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武晔卿的专栏

    谈及此话题,我就会想起西方的孙子 克劳塞维茨 在《战争论》中的一句话“每个将军并不是在一开始就想征服什么,而是将一切委之于事件的发展“,古永锵也有一句话”*声一响,预案作废“,创业是一个见招 拆招的过程。虽然如此,规划战略设计还是必要的,但要注意随时调整。用户的想法跟我们的想法会有很大出入,我最初设计的服务产品,自己觉得很好,但客户就 是不买账,自己觉得索然无味且没多大价值的东西,客户却纷纷掏钱购买,有些时候,客户也是愚昧的,原谅我这么说,真的,作为客户,经常犯一些错误,”从南 京到北京,买的没有卖的精“,此言并不虚,这里的精,并不是骗,而是专业话。但是作为创业的老板,你也没办法,他非要跳河的时候,你也只能让他跳,让他跳 的时候,他才会付费,但从良心出发,你给他腰上系条绳子,让他清醒下后确保人家不会淹死。


   我对创业领域的选择有两点:要么做我熟悉的,要么以我熟悉的为我的目标客户。前者我熟悉的是上游的供给,后者熟悉的是客户需求。这两点都很重要。商场上讲“不熟不做“,选这两个,终归算熟悉了一大部分吧。


   另外对项目的判断标准也有几个,“没有全行业亏损的行业,也没有全行业都盈利的行业“,意思是说,所有的行业都可以做,里面都有赚钱的,也都有赔钱的,所 有的项目都值得做,但得看我们创业团队本身,是否具有足够的优势能力和资源,能确保我们做某个项目的时候,能做到产出大于投入,而产生利润。做不到这一 点,又不及时调整,资金耗尽,创业就会失败。


   好的项目有三类:高利润率的、高周转率的、高成长性的,各有千秋。高利润率的一般技术门槛较高,对人的技术水平要求也就高,另外一般是细分市场,大公司不 稀得进入,但这类项目的市场蛋糕不够大,未来的发展规模可能会受限,即使创业成功,也会再经历一个二次创业的过程;高周转率的对资金和管理要求高,利润率 低,靠规模取胜;高成长性的考验创业者的商业眼光,一般项目或产品都是一个窝头状的发展规律,或者是一个先爬坡,然后维持住规模稳定前进,最佳的进入时机 是在爬坡开始前的一段时间介入,慢慢积累,维持性的活着,或者靠着风险投资(最初的风投一般来自于3F,family,friend,foolish), 待到产业大背景开始攀升时,已经积累了足够的技术、管理经验和团队,此时可以借机扩大规模,已经成型的新兴公司,无不是与产业大背景共舞的。


   我自己的企业,因为最初没有钱,从技术服务起家,没开始之前的商业模式设计是这样的,就是先找1-2家关系公司,做个兼职,不在单位长时间坐班是唯一的条 件,每家有个1000的收入,我相信对聘用单位来说一定值,毕竟多年的技术和管理经验和人脉资源等积累,为所服务单位怎么也能创造出不低于每月1000多 元的价值来。当然,此设计最后并未实施,原因是起步后的业务发展自然淘汰了此商业模式,简单说就是有了比这赚钱的事情做,就不屑于做了。从服务起家,合同 额虽不多,但毕竟利润很高,养经营养家还是基本可以的,然后随着基本的经济积累,才逐渐开始可以适当冒点险,可以做点预研,搞点外部协作,投资些设备,适 当招聘人员等等。至于能活着之后,后面就是选择目标方向了。


   我给自己定义了三次创业阶段,第一次是活命,维持生计,改善生活,要让团队成员的家庭过上比周围的朋友们好上一点的生活,除了自己的家庭,还包括团队成员 的家庭,不然后院的太太团作出的牺牲太大了,这也许是我不同于其他创业者的看法,虽然我知道这样可能是错的,可能会导致创业发展慢一点,但我矢志不渝的坚 持这一点;第二阶段是原始资本积累,这阶段如果能找到一个值得长期发展的项目最佳,如果不行,就为了赚钱也成,但要赚快钱,多赚,也许会赚完就放弃,当然 不是坑人的方式,而是机会主义,贵人相助大都发生在此阶段;第三阶段,找到一个大的行业,切准一块值得做,喜欢做,适合做的业务方向,后半生就赌在那了。


   一个电子工程师的深夜呓语,供各位同仁剖析板砖探讨。

  • 阅读(41142)  |   评论(23)  |   推荐(121)
网友评论
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  • 匿名商场上讲“不熟不做“,选这两个,终归算熟悉了一大部分吧
  • 2012/1/4 16:51:03回复
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  • 匿名好的项目有三类:高利润率的、高周转率的、高成长性的,各有千秋
  • 2012/1/4 16:49:58回复
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  • 匿名做不到这一 点,又不及时调整,资金耗尽,创业就会失败
  • 2012/1/4 16:48:26回复
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  • 匿名这阶段如果能找到一个值得长期发展的项目最佳
  • 2012/1/4 16:47:46回复
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  • 匿名一个电子工程师的深夜呓语,供各位同仁剖析板砖探讨
  • 2012/1/4 16:47:01回复
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  • 匿名谢谢分享
  • 2011/12/30 10:21:55回复
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  • 匿名没有全行业亏损的行业,也没有全行业都盈利的行业
  • 2011/12/30 10:21:34回复
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  • 匿名写的很好
  • 2011/12/30 10:21:09回复
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  • 匿名高利润率的、高周转率的、高成长性的,各有千秋。
  • 2011/12/30 10:20:44回复
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  • 匿名贵人相助大都发生在此阶段;第三阶段,找到一个大的行业,切准一块值得做,喜欢做,适合做的业务方向,后半生就赌在那了
  • 2011/12/30 10:02:13回复
  • 发表评论(已有23条评论)
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