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张立恒的专栏

      在灯红酒绿的世界里有一种颜色叫做灰色,在万千思索的把握中有一种尺度叫做灰度。

       纵观大多数科技企业标识非红即蓝,相对来说大部分的创新型科技企业标识更喜欢使用蓝色,也许就是寓意人们常说的红海和蓝海吧,创新型科技企业更相信自己处于蓝海,如果说这是以前人们常用的思维对标识寄予美好的愿望的话,那么现在这样的状况在慢慢的发生变化,进而也走向资源整合,跨界融合,逻辑混合,外应内合之间的灰度,也让人们知道很多事情也并非是非真即假,非对即错,非红即蓝,非白即黑,而是彼此之间存在有契合的灰度。


       也纵观大多数集成电路分销企业,其实这样的灰度伴随着行业的变化和发展一直存在,无论是目录式分销商或者是混合分销商,其实都存在与授权分销商和独立分销商之间,他们利用客户的某个利益需求点打造了一个分销行业的竞争模式,最终形成了竞争层面的差异化和利润增长点另辟蹊径,而且逐步抬高了分销行业的准入门槛,特别是最近几年通过电子商务获得迅猛增长的目录式分销商,利用庞大的目录式库存支撑,便捷的采购和快捷的物流以及顺应当前小批量多样化采购的趋势,使得包括半导体原厂在内都越来越重视这方面渠道上的发展。最近我一直在想这种模式能够给我带来什么启示,最近这几年的雾霾也让我一直在想,它除了给环境带来影响的同时,是否能够在思维方式上给我们带来同样的启示,也恰逢国家倡导的经济转型升级,各路企业开始纷纷尝试适应环境变化,然而老天比我们早一步演绎了蓝天碧日和风雨陌路之间的灰度,那就是由雾霾充斥的灰色的苍穹,我们所能仰望的灰色的天空,一眼望不到边的尘土飞扬的灰烬,和不分白天或者是黑夜占尽的灰飞烟灭,这样的灰度让我在琢磨企业转型的过程中,是坚持或者是跨界方面想到了两者之间存在的灰度。


       本土的集成电路分销在规模和资历上不抵海外分销商,在管理和人员匹配上不敌海外分销商,但却在行业耕耘的深度上不亚于海外分销商,从产品覆盖面来说海外分销商具有得天独厚的优势,但从单品的分销开发力度上来说,宽泛的产品恰恰稀释了他们存在的优势,如果本地分销商拿自己的短板去和人家的优势相拼的话其结果可想而知,我反倒是觉得目前的本土集成电路分销,无论是什么类型的分销商应该聚焦自己的优势,集中在某个典型行业应用和一个或者一系列功能单品的点上寻找突破,分析自己存在的劣势,找出并把握自身存在价值的灰度,尽量避开与行业巨头的直面竞争,农村包围城市和迂回是先人给我们留下的最为宝贵的财富,没有那两万五千里长征的大迂回哪来的后来的革命胜利,但是今天很多企业为了大数据,为了产业标准和行业概念,今天很多人为了物质财富,为了所谓的个人价值,不断的努力奋斗拼命迂回,游走于各式各样的灰色地带,高速的经济发展和充裕的物质诱惑已经改变我们的生活方式和价值观,我们企图用更为高档的轿车和更为豪华的房子,来掩饰我们越来越缺乏的安全感和越来越富足的空虚,越来越快节奏的生活环境已经让我们变得忙碌于苦于追随,越来越莫名的面子和压力让我们身心交瘁,而不愿意思考我们从哪里来又会到哪里去,这些年来的城镇化大迁徙,我们可以为**的物质享受呕心沥血,却不愿抽时间为自己的灵魂住所原乡,道德和良知显得是那么的脆弱和轻浮。然越是在这样的时刻一个人至少有一个梦想,有一个去坚持的理由,就越显得难能可贵,否则心若没有栖息的地方,到哪里都是在流浪,也无论到那里都是迷茫,在迂回的灰度中渐失着自己,一个企业同样如此。


       灰色犹如阴霾阴暗了我们该有的蓝天白云,我们原有的生活方式和扭曲的价值观以及思维逻辑,灰度则让我们在朦胧和迷茫中不断的探索迁徙,寻找那片另辟蹊径柳暗花明之后经历风雨的彩虹。灰度的生成就是从杂乱无章中找出规律,就是在迂回中不忘初心,不失本性,本土集成电路分销虽理想丰满,但在经历外强内干之时需要一种可以把握的灰度,一种掌控灰度的智慧。

  • 阅读(38829)  |   评论(1)  |   推荐(103)
网友评论
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  • 匿名灰度 就是潜规则
  • 2014/6/17 15:44:11回复
  • 发表评论(已有1条评论)
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