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张书乐的专栏

    据香港信报报道,受惠高额手机补贴措施奏效,联通10月的3G上客量大幅抛离中移动,今年已可完成3G用户增长目标,进一步收窄中移动的市占率优势。市场人士预料,联通的上客势头可望持续,但代价是补贴开支大增,将对短期业绩构成压力。但也有市场人士认为,这一状况说明,联通也已经摆脱了对苹果的依赖。


   然而愚以为,联通在3G上依赖苹果本来就是联通的悲哀,而时下3G用户增长,并不说明联通就拜托了对苹果的依赖,只是说明移动互联网的应用人群已经在增加,随着人们对移动互联网应用的熟悉和接受,这是一个可以呈现几何倍上升的路线图。




    但问题是联通除了卖苹果来拓展用户以外,至今没有更好的解决方案,其他终端没有打开市场,而沃商店的情况也是叫好不叫座。因此在未来不短的一段时间内,联通依赖苹果的现状不会改变,除非它找到一条属于自己的3G之道。


   有消息称,上半年联通3G手机补贴就达30亿元,接近去年全年的补贴额度,已给联通带来沉重的财务负担。但仅仅依靠补贴决不是长久之计,由于补贴这一竞争手段的同质性,靠补贴带来的用户和收入增长不具有可持续性,如果不再享受补贴,很可能会流失用户;对于很多中高端用户来说,即使没有补贴也会选择联通的3G服务,但有了补贴之后他们实际的ARPU值也被降低,这就容易造成虽然补贴吸引了更多用户带来收入和利润的上升,但同时也在降低实际收入和利润。


   联通的困局是,卖苹果不赚钱,卖应用还赚不到钱,联通目前的3G服务都是叫好不叫座,尽管可以认为是联通在培育市场,但也可以认为是联通在3G时代的无奈。联通还在继续纠结,是冒着死在沙滩上做3G时代的开路先锋,还是回过头去,和以吆喝为主的移动和电信那样,真正抓住通信这个手机盈利的主旋律呢?联通并没有做好思想准备。


   

  • 阅读(39775)  |   评论(52)  |   推荐(129)
网友评论
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  • daxiong很多中高端用户来说,即使没有补贴也会选择联通的3G服务,但有了补贴之后他们实际的ARPU值也被降低
  • 2011/11/30 15:27:46回复
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  • daxiong联通也已经摆脱了对苹果的依赖
  • 2011/11/30 15:27:01回复
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  • daxiongHAO WENZHANGA XIEXIE
  • 2011/11/30 15:26:41回复
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  • daxiong联通目前的3G服务都是叫好
  • 2011/11/30 15:26:24回复
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  • daxiong卖苹果不赚钱
  • 2011/11/30 15:26:06回复
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  • daxiong
  • 2011/11/30 15:25:47回复
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  • xuefeiyang联通不好~~
  • 2011/11/29 18:08:46回复
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  • xuefeiyang苹果好~~
  • 2011/11/29 18:07:59回复
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  • 匿名市场人士预料,联通的上客势头可望持续,
  • 2011/11/28 9:35:28回复
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  • 匿名今年已可完成3G用户增长目标,进一步收窄中移动的市占率优势。
  • 2011/11/28 9:35:11回复
  • 发表评论(已有52条评论)
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