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徐东海的专栏

    代工厂,我是这么看的,代工厂主要为大品牌,不是自己品牌代工代料,还有帮不是自己品牌研发产品同时代工代料的加工厂。英文简称OEM和ODM工厂。我简单说一下OEM意思是:代工代料,代工不代料,为不是自己工厂品牌加工;ODM意思是:有自己研发团队,为不是自己工厂品牌研发产品,代工代料,代工不代料。

    世界一流的富士康

    在我记忆中,第一次听到OEM和ODM介绍时,是二零零二年,我去深圳富士康拜访电子料采购,我的上司叫我去找他的同学,他的同学在富士康为日本索尼加工部门任资材部的副理,我的上司和他的同学都是台湾的,我去之前,我的台湾上司跟我说:要认真跟他的同学,学一学,要详细把笔记写好,好好总结,晚上他的同学没空跟你吃饭,我的上司跟他同学说好了。我上司的同学给我按排了会客室,泡了两怀茶,我的上司同学跟我说:他目前在的富士康部门,主要为日本索尼加工,有电子器件,富士康采购回来加工,有主要电子器件,日本索尼在日本采购回来,把电子器件运到富士康加工工厂加工,产品研发在日本索尼,富士康工厂主要负责加工,加工产品运到日本索尼去,电子器件最原始承认全部在日本索尼,工厂这对日本索尼承认电子器件进行生产前的确认。我的上司同学说:富士康主要是OEM加工,ODM很少,主要为日本索尼,美国的苹果公司,等等客户加工,富士康有生产结构件电子器件,模具,等等为客户配套。台湾富士康是成功的,世界一流大品牌产品很多都在富士康代工,美国苹果公司的产品,日本索尼产品等等。

    转型中的台达

    我跟了台湾富士康几年,公司把我调去跟台湾台达,台湾台达在东莞石碣镇有好几个工厂,有工厂主要是OEM和ODM,有工厂这做台达自主品牌产品,台达自主台达电源,台达电脑风扇,台达通信产品,等等。我有时跟关糸好的台达台湾过来领导的,我们一起谈一谈台湾台达发展过程,台湾台达跟台湾富士康比有什么不同之处.台湾台达台湾过来领导跟我说:他是一九九七年进台湾台达的,开始在台达的OEM工厂做,主要工作就是外国开发好的产品,加工厂把电子材料准备好,贴片加工,加工完就测试,产品核心产品外国客人提供好了,产品软件早准备好了,一些很简单电子器件,如电容,电感,磁珠等等工厂代购,工厂赚加工费,还有工厂通过代工把外国产品加工技术变的更强,通过加工学习外国最先进的产品,在OEM加工厂做了二年多时间,他调到台湾台达的ODM加工厂,客人提出产品的方案,他的工作主要按照客人要求开发出产品,产品不是自己品牌产品,产品开发出来贴客人品牌去销售,他根椐OEM加工时学的技术和客户提供的市场供需信息,开发出客户贴客户品牌的产品,他工作了三年左右的时间,公司把他调到自主研发产品事业部,工作职责是根椐市场调研人员调研结果,开发出台达自主产品,台达电源,台达通讯产品,台达电子配件等等,台达自主产品行业中龙头,质量是世界一流。

    代工创业路

    我认识一个工厂老板,工厂老板是台湾人,打工时,工作竞争很大,压力很大,有时被新老同事欺,同事间沟通很有问题,如新员工,有学历,有能力,有背景,做起事来很不给他面子,他的工作很不顺心,在台湾台达工作二十年了,自己存了点钱,想创业,那时在台达时,他请我找很多台湾人在大陆创业事,特别是在台湾富士康混不下去,没办法去创业的事,叫我写成故事发给他,我跟我这位台湾老板约了一时间,大家吃过饭,喝一点低度白酒,酒是鬼酒,谈一谈他的开工厂过程.

    他在打工公司升不上去了,在公司里发挥作用越来越小了,公司不叫你走,做下去没意思了,他想去创业,做点自己事情,边打工边找创业的机会,公司不重用他了,时间多,利用打工时一些人脉,市场调查,发现美国HP惠普公司很多产品都是外发加工,他跟美国HP惠普公司老总关糸很深,最好的朋友,他自己想创业想法跟美国HP惠普公司老总一说,惠普老总说你帮我们惠普公司代工,工厂按照美国惠普要求建设,他把多年积蓄拿出来,按照美国惠普代工产品求,建设了一个小工厂,一开始工厂一百多人,一些简单设备,开始为惠普代工了,开始这代工,不代料,惠普提供全部材料,他负责加工,加工好后,把加工的产品送到惠普工厂,他在台达集团做二十年左右,台湾台达生产技术世界一流,他严把产品质量,做出美国惠普要求产品,定单越来越多,他的工厂人数由一百多人变成两百多人,工厂设备增加了很多,由代工变成了代工代料,主要芯片和外壳等由美国惠普公司提供,电阻电容电感等等通用电子器件由他的工厂代购。他说到这里,脸上显的很高兴,他说几次,出来是对的,继续打工,两种可能,一种艰难活下去,一种开除了,开除时不一定有这样好机会,他说他很有信心把工厂做大,台湾富士康,台湾台达等是他的榜样。

    工厂代工代料做了三年多,工厂赚一些钱,工厂的资本更厚,工厂代工代料,工厂生产技术越来越强,工厂从供应到产品最快交付越来越快,手里有一定资本,他想做高利润产品,就是ODM产品,帮美国惠普集团开发出产品和加工产品,开发出很多产品,美国惠普集团因为产品太差不要,他赔了不少钱,说到这里他显的很难过,现在还是代工代料,ODM产品,这一步没走出去,他多次分析原因,目前没找到不成功原因,这是他的一块心病。我问他,代工代料产品外,自己生产自己品牌产品,有没有去做过呢?

    他喝了一口酒,跟我说他有做过,他自己有注册自己的商标,有生产自己品牌产品,如自己品牌电源,自己品牌电源市场打不开,没人要,销费者买的少,自己品牌产品卖不出去,他分析电源消费者两种买最多,一种世界一流品牌电源;另一种无牌电源,特便宜,他自己品牌电源价格比无牌要高,比世界一流品牌要低,没办法是消费者买的太少。自己品牌产品也赔钱,目前代工代料产品赚钱。

    我的总结代工代料产品这能赚小钱,工厂不倒,发展起来太难,如何让工厂在代工代料基础上发展的更大,很多代工工厂都走出代工代料的圈子,能走出去的,跟台湾富士康,台湾台达一样了不起,我们都在思考如何做的更大。
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网友评论
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  • 2013/3/5 15:42:56回复
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  • 庞展代工企业活下来后,最好的方式还是需要自己开发自主的产品。
  • 2012/12/4 12:10:21回复
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  • 匿名谢谢分享
  • 2012/11/21 9:36:08回复
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  • 匿名学习了
  • 2012/11/21 9:35:48回复
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  • 匿名受益匪浅
  • 2012/11/21 9:35:32回复
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  • 匿名好博文
  • 2012/11/21 9:35:16回复
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  • 匿名了解一下行情
  • 2012/11/16 15:34:13回复
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  • 匿名阅读一下
  • 2012/11/16 15:33:51回复
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  • 匿名欢迎文章分享转载
  • 2012/11/16 15:33:35回复
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  • 匿名文章不错
  • 2012/11/16 15:33:17回复
  • 发表评论(已有31条评论)
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