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杨宝林的专栏

    见龙在田,利见大人,前面大概说到我离开那家做DVD音频解码IC的公司, 离开后,我开始有些迷茫了,屈指算来都来这里这么多年了,还是一事无成,进进出出都记不得做过多少家公司了,每天晚上辗转难眠,很是惆怅,什么时候才是个尽头,每天都会和同学朋友之间琢磨怎么赚钱,那个时候住在景田了,那里有一条街有个叫激情燃烧的烧烤吧,每次和朋友在里就是探讨如何做生意,一吹牛就是吹一个通宵,但总是没探讨出一个结果来。我的朋友那个时候是在YOUSUN工作,薪水还可以,当时说可以介绍我去他们那里,我还是谢绝了,到底是继续打工呢,还是东山再起,心里一直在博弈,之前的那次单干把我弄的遍体鳞伤,而打工这么多年一事无成,到底该如何是好,一直举起不定的时候有一天接到了之前老上司MICHAEL的电话,他说他去了一家做FAIRCHILD的公司,请我过去帮忙,虽然工资不高,但我没有太多的考虑了,毕竟是老上司+老朋友了。


    从后面看来我的选择是对的,那个时候我才正在的英雄有了用武之地,因为MICHAEL之前就是在FAIRCHILD做的,对产品非常熟悉,我的业绩很快一个月可以做到500KUSD,很是让老板赏识,来深圳这里打拼这么多年了,自己的能力头一次得到了承认。走起路来腰板发现都比以前直了。就这样我做比较长的时间,工资很诱人,而且在那种大公司也是有很多弊端,经过反复论证,我发现我第二次创业的机会来了。1:例如他们碰到一些小的客户就不支持,而只是关注一些顶级的大公司,而他们不知道大的公司总有一天会做死,深圳公司的平均寿命只是2.5年而已,而再小的公司也有一天会做大,我培养30个客户里不需要他们每个都成长为华为,只要30个里有一个成长为2000人的公司,和我的月生意额都可以达到100万,对于我来说只要抓10个点都有毛利10万,足以让我公司运营,而其他客户只要全部加起来做个100万,我月生意额就有200W,我月毛利就有20W,是我打工最顶峰的10倍了。2:大公司非常官僚,这个是每个大公司都有的通病,没的药可以医治,一个订单过来,业务签字--->经理签字--->PM签字---->财务签字,客户订单下来最快也要第二天才交货,这个还是快,在台湾公司他们搞不好要一个礼拜。等你的货来了,黄花菜都凉了,每次去客户谈价格都是居高临下,所以为什么华强那些做柜台的虽然很多时候做的货都质量没保证,而他们还是愿意去那里,是因为客户只有在他们那里买货才感觉自己是客户。就是因为他们的把电子做的平民化所以华强成就了世界最大的电子集散地,深圳的发展离不开他们,他们是电子业的中流砥柱。就拿FAIRCHILD为例,整个FAIRCHILD中国生意额是10个亿,其中有一半是华强这些商贩蚂蚁搬家式的消化了5个亿,这个5个亿不是AVNET,也不是ARROW,也不是WPI消化的,就是华强这些柜台消化的。3:大公司开销非常大,现如今做IC已经不是什么高科技,没有自己生产,没有自己的研发,就是帮原厂做了个物流,他们在做IC的黄金时代积累了大量的资本,那些大公司那个不是租用最好的写字楼,开高档的商务车。我经常在网上就看到很多网友对WPI的评价不是很好,其实他能做大世界第三大,亚洲第一大是有他们的独特之处的,我们不要看他的其他战略,光看他选办公地址就是与众不同,他们大概在华侨城租了9000多平方米,才30多一平方,而在CBD高级写字楼150,这些钱可都是要客户来买单的,而WPI为客户一年省下了这个1000多万,10年下来就是1个亿了,多么恐怖的数字。飞龙在天 大公司不支持小客户,且不灵活,而那些小公司的IC品质有时候没保证,基于上面种种大公司存在的弊病,我觉得我的机会来了,一个比较完整的商业模式在我的脑海里出现我成立的这个公司第一要品质绝对保证,这个是前提,,对于客户来说没有品质就没有一切,品质是所有生意的生存之本,因为MICHALE是我多年的老朋友,并且以前在FAIRCHLD做过,所以货源是有了保障。


    所以有时候机会很重要,在家靠父母,在外靠朋友,我总结我的深圳10年都离不开贵人的帮助,有时候你的贵人不一定是大富大贵,有时候只是一个知己在后面默默支持你都是你的贵人。第二运营费用要非常低,当时我选址在了一个商住楼里,才不到40一个平方,业务员都是低底薪高提成,我相当于是建立了一个农贸市场,而我的业务员相当于是租用我摊位的商贩,客户就相当于来赶集的人,业务拿工资的多少取决于他自己,所以我开会的时候总是说,大家工资的多少不是取决于我,而是取决于你们自己。所以他们都很努力,高的时候可以拿到上万一个月。第三一定要灵活,对于客户来说时间是第一重要的,你有时候要个样本要个把月才到,他的客户早走了,那里来的单给你,所以我深知客户之所想,因为我之前自己做过工程师,我们一个产品的设计周期最多是一个月,光你一个样品都等1一个月,他一个产品上多的上千个型号,他得等半年,所以我的专业知识对我是如虎添翼,客户设计的时候我没这个样品,我都第一时间找到代替料,客户很是欣慰。我们有大公司的品质保证,又有小公司的灵活,所以我们第一个月开张就做了200多万的生意,几个月下来我的银行卡上就有快100万了,自己都不相信,分几个晚上从银行取出来,自己一个人偷偷的在房间里数,过过干瘾。这个就是我来深圳挖的第一桶金。遍地插旗,成功在望前面大概说到我二次创业告捷,短短几个月就赚了我人生的第一桶金,我又犯了我之前开照相馆同样的错,人总是这样,太贪婪,那个时候市场好是事实,谁都不想错过这个机会,佛山一个做玩具飞捷的客户我一个单就赚了60多万,很快在那里成立了办事处。接着不久我又拿下了杭州飞跃和其他几家做缝纫机的客户,那是我第一此去杭州,我一下飞机他们老板开个BMW过来接我去公司,那个时候IGBT很缺货,而我通过种种努力手上有一笔货,所以我的到了如同是雪中送炭,在他公司短暂的交谈之后,他又开了一个法拉利晚上带我去在西湖边上,给我定了个酒店一起吃晚饭,当场就甩给我50W的定金。我都有点着不到北了。至此我相继在华北北京都有了办事处,有一发不可收拾的局面,自己有些膨胀了。我也是忙的一塌糊涂,觉得自己管理不过来了,觉得自己管理水平不够,我好在就是有持续学习的精神,后面参加了清华大学深圳研究生院的EMBA学习工商企业管理。

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网友评论
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  • 匿名看得此处,有点小激动。——引力科技LED屏灯IC展销部 杨英。
  • 2014/10/23 14:32:44回复
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  • 匿名继续支持
  • 2012/10/25 11:06:00回复
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  • 匿名学习了
  • 2012/10/25 11:05:16回复
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  • 匿名说得很好
  • 2012/10/25 11:04:28回复
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  • 匿名学习了
  • 2012/10/22 10:11:22回复
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  • 匿名支持了
  • 2012/10/22 10:10:59回复
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  • 匿名谢谢分享
  • 2012/10/22 10:10:42回复
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  • 匿名好博文
  • 2012/10/22 10:10:27回复
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  • 匿名不错
  • 2012/10/22 9:59:39回复
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  • 匿名支持
  • 2012/10/22 9:58:09回复
  • 发表评论(已有29条评论)
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