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徐明海的专栏

    在市场经济时代,企业要把产品销售出去,营销手段可谓花样百出。一种展会的营销模式正在不同行业中新起和发展,承载着企业形象整体宣传,新产品发布,专业信息收集,展开企业公关等重要功能,成为不同行业/企业最有效的营销手段之一,是众多企业的追捧营销方式。

    在现代营销中,展览会是企业开辟新市场的首选方式,是唯一充分利用人体感官的营销活动,通过参展,人们对产品的认知是最真实、最深刻的、可以迅速全面地了解市场行情。展会所持有的重要功能也越来越被企业管理和经营者所认同。而在电子信息产业中,展会更是一种厂商推广的重要途径、消费者体验的重要场所。在2012年中,各地区关于电子信息产业的展览会此起彼伏,如:德国慕尼黑举办的2012年electronica电子展览会、韩国电子展览会、台湾电子展览会、2012年秋季第80届中国电子展(上海)、2012年深圳国际汽车电子产品展览会推介会、中国国际电源及电子变压器展览会(上海、深圳)、中国国际高新技术成果交易会电子展(深圳)等。



    展会在传统营销理论中只是市场推广的手段之一,但随着其内容、功能、形式和内涵的不断发展,与其它方式相比,展会在企业市场营销战略中的地位重新得到认识,它不仅给企业带来现场的实时交易,同时也在为企业宣传、新品发布、信息收集等多种功能,展会成为行业发展的“风向标”和“导航台”。

    首先,建立客户关系,促进企业产品销售。展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。电子展会是整个电子行业的缩影,在某种程度上相当于一个市场,提供一个三维销售的机会,不仅可以进行现场实时交易,为企业创造直接的销售业绩。同时,也可以在展会中与其他企业/消费者建立并维持与利益相关者的关系,结识大量潜在客户,融洽客户关系,建立在市场中的企业整体形象。

    其次,宣传企业形象,扩大企业影响。通过展会,企业可以展示自己的品牌,大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注,利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。 因此,参展企业可以在展会中向其他企业传递企业形象、企业文化、竞争优势,引人关注,是他人加深对本企业的印象。

    第三,展示企业新产品和优势产品。展会是生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。在展会上,企业可以构建体验式的营销环境和氛围,用听觉、触觉和视觉等手段向媒体推荐新产品和服务,与体验用户进行及时交流,获取新产品、新服务的及时反馈和利益特征;另外,企业可以向下游用户介绍新的产品、新的服务和新的营销计划,与客户建立密切的人际关系,了解和解决客户遇到的问题,为以后的更好服务客户,发展企业及时了解信息。

    最后、市场调研,获取市场动态信息。在展会上讲云集一大部分行业顶尖企业,企业可以收集到有关竞争者、经销商和新老顾客的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明等,提高企业的市场发展趋势洞察力,从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。另外,通过观察预选出下游买家做相互交流,探索客户的购买影响因素,为企业的新产品、新服务、新策略进行实地调查,通过展会交流与调查了解产品是否满足市场需求和确定最终的目标市场。

  • 阅读(40869)  |   评论(30)  |   推荐(112)
网友评论
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  • 匿名小批量趋势下,元器件企业将发展B2C,您公司是否也要做一个自己的电子元器件商城呢?
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  • 2012/12/17 15:27:49回复
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  • 匿名好文章
  • 2012/11/26 10:05:28回复
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  • 匿名专业
  • 2012/11/26 10:05:10回复
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  • 匿名
  • 2012/11/26 10:04:54回复
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  • 匿名不错
  • 2012/11/26 10:04:32回复
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  • 匿名市场调研的帮助很大
  • 2012/11/23 15:37:04回复
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  • 匿名谢谢分享
  • 2012/11/23 15:36:47回复
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  • 匿名能销售成功是关键
  • 2012/11/23 15:36:30回复
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  • 匿名企业影响力也很重要
  • 2012/11/23 15:36:08回复
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  • 匿名不错,阅读一下
  • 2012/11/21 14:24:11回复
  • 发表评论(已有28条评论)
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