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张立恒的专栏

看过每年国际电子商情都精心打造的中国分销市场调查:“第一个十年完美收官,十二五开局年扬帆起航”以及元器件分销业最大盛典落幕,每次的榜单都会让我无限的憧憬和陷入深深的遐想。遗憾的是不曾有过中原地区本土IC分销商的身影,哪怕这11年来只有一次?哪怕只是候选名单;看过“泰顶一松”先生刚刚完结的博文元器件通路中国春秋争霸本土代理商能否战国称雄”,方知自己认知的幼稚和肤浅,对营销战略,战术,文化,主义理解的片面和无拓展性思维;看过网友的“独立分销商谋变”,尽显本土IC分销商行业翘楚微利时代之突围,危机与忧患在从我们诞生的那一刻起曾一度伴随着我们成长的每一步,我们战战兢兢,如履薄冰;看过华强电子杂志2月份月刊“中国电子元器件分销商转型策略分析”,深知此举实属无奈和原本人性对资本的无休止占有欲望牵引着无法抵御的诱惑和憧憬。


如同所有本土分销商期待,本土分销商发展壮大是必然趋势,然而在发展和壮大的过程中总会有另辟蹊径和万象丛生,充斥着各种表象,表象里往往隐藏着一种本质,一种深度,深度在反反复复地剖析中向无边的延伸和拓展!也许如同所有行业的发展规律一样,本土分销商的转型也无外乎多元化和专业化两个方向:


多元化的纵横交织


 1本土分销商多元化发展思路为纵向向上游扩张:成为芯片制造原厂或者芯片封装测试厂,加上对芯片营销市场的深度了解和本土企业文化的无障碍理解,做出一些适合本土企业发展需求而又在产品功能上有所创新,性价比高的产品,而不是走替代欧美日韩或者是台湾产品的路线,单靠价格来赢取市场,而是继承和发扬我们上下五千年的深厚文化把重点放在产品的特定功能文化营销上面;纵向向下游拓展:成为集产品研发、市场营销、加工制造、物流运输、服务整合为一体的终端产品制造企业,加上对芯片采购渠道和生产成本上的良好控制,做出一些市场需求或者是高端市场需求并符合国家产业发展规划政策的实用型产品。


 2本土分销商多元化发展思路为横向向左延伸:成为芯片原厂第三方本地技术合作伙伴,做原厂芯片方案研发和营销,侧重于对原厂技术结合本土企业对技术的需求的追求和探索,从而更好的服务于中国制造和中国原创;横向向右拉伸:成为集生产加工,产品代工,采购服务,物流运输,售后服务一体的OEM型企业,提升产品生产加工工艺,品质质量,优化产品服务为中国创造提升价值和品牌形象。


专业化的深广融合


 1本土分销商专业化发展策略为深度耕耘:英雄断臂成为某一个品牌或者是不同品牌某单一的一个功能,在产品选型,技术参数,替代方案,产品备货为客户提供专注服务,专注客户产品的某一功能器件,做深做细服务优势,集整合资源为一点集中优势重点突破,而且在行业中不断深度积累和沉淀,构建自己在供应链价值服务体系里专属自有的核心竞争力!而不是拉长战线,均衡优势;


 2本土分销商专业化发展策略为广度融合:成为目录式分销商,为客户提供一站目录式产品咨询和供货服务,此处的目录式分销商暂定义为广义的分销商,它结合目前针对研发和试生产小批量的目录式分销商和针对批量的代理商的不同特点统一为客户服务,目前我们已经看到了海外分销商最近两年在通过不用的形式尝试。本土分销商也在推陈出新的探索代购,团购服务,库存寄售,混合分销等,而上述不同形式其本质都可以表现成为一种走向目标的过度方式,而不是本土分销商发展的最终方向。


不管是哪一种方向都不会是一帆风顺,都会遇到满地荆棘,长路漫漫,都需要高瞻远瞩,集思慎思,集厚薄发。当然,随着经济环境和生产制造的不断变化,也许我们会看到本土分销商和传统饭店,酒店业结合;会看到本土分销商和当前热点楼市结合;会看到本土分销商和流行趋势动漫业结合;会看到本土分销商和文化传媒传播业结合等尽可能所有我们可以想象到的或者是我们根本都没有敢去想过的表现形式,不管是哪种企业发展规划的表现形式其本质都是为了更好的为客户提供有价值的服务!


结合自身企业特点,我们需要重新思考和把握自己,找到适合自己发展的方向,并准确清晰的定位自己,才会让我们时刻在危机中保持清醒的头脑,而不是让盲目的诱惑占据了我们的理智。很庆幸我们选择了我们专注的方向,我们土八路断臂,我们要踏雪山,我们要过草地,我们要打游击,我们要争取抗战胜利,我们要励志用一生的专注只做一件事情,专注用心为客户提供有价值的服务我们把她视为我们这一生的光荣职业,一份为之而奋斗不息的事业,并立志成为一个受人尊敬的服务企业!

  • 阅读(509326)  |   评论(27)  |   推荐(162)
网友评论
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  • 黄小姐好!
  • 2011/8/31 14:03:14回复
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  • 斐熙电子商行诚信、敬业、激情、拥抱变革、团队合作、客户第一!目标始终如一,信念从未动摇!真诚合作,共创双赢!顺祝商祺!
  • 2011/8/26 11:32:55回复
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  • 黄小姐好样的
  • 2011/8/26 10:57:26回复
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  • sky"每次的榜单都会让我无限的憧憬和陷入深深的遐想"
  • 2011/8/25 10:15:35回复
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  • 陈小姐EN EN
  • 2011/8/21 10:33:35回复
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  • 北方-程晓苏支持!
  • 2011/8/19 12:49:50回复
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  • 李刘芳支持
  • 2011/8/19 11:57:57回复
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  • 谢小姐支持
  • 2011/8/11 12:25:22回复
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  • 胡先生每次的榜单都会让我无限的憧憬和陷入深深的遐想
  • 2011/8/11 10:52:22回复
  • 头像
  • 张小姐支持
  • 2011/8/10 16:56:41回复
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