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爱因迪生的专栏

   大部分设计工程师以及少数采购员,在元器件开发样品打样时,喜欢夸大这个元器件将来的用量,以便获得供应商的热情,更容易拿到样品。他们以为这样做很聪明。

   这样做真的很聪明么?我认为是聪明反被聪明误。一个原因是,你这样做多了,供应商以后也不会这么信任你,以后即使能拿到样品也有可能说没有;另外,作为与你合作的业务员,打了这么多次的样又得不到订单,他在他们公司也不好交差,假如你把他当成真诚的合作伙伴的话,你就不应该让他为难。

   当然,这还不是最主要的危害。更大的危害是,可能对今后供货造成隐患。为什么这么说呢?你如果夸口这个器件将来用量很大,供应商自然是十分的重视,即使是克服其他困难,也要帮你拿到样品;或者,即使是不太常规的器件,也会很热情地帮你做出来,甚至,由于听说量大,即使将要停产了的器件他们也要骗你说这个器件的出货量大,等等。很好,在热情的供应商的支持下,你很快就拿到了样品,你很有本事。样品开始用于设计,之后产品终于要试产了。你们下单给供应商,采购量少得可怜,你们继续骗供应商,说这只是暂时的,量很快就会上去。供应商继续热情地帮你搞到了货。试产成功了,设计定型了,之后开始陆陆续续地接到少量的单。这时你再采购那个器件,量还是那么少,供应商告诉你,量少不接单;或告诉你真相,这个器件不常用,等等,总之,你拿不到货!这时你们公司开始急了,开始求爷爷告奶奶!早知如此,何必当初呢?

   以上就是在很多公司常发生的事情。所以说,不要为了一时的方便,就去吹牛皮。一开始,知道将来用量不大,也要实话实说,这样,如果不好打样,就可以预先发现器件将来可能采购难一些问题,尽早改设计。
  • 阅读(40459)  |   评论(29)  |   推荐(126)
网友评论
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  • 陈利华生的事情
  • 2011/8/19 23:41:00回复
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  • 张鹏支持
  • 2011/8/19 16:21:15回复
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  • 黄小姐聪明反被聪明误
    赞同~~
  • 2011/8/17 10:54:58回复
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  • sky确实如此
  • 2011/8/11 9:33:14回复
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  • 杨凯这个说只会让人更不信任罢了,买样板就直接买样板,不要用量大来忽悠人家。 又不是说你样板就不给你出
  • 2011/8/10 15:16:27回复
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  • 杨凯诚信为本啊
  • 2011/8/10 15:15:58回复
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  • 吕生观望
  • 2011/8/10 11:43:08回复
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  • 苏君颖诚实守信,互惠互利
  • 2011/8/9 15:20:38回复
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  • 韩宇嗯嗯。。。。。。
  • 2011/8/9 12:15:05回复
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  • 许嵩达D
  • 2011/8/9 12:04:47回复
  • 发表评论(已有27条评论)
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