幸运的,宏芯微的成立是顺理成章的事。当时机会好,碰到了我们生命中的贵人,一家上海的方案公司,帮他们做整机配套。只做了两家大客户,我们的订单就忙不过来了。而且当时做的是新产品,我们又是跟方案公司合作,技术上有优势。客户都是先打30%的订金,货到深圳就付余款。但因为是新产品,有些型号在选型时就没有选合适,需要用新的型号替代,以保证产品更好效果。记得当时订了一个继电器,开始选的是12V的,样品时没什么问题,但批量生产时,发现24V的性能更稳定。我订的12V的几K货就压在了公司。也存在之前选型时有些型号代理没有现货,就要在市场上到处找货,品质如何保证?我们都是跟客户实话实说,让他们先测试再上机。同时保证今后长期供货,跟代理商下长单。有一次客户下了一个几十万的单,也付了订金,货我们已经拉回来了,货款还没有付,客户说先不要送货了,这个案子取消了。看着一屋子的货,我晚上真的睡不着觉。第二天就要给供应商付款,款还不够付,只能拖着,欠人钱是很不舒服。还好刚开始运气好,后来客户说,货送过来吧,我们又接到单,开始生产了。做这些单的时候真的很刺激,单多的时候做不过来,但有时说没有就没有了。但过了几天又给我们下了更大的单。最开始时并没有多想什么,也没有时间去想,就是忙。上海的贵人开玩笑的说:没钱的时候没饭吃,有钱的时候没时间吃饭,还是没饭吃。

    只是在2005年下半年,订单逐步减少,尤其是做消费类电子的,更新换代特别快。不到一年的时间,原来的新产品,出现了很多仿冒品,我们的利润越来越低。客户订单也在减少。付款也由原来的先打订金到月结。在这个过程中,代理商也抢了我们的很多单,在刚开始单小时,工厂要我们配合送样,当一旦订单稳定了,工厂去找代理商了,也有很多代理商主动找到他们了。只有工厂订单不稳定时,他们又想到了我们。代理商的交期跟不上了,工厂又让我们紧急备货。我们一直是代理商的一个补充。

    但到2006年初时,面临着工厂利润越来越低,他们已经不想接客户的订单了。我们以前给他们供的很多元器件,他们付不了款。这时的付款方式已经成了2个月结。工厂要求我们用他们的产品,等离子电视或LCD电视抵消货款。

    我们真正面临危机时就是在2006年下半年。工厂的订单完全没有了,又有很多货款没付给我们。等离子电视没有再拿, 提了工厂的一些元器件,毕竟我们是做元器件的,我们的渠道还可以把它们卖给别的客户。很多型号是通用的,在大客户的订单日益减少的情况下,还是有很多小客户在做这些产品,因为市场是存在的,技术也非常成熟,小工厂的成本低,他们做出来的产品也不差,单价就低,还是有市场的。我们把以前的一些物料在一些专业网上挂出去后,有很多客户来找我们。之后我们又加大了库存力度,重点做PERICOM、THINE、SEMTECH、TIVA等几个品牌。有人说你们做的这些品牌我都不认识,其实我们的品牌确实是太专业了。

    有产品卖了,需要人来帮忙,我们当时的总经理也是一位非常有远见的人。他对企业文化非常重视,我们不仅是一家卖IC的公司,我们还重在培养人,成就人,造福人。在大家做单的同时,我们也常加强大家综合能力的提高。总经理时常带着我们去参加一些外面的培训。在培训的过程中,我们还成功的把有的人带到了有利于他个人发展的其他行业。公司内部也时常组织各种活动、春游、爬山、户外拓展等,让大家都有机会做主持人,分享各种心得。团队培养初期,每周六我们都上班,更多的是大家的分享。很多同事,在刚来时,不敢上台,上了台不敢说话,说了话不知道说什么。在一段时间的锻炼后,很多人成长起来了。其实我也是在我们这个团队里成长起来的,受到很多人的影响,他们的勤劳,朴实,真诚,乐于助人,无时无刻不在影响着我,推动着我在前进。

    个人的成长是有限的,团队的成长才是长久的。个人有时很难持续去做一些事情,但团队是可以持续做事情的。在我们某个人休假,调整自己的时候,团队还在正常的运作。创业其实是一个团队人员共同成长的过程。
  • 阅读(43548)  |   评论(34)  |   推荐(94)
网友评论
头像
  • 匿名名家专栏只是广告模块,给钱就能上
  • 2013/4/8 15:01:28回复
  • 头像
  • 匿名深圳霖壹浩平板电脑生产厂家,专业的平板生产技术,现业务扩大,诚招广大代理商和合作伙伴,有兴趣朋友可以上我们网站http://www.kinsen.biz/Products/了解,现有MTK8377系列平板现货,欢迎订购,性价比超重哦,可以加1362783582QQ详谈,也可以电话联系:13534164415 联系人JARRY
  • 2013/4/2 20:11:22回复
  • 头像
  • 匿名开头成立初期的所谓罪人和后面好像并不相呼应,文采有待提高,但是能感觉到语言倒是很真实,除了后面的一段。
  • 2013/4/1 17:12:12回复
  • 头像
  • 匿名98年分配到上市公司做采购了!
  • 2013/3/25 15:43:14回复
  • 头像
  • 匿名1998年大学毕业居然没有分配?好奇ing……
  • 2013/3/20 23:33:20回复
  • 头像
  • 匿名这篇写得不错 很有道理 支持
  • 2013/3/20 11:29:34回复
  • 匿名:说说清楚,写得有什么道理····
  • 2013/3/20 12:34:05
  • 头像
  • 匿名受人关注是好事!
  • 2013/3/19 11:39:04回复
  • 头像
  • 匿名戴西, 看好你!
  • 2013/3/19 11:38:00回复
  • 头像
  • 匿名真的假不了, 假的真不了!
    来日方长!
  • 2013/3/19 11:37:29回复
  • 头像
  • 匿名我勒个去,清华大学E-MBA就这水平,完全不知所谓~!!! 推荐到首页的名家专栏能把名家两字“”上不??
  • 2013/3/18 17:17:16回复
  • 华强北指数客服:欢迎加入“名家专栏”,分享您的电子圈那点事儿!
  • 2013/3/18 17:39:26
  • 发表评论(已有29条评论)
    看不清,换一张
    关闭

    积分抽奖

    您的当前积分分。

    写评论拿积分,积分抽奖最高可中iPhone!

    立即抽奖 >>