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武晔卿的专栏

    孙子兵法共有十三篇,计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。这十三篇我倒是都仔细拜读过,其中个人比较推崇的是计篇、势篇、形篇,觉得和现实的工作和生活有些借鉴意义,其他的没有领会太透。下面的几条是我体会比较有用的。


A将者,智、信、仁、勇、严也。


    这一条讲的是将的选拔标准,将对于企业管理就是各级的干部,如何选拔和发现管理干部呢?就可以按照这五条标准。“智”是在业务领域上有没有思路和方法;“信”是做人是否说了不算,算了不说,如果做不到言必行,行必果,就不够信的标准,不够干部的条件,充其量是个业务尖子,绝不能提拔做经理,德不能服人;“仁”是对待同仁部属是否具有关爱之心,是否真心为他们好并对其负责;“勇”指的是勇于承担压力,不怕事,不畏首畏尾,遇事不慌乱失措;“严”是对事丁是丁,卯是卯,认真较真,不妥协,正所谓“慈不掌兵”。这五项对干部的甄别和遴选会有不少帮助。


B将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。


    这句话的意思是如果下属的干部听我的安排,用他带兵打仗肯定能胜,留下他并重用;如果下属的干部不听,理念相左,或者隐隐有不服之心,且有不听从命令之意的话,用他带兵必定会打败仗,把他撤掉换人。我举个通俗的例子,几个人拉车,有两条路可选,一条好走的,一条泥泞的,即使选了一条难走的,如果大家齐心协力,都能把车拉过去,如果不能统一指挥步调,即使路是好走的,因为大家的力不往一个方向使,车的前进都是磕磕绊绊的。这句话对做管理的人的指导意义应该是不言而喻了。


C夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也;


    还未开始打仗时就进行了周密策划觉得可能能打胜的话,胜算就多一点,策划后觉得打不胜的话,胜算就少一点。这就指导我们不打无准备之仗。用在竞争场合,销售、参展、谈判等都需要做好准备。


D故知胜有五:知可以与战不可以与战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜。


    这句话的意思是说:知道敌我双方的对比优劣势,知道可不可打,在哪个该打的地方打的会胜;知道哪里如何投放兵力和资源的可以胜,上下一致同仇敌忾的会胜,已有准备的能战胜没有准备的,一线的将士能干,君主却不插手细节干预的会胜。第一、二、四句话讲得是领导人的清醒和理性认识对战争胜负的影响,第三、五两句讲了团队和上下级的具体工作方法和组织士气对胜败的影响,这五条是能否打胜的必要因素。初创业的公司往往比稍稍长大后的公司会能征善战,第三、五两条的含义最明显。

E昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。


    故用兵之法,无恃其不来,恃吾有以待之,无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。


    这两句话任正非理解应用的透彻,任总讲过一句话“国际市场拒绝机会主义”,这句话对略有小成的企业家很有借鉴意义,市场竞争不是比我们谁比谁更高明,而是看谁更少犯错误,尤其是白热化的时候,高手过招,输赢在瞬息之间,所以我们不要期冀我们的高招,而是扎扎实实的打好基础,先保住自己不会被战胜,在僵持中寻找对手的漏洞和进攻的时机。

F凡战者,以正合,以奇胜。


    这句话的意思是以常规的方法保证和局,以创新的思路夺取胜利,它和上面这句是互为补充的。通过扎扎实实的工作能保住自己,要想胜利除了上面找敌人的漏洞外,还要开动脑筋,创造新思路实现胜利。


G故善战者,求知于势,不责于人


    势是非物质的,形是物质的,形是运动的物质,势是物质的运动,双方的形可能是相等的,但出于不同状态、不同方位、不同的气氛、气候环境,同样的兵力发挥不相同的威力。所以善于打仗的人会充分利用地形、季节、政治环境、士气等非物质性因素营造出优于对手的局面。下象棋的单“车”巡河,一个子守住河界,对方的多个子就不好进攻,这个“车”就占据了有利的势。优秀的企业家会充分利用现有资源创造奇迹,而不是怨天尤人抱怨他人和环境。


    以上是我读第一遍《孙子兵法》的体会和提炼,孙子兵法还有很多思想的精髓,但需要有悟性的人多遍地揣摩方能领会,也望这份伟大的历史著作能为更多的人带来教益。

  • 阅读(40234)  |   评论(26)  |   推荐(126)
网友评论
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  • 匿名值得学习
  • 2012/9/17 9:11:49回复
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  • 匿名
  • 2012/9/10 9:36:39回复
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  • 匿名学习了
  • 2012/9/10 9:36:23回复
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  • 匿名总结的很到位
  • 2012/9/10 9:35:36回复
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  • 匿名不错
  • 2012/9/10 9:35:20回复
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  • 匿名多多学习一下
  • 2012/9/7 10:28:05回复
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  • 匿名欢迎文章分享转载
  • 2012/9/7 10:27:38回复
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  • 匿名文章很有深度
  • 2012/9/7 10:27:05回复
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  • 匿名文章很好,很深刻
  • 2012/9/7 10:26:34回复
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  • 2012/9/7 10:16:13回复
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