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杨宝林的专栏

    随着分销行业竞争越来越激烈,利润越来越薄,融资、人才等诸多问题给小型分销商带来巨大压力。为了拓展公司业务,丰富产品线,拓展渠道,深圳飞捷电子有限公司参加了第38届台北电子科技产业电子展。   


    2012年10月9-11日,第38届台北国际电子产业科技展、***际宽带通讯展与***际云端科技与物联网展首次三展合办,在台北南港展览馆隆重登场。本次展会主题为“绿色电子智慧生活-电子科技 创新趋势”,展出内容有被动组件,主动组件,其它电子零组件及配件,电池与电源供应器,LED照明及应用,仪器仪表,电机及产业制程设备,智能生活及消费电子,安全监控,物联网与RFID应用等。展现出国际云端科技与电子产业供应链与价值链之相关趋势,也提供前瞻性的电子产品与技术。展期共吸引产业界4万5千人进场参观,共计创造3.5亿美元商机。


    此次飞捷公司的代表不仅参观了展会,还各自分头拜会台湾光电产业界同仁,洽谈产业、技术及采购合作事宜。赴台采购的产品有:LED光源、电容、IC、导光板、光学膜片、支架、集成电路板、覆盖膜等。



    在大联大拜访参观期间,笔者有幸拜访了大联大总裁黄伟祥先生和副总裁曾国栋先生。得到二位总裁的宝贵意见,同时二位也对将来行业发展的趋势做了深入的解读。




与大联大总裁黄伟祥先生(左)交流


    飞捷:我在今年的7月份看过台湾工商时报采访您有提到,拼龙头,您将来不排除登陆并购大陆分销企业,我想请问您什么样的并购什么样的陆资企业你会比较有兴趣?


    黄伟祥先生:这个主要看机会,大陆也有很多表现很好的分销商,有的公司我很想买,但他不一定想卖,例如和和曾国栋先生认识几十年了,一直在谈并购的事,直到去年我们才达成共识。所以这个需要看机会,我们大联大成立以来一直希望可以希望可以有些大陆分销商的加盟,不过主要是因为陆资企业有些公司财务制度不透明,所以这个需要时间需要智慧来完成。


    飞捷:全球经济不景气,请问您觉得什么时候经济才能够复苏?


    黄伟祥先生:其实在这样经济不景气,我们集团的业绩今年还是保持了增长,特别是在大陆,我觉得这个取决中央政府的政策,毕竟大陆有13亿同胞,消费能力是很大的,市场也是很巨大的。至于欧美,我也是希望恢复的越快越好。




            2005年到2012年大联大应运概况    


    飞捷:目前分销商竞争越来越激烈,融资难,人才难留,我们这些小分销商的压力越来越大,利润越来越薄,请问我们的未来出路在那里,是否可以给我们一个撒手锏从而可以从众多的分销商中脱颖而出。




与大联大副总裁曾国栋先生(左)交流


    曾国栋先生:小的分销商还是很多机会的,小有小的好,大陆很多生意我们是做不了的,如果你把我们比作大鲨鱼的话,很多浮游生物我们是吃不到的。还有小的分销商动作比我们会要快,电子产品日新月异,我觉得小的分销商可以为客户提供技术增值服务,从而提高自己的竞争力,如果说一定要我给个撒手锏的话,我告诉你没有,大联大能做大也是 30几年如一日,只要你认为是对的事,你就坚持做,就一定会有做大的一天。


    至于怎么留人,我们是通过企业文化,找到一批有共同价值观的人,大家一起努力。这一块我们也是一直在摸索,也还有很多可以进步的地方。




与台湾区电机电子工业同工业副会长叶元森先生交流

  • 阅读(43612)  |   评论(26)  |   推荐(100)
网友评论
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  • 匿名提的问题很好。学院功底——引力科技LED屏灯IC展销部 杨英。
  • 2014/10/23 13:34:45回复
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  • 匿名好文顶一个,《IC全能王》杉杉
  • 2013/1/27 17:06:32回复
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  • 陈泽林在这里看就好啦。http://zy-digital.taobao.com
  • 2012/11/12 15:58:09回复
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  • 王强深圳市福田区新亚洲电子市场二期N3B062柜
    深圳市福田区华强电子世界三店(佳和)5C219室
  • 2012/11/2 13:36:28回复
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  • 王强大联大总裁黄伟祥先生和副总裁曾国栋先生
  • 2012/10/30 11:13:59回复
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  • 匿名了解了
  • 2012/10/30 10:52:10回复
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  • 匿名受益匪浅
  • 2012/10/30 10:51:53回复
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  • 匿名图文并茂
  • 2012/10/30 10:51:05回复
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  • 匿名好博文
  • 2012/10/30 10:50:49回复
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  • 匿名还是要提高自己的竞争力
  • 2012/10/29 10:25:39回复
  • 发表评论(已有26条评论)
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