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郑东的专栏

    目前企业在网络营销资源积累方面缺乏基本支持,资源合作是独具特色的网络营销手段,为了获得更好的网上推广效果,需要与供应商、经销商、客户网站、以及其他内容、功能互补或者相关的企业建立资源合作关系,实现资源共享到利益共享的目的。如果没有网站,便失去了很多积累网络营销资源的机会,没有资源,合作就无从谈起,但一些网站尽管拥有优越的资源,却没有得到合理利用。如何能够认识到网络营销以及网络发展是当代企业经营发展值得深思的问题。

    网站合作方式多种多样,对于企业来说,与其他网站进行合作来宣传自己的网站,增加网站浏览量,主要可以通过这几种形式来进行:企业站点宣传、网络新闻发布会、企业网络赞助活动、事件营销、建立网络互动虚拟社区、专业的在线调查等。

    网络新闻发布会,是网站合作方式中非常重要的一种形式。网络新闻发布会和现场会都能起到宣传作用。一个网络新闻发布会要想做成功,和传统的新闻发布会需要具备的元素基本是一致的。不同之处在于,网络新闻发布会将新闻发布的场地转移到网络空间里。通过网络形成虚拟会场,把新闻发布者和分散于不同地点的记者集中在一起,是信息在比现场更广的范围内实现传播。

    网络新闻发布会有许多优点,它不受时空限制,不需要具体的会场;发布时效性高,随时发布随时就可以面对受众;发布形式丰富,既可以独家发布,也可以几家企业组合起来进行发布;发布内容广泛,无论是新闻发布会还是电子产品展销会,都可以通过网络进行;如华强竞价,适合中小企业网上展销产品。

    既然是网络营销,当然应该是在线上推广,但是要不要做线下推广?线下推广如何去做?

    实际上,只有那些能把线上线下结合起来的传统企业,在网上才会有所作为。原因是线上、线下的人群很大一部分是重合的。线下和线上紧密配合才可以让推广花样百出。

    企业在做线下推广是,可以从以下几方面来配合:

    (1)在企业发出去的一切物品包括邮件、日常用品、产品目录甚至产品上都可以将企业网站的网址印制上去。对于一个企业来说,每年或多或少都会发出一些物资。那么这些物资上的空间不可浪费。不仅简单放上网址,更要有相关的活动吸引顾客登录网站,最好能注册,就像在成功梦场的书记上所做的推广一样。


    (2)企业的平面或者流媒体广告附带网址,企业在做广告时,一定不要忘记了顺便把网站的网址附在广告上。


    (3)赞助公益活动或者比赛;在活动现场,尽量多出现网站的标志物。如果有可能,最好能派出一些工作人员进入活动现场,散发带有网上促销信息的传单或者名片。


    (4)与其他店铺合作;选择那些与网站不相冲突或者有合作的店铺。通过某些条件的交换,在店铺的铺面上贴上带网站地址和刺激上网的宣传单。如果是直销类的网站,这一招很管用。


    (5)找所在地的平面媒体进行合作;报纸、适合目标人群的杂志都是企业网站猎取的对象。可以通过互换版面达到目的。


    (6)跟快速消费品行业合作;快速消费品适合的人群最为广泛,跟他们合作可以最大限度的宣传企业网站。各种饮料包装本身是最好的宣传载体,通过提供赞助物品和适当现金,双方合作抽奖,既帮助了对方的销售,有宣传了自己的企业,建议为这个活动专门设置一个独立的网站,吸引参与的客户上网。这个网站能链接到合作双方的网站。


    (7)赞助各种论坛;如果有针对高端的客户的网站,那么这种方式是非常合适的。一般来说,参与论坛的人员都是在某一领域内有一定建树的人,高度那产品非常适合想他们宣传。


    (8)组织网友聚会;为聚会提供场地、用具,在举办聚会时,形式要新颖,能够够引起网友兴趣。可以适当提供一些奖品,提倡网友带伴参加,因为是有针对性的,所以,网友聚会的效果往往比较明显。


    (9)与政府部门合作;对政府部门的宣传活动进行赞助,在活动现场出现企业网址,此举可以提高企业美誉度,增强客户信任感。

    企业网站的推广,犹如高手过招。以上这些不过是一些基本推广思路。企业要根据自身条件,因地制宜,配合形式进行有目的、有成效的宣传。线下推广也是一场持久战,如果能坚持下来,必能对网站的成长产生深远的影响.最近参加了一个网络营销的课程,学习中,一些好的思路拿出来和大家分享。

  • 阅读(40402)  |   评论(107)  |   推荐(42)
网友评论
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  • 匿名网络营销的课程好好学习一下不错
  • 2011/11/28 11:56:59回复
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  • 匿名线下推广是一场持久战
  • 2011/11/28 11:56:14回复
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  • 匿名企业要根据自身条件,因地制宜
  • 2011/11/28 11:47:53回复
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  • 匿名高手过招
  • 2011/11/28 11:43:23回复
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  • 匿名网络新闻发布会时效高。
  • 2011/11/28 11:41:41回复
  • 头像
  • 匿名企业网站的推广,犹如高手过招
  • 2011/11/28 10:13:54回复
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  • 匿名如何能够认识到网络营销以及网络发展是当代企业经营发展值得深思的问题。
  • 2011/11/28 10:13:10回复
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  • 匿名只有那些能把线上线下结合起来的传统企业,在网上才会有所作为
  • 2011/11/28 10:12:52回复
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  • 匿名学习中,一些好的思路拿出来和大家分享
  • 2011/11/28 10:09:48回复
  • 头像
  • 匿名如果没有网站,便失去了很多积累网络营销资源的机会,没有资源,合作就无从谈起
  • 2011/11/28 9:48:14回复
  • 发表评论(已有107条评论)
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