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杨阳的专栏

    目前,面对下游各种原材料成本上涨、劳动力成本的上升、人民币的升值,以及欧美债务危机对全球经济的负面影响,很多电子元器件商家都面临着生意惨淡,甚至亏损的局面。一些商家不禁开始抱怨现阶段这种内忧外患的大环境,认为是这些导致了经营不善。但,有句话说的好,没有不赚钱的行业,只有不赚钱的企业。试问,大家在抱怨的同时,有没有想想或许是自己的经营理念不够缜密,自己的经营方式不够多元化等等原因导致企业利润无法实现增长呢?


    下面来简要分析一下我国电子元器件行业制造与销售的比较优势和劣势:

            


    且不讨论我国电子元器件的研发现状,单是从销售这一部分来看,便可得知,目前大部分电子元器件分销商还是重视国内市场,做内单的比较多,加之由于国内缺乏从事电子元器件外贸的高级专业复合型人才,导致前景如此广阔的海外市场被商家们忽视。


    我国电子元器件市场主要分集成电路、分立器件、电子元件三大块。业内已经有很多资料表明,我国电子元器件行业已有近50%的销售收入来自产品的直接出口,分量的确不轻。面对如此巨大的市场,大家难道不心动么?


    企业的经营应该走多元化发展的战略,国内市场不能放弃,国外市场也要努力去开发,这样才能实现企业的长期可持续发展,也才能实现企业的利润最大化。


    以下是我个人的几点建议:


    (1)主动出击,先行制胜。目前海外市场已经成为较多电子元器件商家的战略选择,归其原因大概主要有这两点:一种是企业本身主动决策,在适当的时机将国际市场纳入企业长期发展大计,并调动各项资源,积极布局而为之;另一种是企业在国内市场的激烈竞争甚至是枪林弹雨中伤痕累累,被逼到走投无路之时,突然灵光一现,发现海外市场这块新大陆,从而当机立断,调转枪头,杀向海外。前者高瞻远瞩,胜算较大;后者临阵磨枪,只能险中求胜。


    (2)瞄准市场,有的放矢。攻占海外市场的前提是要先搞清楚,电子元器件主要出口国家是哪些,哪里是我们的目标市场。美国和欧盟是我们的目标市场,东南亚和东盟是我们的目标市场,印度也是我们的目标市场,的确如此。但还有一些“边缘市场”我们也不能忽视,如俄罗斯、巴西和韩国。都说机会是留给有所准备的人,企业不能打无准备的仗。


    (3)海外营销,外语为桥。俗话说的好,好酒也怕巷子深,市场经济营销先行。海外营销靠什么,靠外语。工欲善其事,必先利其器。外语是我们了解世界的工具,是我们与国外客户沟通、与国际市场联系的桥梁。外语首当其冲是英语—我们建网站、打广告、做报价、签合同、制单证、收外汇,哪一行离得了英语?但英语仅仅是必备的工具之一,海外营销需要既熟知英语、又熟悉产品,且善于研究市场、把握商机的高级复合型人才。


    剖析当今政策,第一,我国政府大力支持我国电子元器件尤其是集成电路的发展,这点可以从十二五规划中明确知悉;第二,我国政府一直在进行宏观调控以促进我国对外贸易的良性发展。结合这两点,再加上现今全球消费类电子产品、网络通信、汽车电子市场的火热态势,我们可以明确的推断,电子元器件的外贸前景可谓是一片光明。若要实现企业的可持续发展,实现利润的最大化,各商家现在务必要高瞻远瞩,具有外贸意识,自行斟酌,缜密规划,使出十八般武艺,打出自己在国际市场中的一片天地。


    欢迎参加本人负责的外贸通学院,咨询电话:0755-83753432,0755-83030432


 


 

  • 阅读(38471)  |   评论(22)  |   推荐(100)
网友评论
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  • 匿名Sunny Lee真有意思,外贸通学院是专门针对电子元器件外贸的,这都没看出来呀。
  • 2011/9/22 10:07:24回复
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  • Sunny Lee没有实践就没有发言权,纸上谈兵谁都会。外贸通不是万能钥匙,能打开所有行业的外贸大门么?
  • 2011/9/21 13:07:32回复
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  • 匿名哈哈
  • 2011/9/16 13:38:35回复
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  • qq杨阳,不错
  • 2011/9/14 10:23:44回复
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  • 匿名谢谢了。
  • 2011/9/13 13:57:08回复
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  • 匿名好酒也怕巷子深,好电子不怕没市场。
  • 2011/9/13 13:56:24回复
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  • 匿名有见解。
  • 2011/9/13 13:55:18回复
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  • 匿名国外也不失为一个有潜力的市场。
  • 2011/9/13 13:54:42回复
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  • 匿名才艺多了好走江湖。
  • 2011/9/13 13:52:33回复
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  • 匿名我觉得说的很好啊,就是要走出去,赚老外的钱。
  • 2011/9/9 15:14:34回复
  • 发表评论(已有22条评论)
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