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徐东海的专栏

    往年来看,五六两个月也是电子行业生产季节,今年不同往年,回想过去,2008年很多电子行业从业人员都说:淡啊,太淡了。2012年五六月两个月比2008年电子行更淡,我也拜访很多工厂,跟很多行业中行家进行咨询,说实在就是学习学习,加强自己能力。我把我拜访和面谈的结果一一总结如下:

    汽车电子行业,整车销量不太乐观,物价涨的历害,老百姓把买车,旧车换新车的计划往后放一放,有钱人还是买新车,买新车的客人还是有,我跟卖车营业人员谈心时,营业人员说:销量比往年少多了,行情不太好。五六月拜访了很多汽车电子配套工厂,都上车联网产品,车联网产品比较火,安卓系统风行,把上网,车载导航,娱乐,车载电脑等等功能熔为一体,出租车上装了车联网产品,客人使用车联网产品,可上网看一看新闻,可查导航路线,可听歌,等等功能,让人旅途很开心。汽车配套产品,汽车定位,大巴车黑匣子,车载监控,电子狗,行车记录仪,车内空气的净化,等等车载产品。我跟很多开发人员谈产品时,开发人员都说:我的产品有市场,销量好,有前景。我问他们产品好在那里,消费者为什么花钱卖,市场在那里,大部份开发人员都说:我们把产品做出来,产品市场那是销售部的问题。我跟在芜湖奇瑞上班的同学和亲戚打电话,他们也说:奇瑞也出现减员,汽车销量下降不少,日子不太好过。有时跟车载产品开发工程师一起吃饭时,开发工程师说的最多是:某家工厂又要倒了,我的同学又要找工作,现在这家工厂工资发不出来,不知为什么?总的说:每家工厂人员谈到生产量时,都说:产品价格比往年降的很多,产品生产量比往年少的多,库里呆料变多了,每个人都一种失意忧郁,经济不好。

    智能手机生产工厂,国内大家,联想,华为,中兴等等,国内一流手机生产厂家,一流手机生产厂家主要跟电信运营商合作,预存话费运手机,老百姓买手机主要是用的,话费一定要的,预存话费送手机,很多老百姓都能接受,我用的手机也是预存话费送手机的,这样整合销售,国内一流大的智能手机生产工厂保证长期生产定单,小的智能手机生产工厂,小工厂定单国内销售找一下,出口定单找一找,2012年欧债危机,出口定单下滑历害,有些定单没有了,一单没有,小规模生产智能手机销路成问题,智能手机市场分的很细,我认识一个老板,这个老板的工厂生产学生智能手机带定位功能,学习功能,手机定位功能结合在一起,需要的客人都是学生,工厂老板生意很好,工厂目前每月几万台在出货,还有一家工厂,老板关系不错,老板工厂生产老人智能手机,智能手机为老人生产的,屏大,字大,响声大,价格不高,销量很乐观,工厂的生意很不错。我的想法是找到实合自己的客人,把实合的产品卖出去。

    美国苹果公司的苹果平板电脑销量很好,高仿美国苹果公司苹果平板电脑,我拜访一些高仿苹果平板电脑生产工厂,我的拜访得出结论,工厂生意特差,有些小老板开口就是:有没有钱投资我们,我们一起做,打工不是出路。我说没钱,生产高仿平板电脑小老板理都不理你,就去做自己高仿平板电脑。我认识一个很久老板,以前是生产普通平板电脑,销量不行,现在注册自己品牌,做平板电脑学习机,从小学做到高中,销量不错,从硬件到软件为学生量身定做,产品生产出来投放到市场,反应还是不错,工厂全力跟各大中小学校合作,工厂老板对平板电脑学习机信心很足,准备批量生产,我对平板电脑学习机产品没有市场调查过,表面上看,平板电脑学习机这款产品质量好,好用,中国学生太多了,现在家长再穷也不能穷学生,对学生有用产品,家长还是愿花钱投入的。

    我拜访一些开配套产品工厂的朋友,朋友一见面,大家一谈就谈到生意,朋友谈到目前生意,脸上显出很难过,生意难做,工厂开支大,外单减速太快了,内单价格太低,做内单没有利润。有家工厂,老板是以前同事,以前同事们在一起时,玩的关系很好,工厂在东莞,有工人三百人左右,厂房租的,一条韩国三星贴片线,三条组装线,主要产品是:电源,高档电子玩具,蓝牙无线产品,另外能接到加工定单就生产,老板比较看中利润,利润太差产品不生产,产品主要出口到外国,我每次跟工厂老板一起吃饭时,工厂老板总跟我说:他们工厂利润太差产品,他们不生产,工厂老板要求工厂业务人员,不要找利润差产品来做,工厂研发人员这会抄一抄产品,独立开发产品能力很差,工厂老板说给开发人员工资不高,开发人员主要把外国好的产品拿来抄一抄,工厂代工代料生产出产品就行了,工厂开了好几年,没有自己主打品牌产品,这是东一西一,利润好产品就做,工厂老板说:现在外单少了,内单也少了,工厂日子没有以前好过,前景在那里,不知如何是好?工厂生意好起来,工厂上游产业,下游产业都会好起来,大家日子都好过。

    现在反常事情比较多,我认识一个以前生产电子产品的,现在接到他的电话是:我们搞一个慈善基金,能不能投点钱,我感觉骗钱基金还差不多,很久没见过面,一见面,能不能借点钱,穿的一身名牌,开了名车,我感觉这人变成这样了,一个大骗子,把骗来钱,给自己花,难过,现在炸骗手法太多了,让人很难想,骗子手法太高明了。工厂好起来,失业少多了,社会就太平多了。
  • 阅读(42367)  |   评论(43)  |   推荐(113)
网友评论
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  • 广告无误。
  • 2012/10/30 17:24:56回复
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  • 匿名期待新博文!
  • 2012/8/29 15:23:49回复
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  • 匿名分享
  • 2012/8/29 15:23:28回复
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  • 匿名支持
  • 2012/8/29 15:23:11回复
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  • 匿名
  • 2012/8/29 15:22:45回复
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  • 匿名赞一个
  • 2012/8/28 15:06:20回复
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  • 匿名不错
  • 2012/8/28 15:05:46回复
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  • 匿名支持
  • 2012/8/28 15:05:28回复
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  • 匿名顶顶
  • 2012/8/28 15:05:12回复
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  • 匿名精辟
  • 2012/8/28 15:00:02回复
  • 发表评论(已有43条评论)
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