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吴环芝的专栏

原创文章

在宏芯微发展的日子里,我个人的发展与公司的发展紧密的结合在了一起。在发展的过程中,总是有问题出现的。


2006年下半年,公司搬到了南光捷佳,最开始是跟朋友一起合租,一个80平米的房间。 后来每一年都发展,又把周围另外三个房间合并过来,当我们离开南光捷佳时,是有四个房间。很多在一起成长起来的“老同事”,在离开南光捷佳时,都留下了热泪。这里是他们成长的地方,我们公司的大部分同事,都是以前没有电子行业经验,有些是刚大学毕业,大家在一起成长。 


在刚开始做这个行业时,很多人流过眼泪,逃避过,想放弃过,但坚持到最后的,都哭了,因为这是喜悦的泪水,与命运抗争,不服输的一股劲头。


我们公司是以消费类电子为主,这些产品太有挑战性,更新换代非常快!我们的客户产品也一直在变化。幸运的是,我们跟很多客户一起成长发展。在刚开始时,他们也是和我们一样不到10个人的小公司,一路在进步,在发展,有的工厂,一两年后,工厂人数就可以增加20到30倍。当然给我们的订单也在增加。同时对我们的要求也提高了,有的客户成了一般纳税人,现在我们也是一般纳税人。有些客户需要在香港交货,收美金。我们也一样可以满足客户的需求,在香港设了公司,可以在香港交易。


在公司业绩提高的同时,公司也非常注重个人能力的提高, 经常派同事在外面学习。 有参加过能力拓展训练,精英行综合能力提高,思八达团队建设培训等。


我个人除了跟随公司一起参加培训外,还读了清华的E-MBA, 希望自己有一个全面的提升。


行业内人士应该清楚,2010年,整个市场大缺货,很多公司还是赚到了钱的。有做了30多年电子的朋友讲,这么多年,头一次遇到如此缺货。我们的很多货也是,还没到香港就接了订单,先收了客户的订金,货一到香港,马上现款现货,货被客户提走。真是卖方市场,做现货的供应商真是受益多多。


发展的道路一定是荆棘丛生。 2010年让我们太乐观了, 我们还没有从2011年的喜悦中走出来时, 就到了2011年年初, 市场又发生了重大变化,市场上的货一下子多起来了。 需求也没那么多了, 很多OEM工厂也开始抛货, 他们抛货的价格比我们跟代理商拿货的价格都低。 我们跟代理商下的单都不敢提货了, 刚开始还提了一点, 但后来货都出不动了, 没有及时降价的货, 就压在自己手里了。  


因为整个市场不好, 2011年, 我们遇到了很多问题。其中有两个客户的款没有收回来。有一家客户就是专业骗子,在刚开始一两次合作时,都是现款现货第三次时,货送过去了,客户说财务没在,第二天付款。结果第二天没付款,一周过去了,一个月过去了, 几个月都过去了,也付不了款。后来才知道,这家公司同时骗了十几家供应商,货款几百万, 付不出来。后来我们这些供应商采取了法律手段,工厂的老板被抓了起来,但资产清算,不到一百万几百万的货款是根本付不出来的。我们的货款,六万多元,一分钱都没有拿回来。


同时我们另一个客户,在国内做GPS还不错的,他们工厂有1000多人,客户一纸公函发过来,让我们索赔600万,看到公函时,我们都蒙了三年来做的生意还不到600万呀。其中有很多原因我们供的货也受到影响,我们的货款,半年都没收回来。后来收回来了,但也只是收了一部分,而且大家都投入人力,物力。 



2011年有几个客户让公司受伤很深。我个人的家庭也受到了很大的打击,我的父亲身体越来越差,住院是常有的事。从小到大,父亲一直对我的成长帮助很大,每一次在我遇到问题的时候,他总是能帮我解决。发生了很多事,我都不知道如何处理了?有时我选择外出,其实是想逃避。后来有朋友总问我,你为什么总爱笑,其实泪水在那个时候已经流干了, 留下的只有笑容。我们就是在这样不断受挫的环境下发展还好,我们到年底核算时,还有盈利。


问题总是不断出现,我们就是在出现问题时,解决问题不断发展。 


  • 阅读(42459)  |   评论(22)  |   推荐(109)
网友评论
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  • 匿名一路披荆斩棘,6年坎坷人生路终成功,看你的文章真的是让我这初涉ic的学生振奋,天道酬勤,奋斗吧
  • 2014/3/27 14:14:55回复
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  • 匿名it's mean you go through a tough way in business,tearing a lot under your smile. daisy is an outstanding lady.
  • 2013/7/11 11:48:11回复
  • 匿名:装什么装
  • 2014/3/27 14:15:52
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  • 匿名付出会有收获的!
  • 2013/6/24 9:41:40回复
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  • 匿名受骗的经过没有写的很详细,客户为什么要你们赔偿600万,这件事情是怎么解决的?而且还把货款追回,希望能够分享给我们,谢谢!
  • 2013/6/18 22:07:32回复
  • 匿名:赞同! 应该是公司内部丑闻,不敢曝光。
  • 2013/6/28 17:34:43
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  • 匿名风雨兼程!
  • 2013/6/18 19:00:32回复
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  • 匿名女企业家不比男人差的!
  • 2013/6/18 9:17:59回复
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  • 匿名看到一个成功的女人一路成长的历程和她的付出!
  • 2013/6/18 9:17:08回复
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  • 匿名坚持同相信自己总会好起来的!
  • 2013/6/18 9:14:30回复
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  • 匿名创业的道路总是艰难的
  • 2013/6/18 9:13:17回复
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  • 匿名福兮祸之所伏,祸兮福之所倚
  • 2013/6/17 14:15:23回复
  • 发表评论(已有20条评论)
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