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武晔卿的专栏

    前两天有位小兄弟来访,席间说起找工作的事情,想找份工资高的工作,但我听了又听,也没发现他中意的几份工作从某个角度能较长期的挣到高薪,纯粹仅仅是起薪比现在工作高了一点而已。听不下去之余,我问了他一句话,“老板为何要给你高薪?”


    嗫嚅之间,他给出了几个可能的答案,想必您也想到了,诸如“我比别人能干”“他不出高薪招不到人”“我有工作经验”一大堆。我又反问一句“假设这些条件您都具备,但就是给他挣不来钱,而有一个各方面都不如你的傻子,也许凭着人家的家庭背景,也许是***的未知可能,人家能给老板带来经济价值,你是老板的话,你选一个聪明的花瓶,还是选一个实用的傻子?”他选择了“傻子”。


    问题的本质就出来了,老板招人的目的绝不是善之又善的解决就业,他是为了利润,招人裁人皆为此。那也就是说,想要高薪之前,先问下自己“我能否给老板带来高的利润价值?”,给老板挣到了100万利润,他就敢给40万,给他挣到了10万,奢望他给开出20万的年薪,等来的结果不是“开出”,而是“开除”了。


    那如何做到为老板创造更多价值呢?方法有二:


    第一是我能做到别人做不了的。占据了技术或能力的制高点,别管我实际的价值高低,没我不成,没我的点睛之笔,画的龙飞不高。


    第二是单位工作量的实用价值比别人高。比如有两个门卫,垃圾桶倒了,绊倒了一个老太太,如果只能做一件事情,甲选择把老太太扶起来,乙选择把垃圾桶扶起来,都是付出了一份劳动,但二人的价值是不一样的,把老太太扶起来只解决了老太太一个人的问题,而把垃圾桶扶起来则避免了后面更多的老太太被绊倒,解决了一堆人的问题。


    生活中这样的例子还有很多。比如手机行业的工程师工资就偏高,同样改动一个螺丝节省了一元钱,每年销售一百万套就能给公司省一百万,同样是这个事情,用在了手术床的设计改动上,每年卖几千台,节省了几千元而已。价值高低,优劣立判。


    另比如有一个设计更改,甲选择改动工艺文件,让工人在工序上注意解决一下,乙选择改动设计图纸消除问题的发生。工人每天每台都要注意下,无形的有形的成本消耗看不到不等于没发生,而改了设计图纸,则一劳永逸。经理为啥工资高,除了担负责任外,他们还主要解决的是流程的问题,是通用的问题,是大的问题,他解决一件事的价值比员工解决一件事的价值高。


    总结起来,一句话,培养自己的能力和知识,能占据制高点;选择自己的智慧和努力能被较强可复制的工种或行业;选择和发现问题的根源,采用能根除问题的解决方法,以杜绝问题的发生为目标,而不是问题发生了能把问题解决为目标。


    具备了此三点,高薪不远矣。如不具备,即使现在高薪,则也需警惕,高薪者死,死的全是没认清这三者的糊涂蛋。

  • 阅读(40177)  |   评论(24)  |   推荐(95)
网友评论
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  • 匿名顶。。
  • 2012/7/31 15:44:04回复
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  • 匿名好好学习一下。。
  • 2012/7/31 15:43:25回复
  • 头像
  • 匿名支持。。。
  • 2012/7/31 15:42:58回复
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  • 匿名这个一定要看啊。。。
  • 2012/7/31 15:42:23回复
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  • 匿名学习
  • 2012/7/30 13:55:17回复
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  • 匿名没意见
  • 2012/7/30 13:54:54回复
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  • 匿名看看
  • 2012/7/30 13:54:26回复
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  • 匿名一句话,培养自己的能力和知识,能占据制高点
  • 2012/7/30 13:54:02回复
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  • 匿名找到根本问题。
  • 2012/7/30 9:52:08回复
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  • 匿名做能为企业创造利润的人。
  • 2012/7/30 9:51:28回复
  • 发表评论(已有24条评论)
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