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徐东海的专栏

    2012年的春节来的早,一月底就过年了,中国人传统是:过年要回家过年,团团员员过年,2011年的11月和12月,工厂就早早的准备过年,2011年经济比2008年经济更坏,国际社会动乱,工厂出口定单下滑历害,有些工厂出口单全停了,国内物价上涨,老百姓生活成本比往年高的很多,电子产品能不用就不用,老百姓能省就省,我拜访了很多电子工厂,一一总结一下。


    我跑了一些做智能手机工厂,这些工厂以前是做山寨手机,高仿手机,平板电脑,自己品牌的手机,等等,现在都很看好智能手机这一块,很多媒体报到说:中国的智能手机最少销量有10亿多缺口,智能手机是中国未来的手机市场主打手机,智能手机功能完善,平板电脑市场越来越小,很多做平板电脑老板一开口就借钱,做平板电脑做的过年过不下去,为了过年到处借钱,很多老板看到平板电脑卖不出去,最快改行去做智能手机。我拜访一个做智能手机项目老总,老总说:为了做出价格实合智能手机,智能手机性能一流,他和他的团队过年都不能回家了,拆一拆美国苹果手机,三星手机,台湾HTC手机,国产的酷派等等别家智能手机,好的智能手机买回来一一拆拆,找智能手机好的方案,确定板子上的电阻,电容,二三极管,选定智能手机屏,等等,每一个细节都努力做好,为了做出好的智能手机,老板要求他们过年不要回家了,能不休息不要休息最快把最好的智能手机做出来。我跑了很多工厂,共同点是:智能手机产品部特忙,选电子料,写软件,选方案,开发人员个个累的不行,忙的喝水都没有空,有一次我去拜访工厂老板,他们工厂做过手机,车载产品,平板电脑等等,这要能生产,能接到电子产品定单都做,现在工厂主要做智能手机,我去时,采购小姐说:我们老板在生产车间调试智能手机,我去车间找他。我到车间找了半天,一个工人问我找谁,我说:找您们老板。那位工人说:坐在那里调试手机呢?我一看,那位老板认真坐在那里测试手机的板子。我跟他说,不会吧,做老板也要亲自去测试,他说:要赶货啊,要做出更好产品,现在智能手机市场是主打市场,最赚钱的市场。我跑很多智能手机生产工厂,总的说:智能手机市场要火起来,把2011年没赚到钱,赚回来。


    车载电器产品,车载前装,车载后装,车载精品等等,车载产品有:车载导航,车载DVD,车载音响,行车记录仪,车载电脑,轮胎检测设备,车载清新空气设备,等等,车子越豪华,车子上的高端电子产品越多,有钱人追求车子更好享受,车子电器要求越来越高。我有一家客人,关系很好,以前是做车载DVD和导航和MP5多媒体一体机子,开始生产时,车厂,四S店,要的货很多,一个月加起来能销到两百万多台,老板跟我关系不错,认识很多年,约一起小聚时,就说:要做大,规模做大,每一台利润不错。说到这,那位老板太高兴了。现在做车载上网电脑产品,导航,上网,MP5,等等总合一体机子,目前每月出五千多台,产品价格越来越来低,工厂运营成本越来越高,为了做好出口定单养了一批外贸人员,外贸业务员全力努力找不到出口定单,人工很高,每次去拜访工厂老板时,一看工厂老板脸怎么也高兴不起来。我跑了一些大的车载配套工厂,都有共同点,配套车载产品比往年定单少,价格更低,成本上升,卖出的价格比往年低,工厂都想在新的产品,更突出的产品找到好利润产品,车载更精确的定位,电子狗和导航和车载电脑一体机子,车载健康空气清理产品,等等,太多了有关车载产品,市场是否接受,谁也搞不清楚,工厂全力开发出新产品出来,车载打印机,车载多媒体,太多了,但是相比之下,一些大的车载工厂,他们为品牌汽车配套,车子生产多少?他们配套多少,车子卖的多,配套的产品多,相对稳定多,车子卖的少,工厂生产的少,工厂是有活做的。这些为车厂配套工厂,多和少都有一定量定单的,比盲目的去开发一些市场,市场接受和不接受产品,风险要小的很多。中国汽车市场很大,中国经济好起来,老百姓有钱了,买车人就多起来了。


    电源产品,新能源的电源产品。智能手机起量,数码产品,车载导航和一体机子等等都需要电源产品,特别是新能源的节能电源产品,节能环保车是中国,世界大力推广的,现在油价节节变高,节能环保车少用油,全电车一点油不用,最重要是解决新能源节能电源问题,我跑了,比亚迪,德赛,迈科,东莞新能源,汇业,力通威,福斯特等等,普通电池,单节,多节,常规的智能手机电源,车载电源,等常规电源,市场行情越好,常规电源生产量越大,我有一家为美国苹果公司产品生产配套电源,里面朋友跟我说,工厂天天招人,星期六,星期天都加班,赶货,很忙,生意好。电源产品为世界一流品牌公司配套产品,这样定单要稳定一点,利润还行,比没有定单的根椐市场调查一个结果生产电源产品,市场不景气时,没有定单产品销量很差,工厂就会有经济问题,工厂运营成本越来越高,如人工,厂房,水电费等等,工厂生产产品面临卖不出去,收入没有来源,这样工厂很快会倒,如果市场产品销量好,货款收回最快,那么工厂也会越来越好,最关键的是找到利润最好定单,生产产品多,赚的越来越多,这样工厂越来越好。


    我也拜访家电生产工厂,家电产品配套工厂,市场消费者买的产品越来越少,家电产品销量很不好,我拜访一位家电行业一位老总,他跟我这么说:国家搞了一个家电下乡,国家补贴,媒体宣传历害,大部份老百姓就是不买您的产品,我们家电厂家价格越来越便宜,消费者能不买就不买,消量起不来,产品卖不出去。家电行业不太好。国家电器产品配套行业,电力设备,充电装,税控打印机,彩票打印机,动力车设备,等等,国家投入,不是国有企业,没有很深的背景,这一类产品,您是绝对做不进去,我拜访好几家,他们都说:他们定单比往年少多了,现在这能有口饭吃,国家紧缩历害。总的说:所有工厂都要找到实合自己好的利润产品,否则工厂活不下去,面对经济下滑,电子产品销量锐减,如何面对,找到更赚钱产品,所有工厂都面对的问题。

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网友评论
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  • 匿名分享了
  • 2012/4/26 15:47:46回复
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  • 匿名好文章
  • 2012/4/26 15:47:25回复
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  • 匿名学习了
  • 2012/4/26 15:47:08回复
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  • 匿名支持
  • 2012/4/26 15:46:47回复
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  • 匿名学习学习
  • 2012/4/24 15:10:35回复
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  • 匿名电子产品能不用就不用
  • 2012/4/24 15:10:11回复
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  • 匿名过年要回家过年,团团员员过年
  • 2012/4/24 15:09:54回复
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  • 匿名春节前后电子行业一个小结
  • 2012/4/24 15:08:54回复
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  • 匿名给力
  • 2012/4/23 17:24:59回复
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  • 匿名好博文
  • 2012/4/23 17:18:15回复
  • 发表评论(已有37条评论)
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