• 价格指数网会员
  • 华强电子网会员
会员登录关闭

  • 用户名:
  • 密   码:
  • 华强电子网会员在此登录
  • 如果不是会员,请联系我们申请开通。
关闭

爱因迪生的专栏

   中国是一个讲人情的社会。我恰好又是一个不太懂人情世故的一个人,比如说,供应商送礼这件事,我就搞不懂为什么一定要送。

   不管是做器件工程师还是做采购工程师,逢年过节时,总会有很多供应商要送礼给你。特别是作采购工程师时,几乎大多数供应商拼命要送礼,不收他的礼好像就是看不起他的样子。

   一般到了快过节的时候,供应商说要过来拜访我,一般目的都是为了送礼。所以,只要有供应商来预约要拜访我,我一定要问清楚,有没有必要的事,他们如果说没什么特别的事,那我就会很直爽地说,没事就不要浪费大家的时间了;这时他们只好摊牌,说是要送礼,我更是回绝,说不要浪费了,一般重要颇费口舌才能说服他们;另外一些供应商,便找一些其他的借口,说要来谈正事,那好,我让他们来,谈完正事之后,他们似乎是顺带地,把礼带来了,我这时,一般照样是推托的,认为送礼太浪费了,我甚至说送礼还不如在物料上给我们降点价;还有一些供应商是不打招呼就突然来到公司拜访送礼的,这种情况我更是不愿收礼。

   总体说来,供应商送礼大概有以下一些理由,我都能一一反驳。

   比如说,这是中国的人情风俗,逢年过节,即使是普通朋友之间也会送礼嘛,我们也是朋友嘛。我便会说,我们是商业上的朋友(甚至对有的供应商我会直接说我们只是合作伙伴),与普通朋友的性质不同,如果我们之间没有商业来往,是普通朋友,那么送的礼我反而更能接受(事实上现实生活中的朋友之间我也反对铺张的送礼风俗);另外,我这个人不太懂人情世故,所以,不必送礼。

   有的供应商说,感谢我们公司对他们的支持,送礼只是为了表达一点心意。这就更好反驳了,我会说,为了表示感谢,不如在价格和服务上做得更好。

   有的业务员说,反正礼物他们公司都买好了,我们不收也是浪费,我便会说,不如送给其他客户;再说了,如果这次我们收了,下次过节你们又会再准备我们的礼物,我们这次坚决不收,你们就可以告诉老板不用准备我们的礼物了,就省了这个成本了。

   有的业务员说,送礼是老板安排的任务,不送出去老板会责怪的,我说,那你留给自己或送给朋友也可以了,反正送礼又没人签收,谁知道你送给谁了?

   有的供应商说,我知道你们有很多供应商送礼了,也不缺我们一家,但是你可以送给亲友嘛。我便会说,我一般很少送礼的,即使要送,我自己也可以去买。

   当然,有人会认为我这个人不近人情。但是我有我的想法。我认为,供应商送礼,直接增加了供应商的运作成本,而这个成本,是会算到他们的总成本上去的,结果是最终会算到器件的成本上去了。如果他们的客户都不随便接受送礼,最终,是能降低供应商的运作成本的;当然,别的客户收不收礼我们没办法影响,但是我可以从自己做起。

   其次,送礼都是很铺张的,没用的包装占了主要的成本,比如月饼礼盒,月饼本身可能只值二三十元,但是整个包装却要几百几千元,这对整个社会都是一种浪费,我很反对这种东西。再说了,不管礼品包装如何花样百出,里面的内容却没多大的差别,收得太多了,也会麻木的。

   中国的送礼之风,特别是有私人利益关系(不是朋友关系)的送礼,是我很反对的,尽管表现形式和贿赂送钱收钱不同,但在我眼里,性质是一样的。所以,我认为是陋习,应该去除。我对中国一些不好的风俗都是敢于反抗的。比如我认为结婚大操大办,认为结婚收红包是陋习,所以我结婚时只办了数桌酒席,而且坚决没收一个红包!

   当然,我也不是完全的石头疙瘩一个。偶尔的情况下,实在拗不过供应商时,而且礼物不是太重时,我收过礼物。又比如,我做采购工程师时,虽然鼓励不收礼物,但是采购员收了,我也不会说什么。还有,以前那家公司有个不成文的规定,采购部收的礼物行政部会经常过来收走,名义上是为了给我们的市场部送礼给我们公司的客户,但是我听市场部反映他们也很难领到那些东西;于是,我会跟采购员说,先挑一点自己最中意的礼物放起来,光明正大地带回家,不交给行政部,反正给他们也是暗箱操作。

   我听说有的公司,甚至把采购收礼当成一个任务,我深不以为然,如果我是他们的供应商,我一定要在价格上狠狠地赚回礼品的成本了。这样的话,对索要礼物的公司来说,反正最终是自己要掏钱,还不如自己买想要的礼品,至少是自己随意挑的。

   我随便算一下,一个公司供应商一年礼物的成本总数能够有多少。这个数据还与行业有关,而且只是估算,所以只有参考意义。

   假设是一个每年采购额几千万元的公司。假设共有一两百多家供应商(感觉很多吧,没办法,不少公司的现状就是这样),假设其中有平均一百家是必送礼物的。供应商一般至少要送采购品质开发几个部门相关人员,加起来一般至少要送出4份礼物。假设平均每份礼物价值300元。一年的端午中秋春节基本上是必送的,加上其他节日和零星的拜访时送的礼物,折合成每年4次。现在可以算出总数了:100*4*300*4=480000(48万)。上面说的是那种光明正大地送的礼物(暗地里的礼物价值就无法估算了)也就是说,按最保守的估算,这里至少包含了48万的成本。记住,羊毛是出在羊身上的!
  • 阅读(51291)  |   评论(51)  |   推荐(124)
网友评论
头像
  • 陈利华价格和服务
  • 2011/8/19 23:40:47回复
  • 头像
  • 张鹏支持
  • 2011/8/19 16:21:05回复
  • 头像
  • 黄小姐d
  • 2011/8/17 10:53:54回复
  • 头像
  • 匿名个人认为,在不违背原则的前提下是可以接受供应商的宴请的,这样在一定程度上可以加强双方的合作关系;对于礼品,如果是对方公司的一些纪念品或宣传品,可以收下,但要是其他的最好不要接受。如果真的推不了,建议交给领导处理,免得将来难做。
  • 2011/8/16 16:28:24回复
  • 头像
  • 匿名我觉得供应商请客吃饭是经常会有,当然该去还是不该去要把握分寸,去的时候最好一个部门的一起去。这样既联络了供商的感情。也可以避闲。
  • 2011/8/16 16:27:41回复
  • 头像
  • 匿名我觉得需要建立健全关于供应商的制度在先~这边供应商请吃饭的行为可以跟供应商解释~~如果需要更进一步的沟通~那可以请他来公司面谈~~红包之类的就更不必了~~长远考虑~如果为了眼前的个人利益而损害到自己的职业生涯~~孰轻孰重~~自己掂量
  • 2011/8/16 16:27:08回复
  • 头像
  • 匿名先"笑一下",因为这个问题大家心里都很清楚...不过,要回答的婉转一些,比如"一般情况下都会拒绝,如果供应商想见面,可以邀请他来公司面谈,或者,有时间进行工厂考察..."之类的...
  • 2011/8/16 16:26:43回复
  • 头像
  • 匿名反正对于老供应商,品质、价格各方面都谈好了。很少会在吃饭的时候给你出难题。同事,和老供应商一起吃饭,有利于维护供应关系。不知大家认同我的意见不?
  • 2011/8/16 16:26:01回复
  • 头像
  • 匿名新供应商如果在各方面都比老供应商好,那他根本不用请你吃饭。而如果是老供应商,则可以考虑去。
  • 2011/8/16 16:25:36回复
  • 头像
  • 匿名就我个人意见,如果公司明文规定不能去,那我一定按规矩做事。如果没规定,则要看情况,若是新开发的供应商,我是不会去的。
  • 2011/8/16 16:25:08回复
  • 发表评论(已有46条评论)
    看不清,换一张
    关闭

    积分抽奖

    您的当前积分分。

    写评论拿积分,积分抽奖最高可中iPhone!

    立即抽奖 >>