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杨宝林的专栏

    老鹰是世界上寿命最长的鸟类,它一生的寿命可达70岁,但是能活那么久,却必须在40岁时做一个困难却重要的决定。当老鹰活到40岁时,它的爪子开始老化,无法有效的抓住猎物,它的啄变的又长又弯,几乎碰到胸膛,它的翅膀变的十分沉重,因为它的羽毛长得又浓又厚,使得飞翔十分吃力,它只有两种选择,等死或经过一个痛苦的更新过程,它必须很努力的飞到山顶,再悬崖上筑巢,停留在那里,不得飞翔,老鹰首先用它的啄击打岩石,直到完全脱落,然后静静的等待新的啄长出来,它会用新的啄把指甲一根根的拔出来,当新的指甲长出来以后,它便把羽毛一根根的拔掉,五个月后,新的羽毛长出来,老鹰开始飞翔,生命又得以延续另外一个精彩的30年。老鹰尚且如此,何况是我们人呢,一个人的成长过程也一样,必须经过蜕变期,才能延续发展,磨难历练是一个人必须经历的事。是一笔财富,正是如此,才得以成熟,意志得以磨练,性情得以锻造,所有的东西得以升华。有道是不经历风雨,怎么见彩虹。成长意味着脱离幼稚期,走向成熟理性。遇到问题冷静,客观地进行思考,判断做出正确的选择。我们有些朋友就是一般成谜于现在的辉煌,满足于现在成就,我之前其实做技术的工资已经很稳定了,加奖金7788算起来够生活了,如我我一直坚持下去或许也是走技术发展的道路,但我综合自己的性格和人生价值观念,发现业务更加适合我,特别是LINXX对我的鼓舞让我更是莫大的鞭策,从技术转型到业务,也是一次心里焦脆的心里博弈,放弃诱人的高薪,人家从零开始,而我的起步却是负数,没有经验,对销售完全没概念,还要打破过去僵化的技术思维,薪水还不如工厂里的工资高,是需要很大的勇气的。后来从一个门外汉逐步转为一个合格的销售,高级的销售,这个中间我最应该感谢的是一个香港的朋友Michael,是他不离不弃,手把手的教我,由于没有经验,经常是受到其他部门的人的排挤,职场的黑暗与斗争啊,不亚于在政府部门里,人的一生中总是会碰到几个个贵人的协助(只要是个积极向上的,诚实勤奋的,总是会有人欣赏你的)第一次创业念头开始萌芽。


    上面说到我已经从一个技术人员开始蜕变为一个销售了,关于我做技术的那段时间我没想更多的来讲述,缩减了中间的很多情节,刚开始我只知道自己要做销售,但要去销售什么东西我并没确定好,大概的就是希望可以和我们之前看到做电感的那个男孩子一样,从事半导体的业务就好了,刚开始去找,主要是没有经验,所以碰壁是当然的,后来只能找了个做墨盒的。那我为什么会选择做电脑耗材呢,如果我继续找下去或许可以找到一个更好的,毕竟我是有技术背景的,这个和我之前的一次经历有关系,以前住在岗夏的时候,看到楼下有个做数码照相的,那个是2002年的时候,数码照相的概念刚刚开始,不像现在一样,手机都有数码照相的功能了,数码照相不同的是马上就可以用打印机冲洗出来,且数码照片还可以修改,而之前传统的是要过2天才可以拿到照片,对传统的影像行业是个革X命X性的进步,而我们那个公司的墨盒正式供给这些照相管的大户,所以我并没太多的考虑工资待遇的问题。一边卖墨盒的同时,我一般揣摩着如何用PHOTOSHOP处理照片,慢慢的我发现做数码影像是一个利润很高的行业,前景也是非常的不错,我敏锐的市场洞察力,已经初步显露,我是不是也可以开一个这样的数码影响店呢,于是有了我第一次创业的冲动。于是自己开始慢慢的配备了设备,自己买了专业的显卡,这个是我的强项,毕竟自己做过这么久的显卡开发工作。还有配备了打印机,花4000多买了200万数富士码照相照相机,开始了我自己的DIY,找了些朋友来做我的模特,发现效果还可以,于是我就开始寻找场地了,岗厦显然不行,等我去别的社区看完之后发现这个行业如同雨后春笋吧,迅雷不及掩耳之势深圳到处都有了。难道就这样罢休吗,不行,之前投入了这么多精力把PHOTOSHOP学好,还花了这么多钱买设备。


    后来反复琢磨,决定开回老家去,当时开回老家的理由是经过自己充分论证的。1:我打电话回去咨询过,基本还没有数码照相这个概念,所以几乎没竞争对手。2:农村包围城市的做法,目标是选择5万人口左右的小镇,中国大概有几万个这样的小镇,星星之火可以燎原,我可以把他开成连锁店,一家一个月只要给我赚个5000块,N年之后我有1000个店也就有了500万的月收入,那岂不是比KFC还牛X。大概的商业模式就是1:证XX件照片,2:学校的打印复印(当时在很多小镇的学校是没自己的打印复印的)3:婚庆摄影,刻录DVD,4公司开业庆典,5:透过PHOTO SHOP可以做明星合成照,很受学生喜欢。算一算是前景相当好的一个行业,晚上睡觉做梦都是在笑,看来我真的是要发达了。说干就干,于是第一个店首先当然是自己的老家了,也基本符合我的目标消费群。我的第一个旗舰店就在紧锣密鼓中开张了,开张第一天,那真是锣鼓喧天,鞭炮齐鸣,那家伙,农村人没见过这个玩意,觉得好玩啊,特别是年轻人,那些学生。排起了很长的队来试试我这个新玩意。搞的手忙脚乱,我刚开始处理的速度不是很快,还把家里人都请来了帮我数钱,所以等着的队伍越长,越长人家越是觉得热闹人越来越多,都想看看这个到底是在干嘛,哈哈。就这样一直忙到了晚上10点多,把所有钱一数,大概收入800多,这个把我高兴坏了,如果按这样下去我的月收入大概就是20000多,可是后面的并没我想的那么乐观,不到半个月就来的人比以前少很多了,不过一天大概也还是有个200-300的收入,但还是比上班还是要好。


    后来大概过了一个多月,我就开始按奈不住了,因为后来我处理照片的速度越来越快,客人也逐步逐步减少,于是我坐不住了,就开始去想找些新的业务回来做,于是和本地中学的校长谈了几个回合把真个学校的打印冲洗复印业务全部包了下来,大概一个月的收入是在3000左右,我又一次尝到甜头了,那个时候正好是第二代省份证换代,我又和当地的警署那里千方百计,艰难终于的拿到了这个业务,大概是5万人的小镇,收入多少自己算算就知道了,哈哈。当时附近那些做传统照片和打印的生意基本都被我打乱了,对他们的生计都造成影响,于是总是会来我这里看看是怎么弄的,于是我把PHOTOSHOP的软件都改成了英文版的,让他们看都看不懂,哈哈。首战告捷,我的第二个分店在我的筹备中开始酝酿。做大不一定做强,做强了才考虑做大 这段时间是在是没时间,所以没有更新,这个是我的第一次创业,似乎看起来一帆风顺,实际中间也是千辛万苦,暗流涌动,缺少经验,战略错误 ,本来是应该坚定不移的坚持做农村包围城市的布局,我因为胜利冲昏了头脑,第二家才刚刚开始,就马上进军市内开分店,我是如何做大然后又失败而归,我不想写太多了,后面还是想把更多的文字来描 述做IC上,大概就是太过于急速的发展,然后和当地X政X府做身份证钱没收回来,几个同行看到我发展如此快,他们也很快千方百计的掌握了这些技术,本来做数码影像也没太多的核心技术,再加上完全没管理经验,3个店来回跑,财务管理的失误,种种的原因导致这个创业的项目无法运作下去,最终血本无规,4000多买回高级打印机转手出去人家才出150一台,气的把他扔掉了。

  • 阅读(42605)  |   评论(29)  |   推荐(92)
网友评论
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  • 匿名学习了
  • 2012/10/22 9:55:52回复
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  • 匿名支持了
  • 2012/10/22 9:55:37回复
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  • 匿名谢谢分享
  • 2012/10/22 9:55:19回复
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  • 匿名好博文
  • 2012/10/22 9:55:01回复
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  • 匿名技术转变销售是有一定优势的
  • 2012/10/17 9:24:13回复
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  • 匿名欢迎文章分享转载
  • 2012/10/17 9:22:35回复
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  • 匿名学习力很强,值得一看
  • 2012/10/17 9:22:17回复
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  • 匿名很好,很耐读
  • 2012/10/17 9:20:57回复
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  • 匿名给力
  • 2012/10/16 16:25:38回复
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  • 匿名加油
  • 2012/10/16 16:24:54回复
  • 发表评论(已有29条评论)
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