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徐东海的专栏

    2011年10月和11月,总结一下,没有8月和9月那么淡,很多工厂都接到一些定单,定单量不大,还是让工厂看到希望。我最少跑了一百多家工厂,每家工厂都拜访了采购,工程,开发,工厂业务相关人员,在面谈时一一做了记录,回到家里,总结了一下,得出一些结论。美国苹果公司,苹果产品配套工厂,生意很好,苹果产品的配套电源(包括多功能电源等),多功能传接口,多功能数码小音箱,等等,做苹果产品配套工厂,工人都说晚上加班,忙不过,内单和外单都接的很多;智能手机行业;低端平板电脑行业;国家政策配套行业(电视高清机,银行POS机等);为元旦和外国圣诞节电子礼品行业;汽车配套行业;都抬头了。白色家电行业还是很淡很淡的。

   美国苹果公司产品,苹果手机,苹果平板电脑,苹果MP4和MP5等等,苹果的产品在世界上销的好,用的消费者多,苹果产品的配套产品,消费者需求更多。我拜访了一家为苹果产品做电源的,到了工厂大门口一看,招工启示上写到:工厂定单太多,急需要人手,福利好,等等,我去跟采购面谈了一下,采购说:现在电源的定单多,工厂六百多人,还要招人生产,有没有工人介绍,工厂是美国苹果公司电源产品配套生产授权工厂,因为美国苹果公司产品销量直升,配套产品购买更多,工厂忙不过来。我问采购目前一个月生产电源多少个,采购答:目前生产量每天最少几十万个,目前定单国内和国外接几百万个,工厂交不出货来。我跟一家生产数码音响的工厂,音响主要是为美国苹果产品配套的,看上去很不起眼数码箱响,在外国卖值人民币七百多块一套,在国内普通消费者一定用不起,采购说:目前国内和国外定单太多了,工厂招不到工人,交不出货来,现在工厂最大任务降低成本,利润最大化,多生产定单。我问采购和工程,工厂定单太多了,工厂应赚钱了,采购和工程说:工厂不太赚钱,不赔钱,工厂这能活下来,利润更大化不行,不能跟美国苹果公司产品利润比,主要原因有以下:竞争对手太多了,打价格战很历害,生产成本加高了,工厂利润少多了。美国苹果公司产品配套的电池,线材,传接头,外壳,贴膜等等,这些行业,因为乔布斯把苹果产品做到了全世界,全世界消费者都太多人接受了乔布斯产品,苹果公司产品。

   美国苹果公司的苹果手机销的太好了,风靡了世界,引起很多厂家高仿,中国的华为,联想,中兴,等等,太多厂家开发出智能手机,智能手机跟美国苹果公司苹果手机差不多,有些性能会多一点,上网,地图,很多电脑功能,苹果手机没有网上电视,国产联想,中兴,华为等等,都有手机电视,国外和国内的消费者很认可智能手机,智能手机市场越来越大,不同消费层次,不同智能手机价位需求,现在来说:有人民币七百多,有人民币伍千多的,这一区间不同价格手机太多了,品种多,花样多,功能多。我拜访一家,之前做车载导航的,车载导航产品销路不行,改行做上网本,上网本销量下降,又做平板电脑,平板电脑不好销,现在主打做平板电脑通话型智能手机,做电阻屏的,做电容屏,高档的高清屏的,我拜访他们产品项目老总,产品项目老总说:不同层次产品,都有接定单,销量还行,目前定单量越来越大,一开始一款机子,五百台,现在三千多台了,以前跟方案商买板子,现在他们自己在招电子技术人员,自己开发板子,全部自己生产,减少外购,走绝对自主产品.那项目经理很高兴说 :他们老板最高兴是上了平板电脑和通话一体机子,就是智能手机一种,接了不少定单,否则今年都不知道如何过啊,国外和国内如导航,上网本,平板电脑销量一点起不来,智能手机销量很好,单越接越多,老板在扩大生产量。我前一时间拜访了国产手机生产大户,港利通,港利通高层说:智能手机是他们重点,智能手机国内和国外市场前景很光明,他们工厂准备在年低前最少引入两条现代化的为智能手机生产的全自动化贴片线,后继定单量大,工厂会加大设备投入。智能手机市场前景一遍大好。另一个产品价格在人民币五百元以下平板电脑,十月和十一月销量很大,定单越来越多,很多工厂交不出货。

   价位很低,人民币五百元以下,平板方案主要是:威盛,盈方威,等,这些低价位平板电脑销往,印度,迪拜,马来西亚,一些不太富有国家。我去拜访一个做平板电脑工厂,工厂副总是我很久的朋友,我们面谈时,工厂副总说:决策错了,平板电脑价位在人民币五百元以上,没有什么客人要,价格高,平板电脑用的方案好,电容屏,有的是高清电容屏,销路不行,没人买,那么高价格,还不如买一个真正的美国苹果公司平板电脑。但低价位的平板电脑,有一个印度客人,一次最少要十万台,年低前包销最少五十万台。工厂副总说的这,很难过,有定单,工厂交不出货来,低价位的平板电脑方案,现在很难定到货,原厂定单排到明年了。低价平板电脑市场很大的,不是太有钱的人很多,太有钱,就买原装苹果平板电脑。

国家政策配套行业,电视高清机,银行POS机,我也拜访过这一类企业,他们定单很稳,为国家电视配高清机,一个地区,一个地区配,定单出货量,很稳定,为银行生产POS机,一家银行指定多少,但这些定单,对很多工厂来说,很难接到的,要有很深的政府关系。

   为元旦和外国圣诞节生产电子产品,十月和十一月生产量很大,交期紧,很多工厂不分白天和晚上去赶工,我去拜访一个为节日做电子产品工厂,采购说:没空,去跟生产,电子器件料,很早都备好了,现在采购来不急的,现在主是生产,把产品做好,把好的产品交到客人手中,我去拜访开发,开发说:老板不叫开发新产品了,目前主要是现有产品的品质。主要做品质问题,产品测试,找出目前生产产品质量问题。新产品开发和试产,要等交完这批定单才去做。季节性生产。一些为车厂配套生产工厂,定单也起来了。

   车载配套生产工厂定单也起来了,我拜访一家为海马汽车配套的工厂,工厂采购说:八月和九月,定单好少啊,新产品没有,十月开始以前老定单也多起来了,新的产品开始试产了。我去拜访工厂开发老大,开发老大说:太忙了,不来的一单没有,来的太多了,一来来了十几个新产品,轮胎检测,车载娱乐,等等,忙的吃饭都没空,天天晚上加班。要检测样品一大堆,要做的报告很多,太累了。

   总的说:十月和十一月很多工厂开始有单了,有些工厂接的单越来越多了,前景还是好的。但白色家电行业很淡,听在美的集团上班同事说,有可能会被美的载了,白色家电销量太差,家电下乡,老百姓购买力很少,销不了多少。总的说:很多工厂接单了,有了收入,好起来了,也有些还没有好起来。
  • 阅读(42013)  |   评论(57)  |   推荐(100)
网友评论
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  • 匿名美国苹果公司的苹果手机销的太好了
  • 2012/1/4 16:09:50回复
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  • 匿名分析的很好
  • 2012/1/4 16:04:03回复
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  • 匿名这些行业,因为乔布斯把苹果产品做到了全世界,全世界消费者都太多人接受了乔布斯产品,苹果公司产品
  • 2012/1/4 16:03:21回复
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  • 匿名主要做品质问题,产品测试,找出目前生产产品质量问题
  • 2012/1/4 15:44:27回复
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  • 匿名支持博主
  • 2012/1/4 15:43:43回复
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  • 匿名美国苹果公司产品,苹果手机,苹果平板电脑,苹果MP4和MP5等等,苹果的产品在世界上销的好
  • 2012/1/4 15:43:10回复
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  • 匿名顶顶
  • 2011/12/29 15:46:10回复
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  • 匿名不错啊
  • 2011/12/29 15:44:18回复
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  • 匿名good
  • 2011/12/29 15:44:02回复
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  • 匿名支持博主
  • 2011/12/29 15:42:00回复
  • 发表评论(已有57条评论)
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