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徐东海的专栏

名家专栏投稿作品

    创业,我的看法就是自己做老板,自己给自己打工。我拜访过很多创业的老板,失败的多,成功也有,很少,每个创业的老板都有自己的故事,我说一说我了解创业故事。


    留学生创业的事

    我有一个同学,关系一般,读书时一起学习一起吃饭,我毕业后就去上班,他去国外留学,在外国呆了五六年,回到国内,来到深圳,我们一起聚了一下,跟他谈从国外回来,如何计划自己的下一步工作,要么创业,要么找工作去打工。我建议:他先去调查一下,北京,上海,深圳,等等地方,看创业能行,还是打工能行,找到自己好走的路。我们聚完后,他有结果回我。

    过了一个多月,他打电话给我,跟我说:他跟留学同学还有好朋友一起开一家公司在深圳高新科技园留学生创业园,叫我有时间去他公司坐一坐,随时欢迎我。我听了很高兴。

我按排一时间,去他的公司坐一坐,晚上一起小聚一下,听一听他的创业故事,他的公司人不多,十多个人,股东主要是他    在外国留学时同学和很好的朋友,一共有五个股东,另外人才市场上招六个人,写计算机软件四个,硬件工程师两个,公司在留学生创业园里租的,有一百二十多平方米,从外国买了很多设备,示波仪,扫描仪,等等,电脑都是知名品牌的,我用的电脑是自己组装的,组装电脑的价格跟世界一流品牌价格不能比,是品牌价格一半左右,全新办公设备,办公室很新,我呆了一下,就去另家客人那里,他们在一栋楼。

    晚上我们小聚了一下,他跟我说:他们注册了一百万人民币公司,几个股东共同出资,他在外国时也赚一点钱,大家都投钱,一百万人民币买设备,租房子,请工程师,花的差不多了。我问他,您们公司做什么产品赚钱,产品赚钱点在那里?他说:目前还没有找到客人,主要根椐国内外市场调查情况,开发一些电子产品,半成品去卖,家电驱动板,车载电源板,平板电脑方案等等,目前没有找到主要的客人。我问他,目前你的公司在赔钱做事。他说:目前是赔钱,需要他们产品客人还没找到。

    我听了跟我同学的谈话,想了一想,第一他创业时,是做出产品再去找客人,不是找到客人,按照客人要求做产品,投入盲目,不是针对客人要求去投入的,找到定单,会出现没资金去做出产品。

    我们边吃边喝啤酒,我跟他请教一个问题,你们如何最快找到你们客人?他回答我,通过国外同学介绍,在网上做广告,国内好同学和好朋友介绍,通过寻找一些用到我们产品客人,找到做主的人,跟客人谈合作,想尽全部办法找到客人,目前还是没客人。

    我听了我同学回答,我的总结是:太飘渺了,他所说,做下去的,能成功的可能性很小,技术能不能满足客人的要求,做出产品后,产品价格能不能跟同行相比,很多的问题都要简决,如果他们有自己的专利技术,专利技术是市场需求的,跟客人成交很快,所有的技术都在开发中,开发出产品是不是市场需求的,开发出产品能不能申请到专利技术,等等未知的太多。

    我拜访很多出来创业工厂老板和公司老板,他们创业时,都有现成的定单,现成的定单让公司每个月基本生活费都能赚回来,开发新产品费用,都是用老产品赚回来的钱去投资的,公司运营很正常,用老本去开发,这投入,没产出,否则本钱太少,产品没开发出来,客人没找到,资金出了问题了。很有本钱的人,这样赔下去,早晚会赔光的。

    我的同学在边吃边喝时,多次强调,他们有学历,在国内呆过,在国外呆过,有一定国内外的人脉,找到有利润的定单,一点没问题,他们很有信心,我们这一次聚会,从头到尾他都很开心,最后他买单了。

    我忙工作,有时有空时,看一看书,写的什么,总结一下,我们没有业务往来,他也不会骗我的钱,我也不会骗他钱,往来很少,他忙他的,我忙我的,时间过的很快。

    有一次,一个星期天,我睡的迟,起来的晚,我是中餐早餐一起吃了,吃完后就看书,我怕别人影响我看书,就没开手机,很晚时我开了手机,给家里打一个电话,问一下家里好,一开手机就接他的电话,他说:一天打了多次,你都关机,有事找你帮忙,他们研发新的产品,公司资金没有了,能不能帮忙介绍一下风险投资,他们用研发新产品找资金合作,他们公司的资金很紧张,小钱对他们公司用处不大,看能不能帮忙找到大钱。我说:没问题,我认识一些风险投资的经理,能不能把你们最新产品,产品优点,别人为什么投资你们,写一份介绍给我,我好去拉投资。

    我收到了我同学的公司产品介绍,我认识的做风险投资朋友,一一去介绍一下,说实在,对我同学公司产品我不太懂,市场好不好,我也不知道,有一家风险投资经理给我电话,说:带上评估人员,谈一谈投资事情。我约好了双方,按排好时间,跟风险投资人员一起去了他们公司。

    双方针对我同学公司开发出的产品,产品相关资料,风投公司人员了解了解,把该拿的资料拿走,说:回去研究研究再回应,如果要投资,再进步的确认细节。

    有一次,投资经理约我,请我吃饭,我很高兴按排时间去了,我们边吃边谈,投资经理说:我不知怎么说你,你同学的公司不值的投,他们开发产品,不是目前市场需要的,这是空想产品,更重要是公司没有一家相祥的客人,投资要最快回报,一点看不到利,风险投资一定不会投,风险投资目的是最快赚钱。

    我吃完后,给我同学打了一电话,说:风投可能没兴趣,建议做有定单产品,盲目开发产品,开发出来产品,市场不需要,让公司赚钱,开发出市场需要的产品。

    创业不易,我想创业目的赚更多钱,实现最大的价值,不是这投,不赚钱,那样赔都赔死了。如何创业,让自己发挥的更好,是大问题。

  • 阅读(44488)  |   评论(25)  |   推荐(95)
网友评论
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  • 2013/3/5 15:46:38回复
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  • 匿名说得好
  • 2012/12/13 9:38:46回复
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  • 匿名实现最大的价值
  • 2012/12/13 9:38:28回复
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  • 匿名如何创业,让自己发挥的更好,是大问题。
  • 2012/12/13 9:32:18回复
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  • 匿名我也关注下
  • 2012/12/13 9:31:57回复
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  • 匿名一份规划,有时可以有事半功倍的效果
  • 2012/12/12 16:31:37回复
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  • 匿名在创意之前,总体规划,方向,目标很重要
  • 2012/12/12 16:30:38回复
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  • 匿名每个人都想有自己的一份事业,创业或好或坏
  • 2012/12/12 16:26:24回复
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  • 匿名故事很好,但是似乎博主的描述缺少美感。
  • 2012/12/12 16:09:32回复
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  • 匿名阅读一下
  • 2012/12/10 14:40:58回复
  • 发表评论(已有25条评论)
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