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徐东海的专栏

    我在深圳有一位老家的邻居,我小时侯他带我玩带我读书,他自己在深圳开一个工厂,工厂现在一百六十多人,工厂主要为国外客人代工代料,加工出口电子产品,自主研发的产品很少,二零一二年中秋节,我准备中秋礼品到他家,拜访拜访他,他留下来请我吃一个晚饭,我因为要开车回家,不能喝酒,他烧了家乡菜给我吃,谈一谈目前行情,如何发展的更好,吃完饭,我们坐在一起,一边谈天一边喝茶,我说:大哥啊,我很想听您的创业故事,能不能跟我讲一讲,特想听。他说:好,我简单说一下,您也早点回去,天太黑了,怕不安全,经济不好,治安很不好。我拿出本子和笔,一边听一边记,怕忘记了。

    我家邻居说道:一九九二年他大学毕业分配到安徽省的一个政府机构,工作一年多时间,主要因为人际关系处理不好,家里没什么背景,边工作边学习,考到了研究生,研究生毕业他自己找到深圳一家国有大企业,一九九六年时国有大企业派他到美国分公司上班,他边上班边在美国一个大学里学习,工作了几年,他自己省吃省用,省下一点钱,在国外认识很多客人,一九九七年时外国客人请他帮忙买一些电子产品,他自己公司为产品能国外卖的更好,他自己在国内采购一些促销产品电子礼品,电子音箱,电子收音机,电子电源,等等,从国内电子生产工厂采购,把采购电子产品运到国外,在国外促销他自己公司产品时免费送,为国外客人采购电子产品,在国外交给客人,合理收一些费用,这样一来一往,他自己也赚点钱,有时赚的钱比上班的工资更高,他利用上班的工作平台,一点一点做自己小生意,他主要是为了多赚一点钱,一边把班上好,一边找到自己能做的生意。一九九九年时总公司调他回国工作,他回到深圳,在深圳工作一段时间,工资没在国外工资高,生活费用很大,人情往来很重,很多原因,他思来思去,二零零年时他决定辞去工作,他自己搞一个外贸小公司,一开始什么都做,办公室扫地,抹桌子等等,自己能做的都自己做,开始创业,他自己本钱不多,花钱地方多,他主要做外单,国外客户关糸很多,一一联糸,找到一些单,国内加工工厂,认识很多,把关糸处理好,把生意做起来,那时行情很好,经济环境很好,很多事花点钱就行了,他自己小生意,做自己能做生意,看到太大生意,自己不可能做的,碰都不碰,坚决不能进那种不可能圈子,进去了就知道圈子太黑了,比你想的黑还要黑,弄不好命都没了,特注意,一点不开玩笑,那些人什么同学了,同学会,老乡了,老乡会,朋友了,朋友会等等,吃起人来,渣子都不吐,那种黑无法形容。他自己常国内国外跑,国内拿货,要去国内工厂跟单,运到国外,交到客人手中,把钱收回来,跟自己生意没关糸的,很少来往,为人处事很小心。他的生意做的不大,顺风顺水,钱是有的赚,二零零二年左右出口环境最好,国家的政策大力技持,国外市场大量需求质优价廉电子产品,国外人工的工资高,物价高,那时国内人工的工资不高,物价不高,他的生意很顺,时间一天一天过,钱是一分一分存。

    日子过的很快,二零零二年时国外客人要求看工厂,把定单量加大,产品质量控制的更严,要求他必须有自己生产工厂,还有重要一点,就是从别的工厂买货回来,产品质量有时会出问题,外国客人投诉很多,没有办法,他在深圳开一个工厂,工厂分两部份:一部份,从别的工厂买回来半成品和成品,自己测试,自己组装,把产品质量控制好;第二部份,自己加工产品,从外面购买电子器件和结构件,有些自己加工,产品的生产都在自己工厂,这样好控制产品成本,产品质量。外国客人把开发好产品,加工产品,发到他的工厂来生产,他关闭了贸易公司,全力把工厂做好。那时经济很好,人们都忙赚钱,生意很好做,没有心思去搞坏:基金会,同学会,老乡会,朋友会等等为了骗钱想尽办法的会,那时没有,没有生意往来,大 家不往来,他有一个大学同学,不知什么原因进了深圳政府,大学四年关系特好,一毕业后,没有联糸过,今年要搞一个什么同学会,才知道他人在深圳政府上班很多年了,以前没有一点往来,加入同学会要出多少钱,他一口回绝了,没钱出,现在外贸出口特淡,工厂没什么生意。他也催我早一点回家,开车回家还有一定路程,现在行情不好,社会不太平,怕不安全,我最后提两个问题:一,为什么没开发出自己产品,学美国苹果公司,研发出市场需要的最好产品;二,外单目前很淡,国内经济比较稳定,政局很稳定,中国是人口大国,人口众多,消费者的市场很大,为什么工厂不大力开发国内市场。我的邻居说:小心一点开车,快回去,怕不安全,你的问题,我发邮件回你,下次我们吃饭时,我一一回答你,现在没想好,无法回答。

    我的好邻居是自己的好榜样,如何做的更好,如何发展更好,是大问题,今年很多工厂倒了,经济压力太大了,他的工厂还在开业。
  • 阅读(40427)  |   评论(25)  |   推荐(102)
网友评论
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  • 庞展研发投入需要成本和周期。所以大家都喜欢山寨别人的东西。
  • 2012/12/4 11:45:01回复
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  • 汤永学习,记录,思考,发掘。
  • 2012/11/29 15:30:03回复
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  • 匿名了解了
  • 2012/11/12 10:47:51回复
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  • 匿名学习了
  • 2012/11/12 10:47:35回复
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  • 匿名谢谢分享
  • 2012/11/12 10:47:01回复
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  • 匿名好博文
  • 2012/11/12 10:46:45回复
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  • 匿名同感...
  • 2012/11/8 14:25:13回复
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  • 匿名好博文
  • 2012/11/8 9:54:09回复
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  • 匿名成功是必然的
  • 2012/11/8 9:53:45回复
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  • 匿名好有感触
  • 2012/11/8 9:53:04回复
  • 发表评论(已有25条评论)
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