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杨芳的专栏

  • 华强北摸着石头过河的追梦人

  • 返回文章列表下一篇:   |   2013-01-04 11:31:06
名家专栏投稿作品
    2012年的最后一个工作日,整理着给客户的对账单,我的思绪却飘回到了2005年,工厂枯燥乏味的工作令我抓狂。同时一个大胆的想法却在我脑海产生,不如自已出去做点什么吧。说干就干,可是做什么好呢?有个朋友提议道:去华强北卖电子料吧?当时的我,对电子料一无所知, 从哪开始呢? 另一个做采购的朋友就说:我们采购会经常拿着BOM单去柜台找供应商的,不如我们去租个柜台吧。就这样三个追梦者选择来到陌生的华强北创业。三个来自不同省份的草根,三个某LED工厂办公室的普通员工,没有任何的专业人员,加起来不到二万元的存款,却毅然到陌生的华强电子世界租了一个月租3800元的柜台,开始卖起了电子元器件。当初怎么就会有这样的勇气?每每想到此,就会为自己骄傲。

    当时也算是巧合,电子市场的门户网站----华强电子网对商户有优惠,听说只要上传电子料号就可以接到订单,当时交完柜台压金和租金,购买了简单的办公设备后,我拿着手中仅剩的几千元“创业基金”,注册了华强电子网,开始了创业生涯。

    由于我们合伙的三个人对电子产品都不熟悉,需要上传的料号都不知道去哪里找,只能问在做工程师的朋友提供一些他们有用到的料号给我们整理在一起上传。接着问题来了,很多产品不知道价格,我们只好也在网站上找同行业的问好价,然后报去给做工程师的朋友,能接到一点小单。但经常买到翻新料和散新料。我们不会看货,有时候请教旁边的同行帮忙看货,遭到的却是不由分说的拒绝,当时觉的心都凉的,站在相邻柜台,近在咫尺,他们看着我们吃亏上当,却是那样的冷漠和无动于衷。吃亏多了,自然也就会自已想办法,我们和市场上熟悉点的供应商建立了长期合作,让他们帮我们调货和找货,那时候市场不透明,报价基本上客户能接受,一个月下来也略有赢余。然而,随着生意的好转,柜台东家却要加租金,微小利润很难抵过成本的大辐提升,再加上三个人合作分工不明,意见出现了分歧,后来无奈选择了散伙。短短半年的创业生涯,却教会了我很多东西,很庆幸有这么大的勇气出来创业,虽然没有走很远,而这次难得的经历却是一生的财富。因为年轻,我们还有很多机会,有些时候路就是不经意之中走过来的。

    散伙后,我和男朋友走进了婚姻的殿堂,再创业的话压力太大,他不想让我有太大的压力,建议我找份稳定的工作就好了。我在华强网投了简历,效果还真不错,很多公司电话打过来叫去面试,由于有做电子贸易的经历,很容易就进了一家电子公司。他们有库存,实报实卖,刚进去第一个月。我便出色地完成了业绩。在这个公司一呆就是四年多,这才让我真正了解了华强北,跟着公司一起发展我学到了很多经验,也经历了很多事情,了解了一些优质的供应商。我觉的我们开柜台时什么都不懂就去开,真是很可爱,想到这个真想亲自已一下。因为这份工作,在这段过程中我体会到了电子行业的发展似乎到现在变化都不是很大,就在三年前就听到行业洗牌,但似乎到现在还没有太大的改变。只是现在的新公司越来越多了,花样也越来越多,或者其中总有一种适合你。

    2010年年底,由于我家的第二个小天使的到来,再加上工作压力太大,我选择了辞职。在家休息一个多月后,闲不住的我,虽然怀着小孩,却还是希望能够捡回几年前的创业梦想。老公也给了很大的支持,告诉我不要急要注意身体,作为一个女人有这样的梦想,他为我骄傲。一个人精力有限,我和朋友协商,选择重回华强北租了办公室,注册了公司。也就是我现在的公司,这次重新开始创业,比之前的开支大了几倍,因为这次已有五六年的销售经验,开办新公司比之前更有信心。新的事业让我精神俊朗,我彻日彻夜整理手头资源,计划公司发展行程和目标。一步一步依照着发展计划,公司经营很快上了正规,公司运作顺利。在中国人口众多的城市,如消费电子/安防/汽车电子/控制系统/照明/驱动电源这些领域,我认为还是有发展前景,我们的目标市场也锁定这一块。这些领域作为一个新公司来说有很大的挑战,我们的低价策略也吸引到一些客户。第一年年底我们开票金额超出了税务局的小型纳税人的开票金额,公司升为一般纳税人。手头的资源慢慢收集的越来越多,有着优势的货源,公司开发客户取得了良好的进展,朋友们也给了大力的支持。我们面对的客户是终端工厂居多,靠着灵活的货源+适量的库存+优良的品质+周到的服务,公司客户不断增多,公司发展也取得了初步的成效。我们对外公布的产品都是我们非常有优势的产品,跟我们合作的客户基本上都能支持上,现在资源越来越多,我们也把公司的网站进行了升级。经营一个公司面临很大的挑战,作为一个女性创业者,因为家庭的原因,觉的公司发展大有点力不从心,现在的员工管理也是要面临的挑战。

    公司成立二年多了。对于华强北的好感与日俱增,新的一年有新的压力,2012年认识了很多电子行业的精英,都是一群年轻的人士,电子这个行业是充满着希望,大家的理念都在改变。无论经营模式如何变化我相信只要我们有梦想就会有希望。华强北,这个世界最大的电子集散地也使他被推向了风口浪尖,虽然外界对他褒贬不一,但是仍然有越来越多的商家靠着诚信和周到的服务赢得了客户的信任与合作,我也是如此。在这边熟悉的热土上发展至今,离不开这个集体供应链的支持。我感激华强北,他承载着太多人的梦想。只要有梦想在这里就有实现的可能。我们不需要去争论我们是多么诚信的创业者,无论外界对这个地方否定还是赞赏,已经变的不重要。我们只有用实际行动去慢慢的渗透,让我们的产品去得到客户的认可就够了。华强北是民间资本运作最流通的地方,我们卖着世界品牌的电子元器件,用自已的双手和一点一点积累的资金备大量的现货去获得微薄的利润,资金都成了货物。这里有着大型的电子产品卖场,有一群执着和可爱的电子从业者,正因为有这么多电子从业者集聚在一起,才有完善的资源,用深圳速度(最短的交货周期)给世界输送着电子元器件。我相信在这里只要我们用勤奋和诚实的去经营,把握机会,相信华强北依然能成就很多人的梦想。华强北这个电子供应市场今后也会慢慢得到世界的认可,自强不息,厚德载物,在这里靠着诚信和勤奋的经营者就有机会,不会轻易衰退,中国的电子产品发展或者才刚刚开始,新的机遇将会来到。我能感觉到中国的电子产品供应商在华强北也有一部分供应商家将发展成为世界级的分销商。

    我们的梦想,希望我们的梦想能在这里实现,生活充实起来。我们不断的学习,提升自身能力,去跟上时代的步伐。其实从未胆怯,一切才刚刚开始,我依然依赖着这个熟悉的地方,我相信终有一天会发光发热。摸着石头过河的追梦人,永不放弃,永不抛弃。
  • 阅读(45621)  |   评论(44)  |   推荐(99)
网友评论
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  • 匿名写是很朴实也很真诚。敢于追逐梦想·赞。让我更加了解你这段时间的创业艰辛历程,我觉得自愧不如,向你学习。
  • 2015/4/9 9:41:17回复
  • 匿名:平常心对待
  • 2015/4/9 11:44:24
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  • 张小姐文章写得真实生动,从中我们发现您一直以来对创业充满希望与热情。学习+加油!
  • 2013/4/23 11:01:33回复
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  • 匿名我能感觉到中国的电子产品供应商在华强北也有一部分供应商家将发展成为世界级的分销商。
  • 2013/1/14 16:30:18回复
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  • 匿名支持
  • 2013/1/14 16:29:52回复
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  • 匿名摸着石头过河的追梦人
  • 2013/1/14 16:29:35回复
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  • 匿名永不放弃,永不抛弃
  • 2013/1/14 16:29:15回复
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  • 匿名字如其人,朴实,真诚!
    凯创电子ANSON
  • 2013/1/9 15:22:09回复
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  • 匿名杨芳!
    有梦的女人最美!
    你是一个真实的人!舍得付出!
    宏芯微戴西
  • 2013/1/8 9:42:49回复
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  • 匿名女人不容易,加油,杨芳!
  • 2013/1/7 17:20:22回复
  • 杨小姐:多谢,新的一年一起加油
  • 2013/1/7 17:26:03
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  • 深圳市贝乐天成网络科技股份有限公司从文章中读出杨总管是一位出得了厅堂,又入得了厨房的现代女性。她那可爱的脸蛋和甜美的笑容背后还藏着丰富的创业经历,让我们看到了华强北创业女性的自信和坚强!
  • 2013/1/7 17:15:36回复
  • 杨小姐:多谢
  • 2013/1/7 17:25:35
  • 发表评论(已有31条评论)
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