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于斌的专栏

    雷军在2011年9月5日小米手机正式开放网络预订,从5日13时到6日晚上23:40两天内预订超30万台,小米网站便立刻宣布停止预定并关闭了购买通道。1999的价格和这样的配置确实是很高的性价比,这只是为了吸引人的眼球而已,随后不出所料,先是开放工程机测试,拖了一段时间,然后又是网上预订,又拖了一段时间,等到12月18日正式发售的时候已经拖延了4个月左右。然而等到大多数人在18日购买的时候,小米官网居然又放出3小时内购买完的消息。这实在让人不解,为什么很多人等了4个月还是买不到小米手机?是饥饿营销还是产量不足?我觉得第一种成分比较高。


   饥饿营销一:需要有预定号、按照排队顺序才能购买


   按照小米科技之前发出的公告,首批成功预定小米手机的用户将根据排位顺序支付,完成支付-发货-收货流程。由于首批预定人数过多,预计前10万名用户将在10月份收到小米手机,排名10万至20万的用户则需要等待至11月,20万以后的用户则可能要在12月份才能得到小米手机。30万部的发货完成后将会提供正常的零售,无需排队。


   当时,在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子,这样看来,饥饿营销作用算是达到了。


   饥饿营销二:泰国水灾导致产能下降


   在广大米粉翘首等待期间,泰国水灾了。泰国水灾导致部分IT产品供货紧张,小米手机因为有零部件在泰国生产也遭影响,被判停止发货。具体官方理由是小米手机上有几个MOS管和来电显示彩灯是泰国生产的。因水灾泰国工厂停产了一段时间,出货量大大降低,小米手机需要暂停发货5天(10月29日到11月2日)


   饥饿营销三:12月在线销售10万库存已售罄


   12月18日凌晨,小米手机开始面向普通消费者直接销售,每人限购两台。在开放购买3小时后,小米网站称12月在线销售的10万库存就全部售罄。


   其实,并不是小米手机产量不足。而是雷军故意的拖延,以现在手机配件供应商的价格,小米手机定价1999利润不多,这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候,小米手机再来个供货不足,慢慢拖,一次只对外销售少量手机。这其中肯定会有少数人能买的到,但是绝大多数普通人是买不到的,以这次12月份正式对外公开销售居然说一个月的库存只有10万部,既然已经公开销售,就不应该只有这么少的库存,而且手机发布已经4个月了,雷军不可能想不到这些问题。那么,小米手机为什么要拖呢?


   原因很简单,小米手机功能虽然强大,但是说白了还是个没有自主核心技术的手机,其手机的重要组成部分(cpu,内存,屏幕等核心部件)都是靠对外采购,以现在手机的核心部件供应商的供应价格来说,小米手机的定价是赚不了多少的,只有靠拖延时间,等核心部件的价格降低下来以后,才会开始大批量对外发售,因为手机的核心部件跟电脑的一个样,也是一个月一个价格往下降。也就是说,等到我们普通老百姓都能买到这手机的时候可能还要再等好几个月。但是现在手机的更新换代是很快的,等几个月后,相信市面上四核心手机已经出来不少了,而大多数品牌的双核心手机价格都会在2000元左右,那时候小米手机1999的定价可就没有太高的性价比了。最终胜利的会是谁?当然是雷军,就算几个月后小米手机的销量不是很好,但至少没有亏损,又赚足了眼球,每个人都知道有小米这个品牌,成功打响了品牌知名度。真的是一种很高明的市场营销手段。但是这种市场营销手段涉嫌欺诈,在国外可能是要被起诉的。


   大家再仔细想想,iPhone4s 9月份发布,10月份全美国就可以购买了,而且在美国也没有存在什么供货不足。美国民众只是等了1个月而已。而咱们的小米发布了几个月后依然供货不足,而且一个月只有10万台,跟谁开玩笑呢?因此,饥饿营销的小米手机,不买也罢,这根本就是对消费者的轻视。

  • 阅读(39795)  |   评论(47)  |   推荐(105)
网友评论
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  • 匿名饥饿营销三:12月在线销售10万库存已售罄
  • 2011/12/30 17:11:06回复
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  • 匿名饥饿营销二:泰国水灾导致产能下降
  • 2011/12/30 17:10:48回复
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  • 匿名饥饿营销一:需要有预定号、按照排队顺序才能购买
  • 2011/12/30 17:10:31回复
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  • 匿名小米手机实行饥饿营销的原因
  • 2011/12/30 17:10:15回复
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  • 匿名
  • 2011/12/28 11:37:24回复
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  • 匿名
  • 2011/12/28 11:37:07回复
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  • 匿名支持小米
  • 2011/12/28 11:35:15回复
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  • 匿名期待小米
  • 2011/12/28 11:34:51回复
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  • qq小米手机,只是昙花一现
  • 2011/12/27 15:57:19回复
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  • 匿名真的是一种很高明的市场营销手段
  • 2011/12/27 11:02:08回复
  • 发表评论(已有47条评论)
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