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郑东的专栏

    如果想在低谷中取得好的销售业绩,方法只有一个,那就是搞好营销。而现在人们都是通过网络进行营销,所以网络营销非常重要。

    有人,可能会说我们每天都在网上进行营销,却没有进展。那是因为只通过传统的网络渠道去推销产品,只是把产品放到网上,而不去管理和经营。总结后原因只有一个,那就是没有找到适合于公司发展的网络渠道。


    网络营销渠道分为自有渠道和合作渠道。自有渠道和合作渠道各有个的优点,不能说哪种方式更好。自有渠道对保持价值的稳定,比较好控制。就像要吃鱼,自己挖塘养鱼,想吃就去抓,成本也比较低,当然比较好。但是在网络购物平台形成销量的众多关键要素中,除了需要有专业经验的人员以外,准客户流量是一个重要的指标。这种准客户,正式我们要抓的鱼。准客户流量并不是短时间内就能够形成的,它需要较长的时间,而推广获得这些流量的投入,也会比较大,对一个经验不多的团队来说,风险比较高。所以,对大部分想要马上吃鱼的人来说,如果有人能提供现成的鱼塘,我们就只要准备钓鱼勾或者渔网就够了。一个可行的建议就是,如果能够找到目标客户所在的网站或者社区,我们理所当然和对方合作,接对方已有的人流量,迅速形成销量。所以,对于中小企业来说,网络营销合作渠道更能充分利用资金,取得更大的效益。

    借别人的鱼塘是一个不错的方案,但是,试问一句,别人辛苦养大的鱼,为什么愿意让你去抓?答案当然是利益分享。不仅仅要分享,而且要给得够多;不仅仅要给的够多;而且要够快。借用网站联盟、通过流量合作来达到产品销售的,在急于吃鱼时,预期自己养鱼不如先借别人的鱼塘去钓鱼,借别人的鱼塘马上会有鱼吃;当然,借别人的鱼塘也要付佣金。华强网就是其中一家,华强网有自己的网站联盟。每个月从华强联盟拿走几千甚至几万的小站长不在少数。一个网站也许不能带来多大的流量。但几千甚至上几万个网站的流量加大一起之后,就相当客观了。对于很多联盟网站来说,为华强网加上链接,只是举手之劳,比如说一个电子销售网站,在销售电子产品的同时,顺便推荐华强网上的电子产品,既方便了网友了解产品,也能给自己带来销售佣金。

    所以要想取得好的销售业绩,就必须找到适合于公司发展的网络渠道而且企业在设计网络营销渠道的过程中,还应考虑网络直销、网络间接销售及两者并用的方式,开展营销活动;还要通过对地理市场、产品品种的需求、消费者订货类型等分布状况加以分析和研究,以确定在不同的地区采取不同的渠道或销售形式。网络营销付费跟免费的都要用,只有这样才能提高营销业绩,才能从电子行业的低谷中走出来!


 

  • 阅读(45254)  |   评论(102)  |   推荐(57)
网友评论
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  • 匿名学习了
  • 2011/12/19 18:11:49回复
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  • 匿名要有实力和精力.没实力的不适合.
  • 2011/11/24 9:31:30回复
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  • 匿名多谢分享
  • 2011/11/24 9:31:26回复
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  • 匿名开展营销活动
  • 2011/11/24 9:31:00回复
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  • 匿名一种方法.可以试一下.
  • 2011/11/24 9:30:27回复
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  • 匿名所以要想取得好的销售业绩,就必须找到适合于公司发展的网络渠道
  • 2011/11/24 9:29:47回复
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  • 匿名学习了
  • 2011/11/24 9:29:35回复
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  • 匿名搞好营销
  • 2011/11/24 9:29:17回复
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  • 匿名要想取得好的销售业绩,就必须找到适合于公司发展的网络渠道
  • 2011/11/24 9:29:02回复
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  • qq广告打起来,用一万块换一百万。。。。
  • 2011/11/23 15:53:35回复
  • 发表评论(已有102条评论)
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