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张书乐的专栏

    当我1月22日晚上打开微博的时候,迎面而来的是三封私信,我当时就在纳闷了,哪位大神这么关怀我啊,让我颇为受宠若惊。打开一看,三封信尽管发信人不同,尽管都是认证的实名用户,且其中一个是网络推广企业的官方微博,但目标都指向一个:就是让我转发一条微博,微博的内容也很简单,是说奥巴马奶奶竟然穿着中国品牌保暖内衣,为什么87岁的肯尼迪老人偏偏热衷中国制造,想探究一下原因。

   尽管这条微博在我打开的时候,已经有了超过600个转发,其中不乏一些认证用户的点评,但很显而易见,这是一条带有隐藏广告的微博,目的就是推出这个国产保暖内衣。在微博炒热了之后,自然会有某企业宣布对奥巴马奶奶的内衣负责,那时候效果就水到渠成了,一个内衣借助奥巴马奶奶红了,就和早前的奥巴马女郎一样。

   但如果没有这些私信,仅仅是我在微博上看到这则信息的话,我想我也十有八九会被忽悠一下,毕竟每个人都有好奇心,包括我在内,都会去想一下为什么奥巴马奶奶会想要穿中国保暖内衣呢?当然可能她是无意识地从超市里随意选购了一件。其实,这个营销也有一个很大的破绽,没有人去脱她的内衣,又如何知道是中国品牌?当然,到底是不是,谁也无法去证实。尽管十有八九就是个假新闻,但作为中国人,多少会被所谓的民族自豪感给冲击一下,乐意相信虚假的神话,就和早前被方舟子揭批的荣获美国总统奖的华人女孩神话一样。

   这就是网络营销,一个可能实现零成本的传播世界,尽管上面这个例子有点不太光明正大……

   网络世界就是这样,在它里面推广,不像传统媒体。你或许花了很多钱,但推广效果为零;也许不花一分钱,却能推广出一个“财富”世界。我希望每个看这本书的人所获得的,就是如何少花钱,却能获得大效益。


任何东西都能网上推销

   除了茶叶、服装之类常见的生活必需品,还有什么可以在网上卖的呢?试着看看小众一点的商品,比如助听器,老年人专用产品。它的市场很小,而且网络看起来并不是它合适的推广地,毕竟老年人上网的还是太少了点,不如在电视上打广告更有效。

   但为什么不能让助听器变得更酷一些呢?比如借助世界杯。


    2010年的世界杯是一场噪音大战,无比喧嚣的嗡嗡祖拉成全了另一个行当———耳塞商人。一场小投入的网络推广让本来属于老人的助听器变成了年轻人的宠儿。全球顶尖的听力设备生产商瑞士锋力集团,通过Facebook和网络新闻进行了一场传播,将这种时下最流行的球迷助威工具拿到隔音棚做了检测。这家志在让人们意识到听力的重要性、以及失聪后果的机构得出结论:嗡嗡祖拉超高的音量,能够对世界杯球迷和球员们的健康造成直接的损害。


      与之相对应的是锋力在网络宣传中没有再使用助听器这么一个让年轻人听起来极端刺耳的词汇,而是换了个说法“私人交流助理”,与之相对应的是助听器也不再是古板的老三样,而是全新设计的有着多种亮丽颜色如同iPod一样造型时尚的全新款式,很容易的,借助世界杯的噪音,锋力让自己顺势飙升,锋力特意定做了一套保护设备,该设备使用了目前最先进的助听技术,可以帮助使用者过滤掉呜呜组啦的声音。打开了一个空前的市场,谁说助听器就是个扩音器,它还可以调解音量。

   这就是网上营销的魅力,只要你的东西确实不错,那么你就要考虑如何成功地去推广它。在网络世界里有太多的广告了,你所要做的是如何不用那么传统的广告方式,去推广你的产品,而是用网民们最能接受的方式,去赢得他们的信任。比如前面提到卖茶叶的交流方式和买主挺起的借势,一个好的网络推广创意将可以让自己的产品快速地卖出去,而且花费还很低,比如锋力的这个创意推广,如果搁在过去,没个上千万美金在报纸、电视上打广告,根本无法做到家喻户晓。而且,别忘记了,世界杯期间广告更贵,而当它通过SNS社交网络来发布信息之时,这个营销的花费,就比在传统媒体上宣传的零头都还要少得多。当然,一切都是有前提的,那就是你的产品或者服务确确实实还不错。

   这就确立了网络营销推广的两个基本原则,一个是你所要营销推广的确实是好商品,一个是你所要营销推广的过程中不能带有诈骗的味道。如果你想做得仅仅是以次充好和欺骗消费者来上当,那么你现在该做的是放下这本书。

   让我们一切从头开始,网络营销是什么?从狭义上说,就是在网上卖东西,把你的商品卖给网民,这是最直白的网络营销;而从广义上来说,不仅仅是要在网上卖东西,更要让网民们对你的产品建立口碑,建立信心,网上卖的只是一部分,吸引网民到现实生活中去购买你的产品,将是另外的一部分。总而言之,网络营销就是让你的产品被所有的网民所接受,不管他们是在网上购买还是在网下购买,他们对你品牌的熟悉,以及对你商品的购买欲望,将有很大部分是来自于网络。只要不是违禁品,网上都可以卖。


 


 


 

  • 阅读(38807)  |   评论(63)  |   推荐(104)
网友评论
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  • candy99东西好才是真的好呀
  • 2011/10/25 15:15:00回复
  • 头像
  • candy99有人推,也得有人信才行
  • 2011/10/25 15:00:44回复
  • 头像
  • candy99动脑子想出来的招
  • 2011/10/25 15:00:29回复
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  • candy99隐形广告自以为是很聪明的做法。其实不然
  • 2011/10/25 14:57:31回复
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  • candy99推广是成功了。东西不好,咋收场
  • 2011/10/25 14:57:01回复
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  • 匿名建立口碑,建立信心
  • 2011/10/20 11:18:06回复
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  • 匿名好商品,不能带有诈骗
  • 2011/10/20 11:16:38回复
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  • 匿名网络无处不在。
  • 2011/10/20 11:13:27回复
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  • 匿名就算前期人力进去,也是要花费劳动力的
  • 2011/10/20 10:54:18回复
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  • 匿名天下哪有免费的午餐!
  • 2011/10/20 10:52:58回复
  • 发表评论(已有63条评论)
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