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郑东的专栏

    那么究竟什么是网络病毒式营销呢?怎样发动一次高效的病毒营销呢?网络病毒式营销就是利用网民的主动在线传播,让某个带有广告信息的资讯像病毒那样扩散出去,从而达到网络营销的目的。病毒营销是指那些鼓励目标受众,把想要推广的信息,像病毒一样传递给周围的人,让每一个受众都成为传播者,让推广信息在曝光率和影响上,产生几何级增长速度的一种营销推广策略。


    人们自愿传播的原因,是推广信息让他们感受价值:学到知识、得到好处、感受快乐!


病毒营销策划的五个关键点

    人们在日常接触的广告非常多,从电视、电台、杂志等媒体上看到的、听到的广告数不胜数,但能够被人们记住并主动传播的广告却少之又少。病毒营销要改变这种状态,取得比较好的传播效果,促使网民主动传播,需要病毒营销策划者仔细揣摩网民的兴趣点。这里有五个关键点供大家参考。


1、制作足以吸引人主动传播的东西

    作为网络广告病毒,哪些东西足以吸引人去主动传播中呢?能让网民过目不忘、津津乐道并乐于传播的东西很多,但总结几方面的情况:

(1) 趣味的内容。有趣的、具备娱乐效应的东西,让网民觉得搞笑、很开心,那么他们是乐于同朋友分享的。

(2) 以情动人。2008年5月12日下午发生的汶川大地震,相关的新闻消息在地震发生短短10分钟之后,第一时间发布在互联网上。不到半个小时,几乎所有在线的网民都已经知道这条信息。

(3) 以利诱人。人都有趋势性,如果病毒营销的载体能够给网民带来现实利益,网民也是乐于传播的。

(4) 炒作热点话题。汶川大地震发生后,王老吉的在中央电视台晚会上宣传捐款1亿,此举赢得了广大网友的热捧,并将之上升到民族品牌的高度,一时间,一篇题为《要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉!》的贴子在各大网站转载。当然这其中也不乏王老吉市场营销人员的推波助澜,但网民的自发行为绝对是这次炒作的主角。

(5) 提供有价值的参考资料。目前网上很多免费的电子书、软件下载,都是一些网站出于病毒传播的需要而提供的。

2、找准病毒营销的载体

    载体可以是多样的,视频、文字、图片、软件、游戏、动漫…不一而足,选择一种合适的载体也是策划者需要考虑的问题。

3、寻找可以大量传播而且很容易被“传染”的病毒营销渠道

    大型的网络平台是病毒营销的首选,因为这样的平台访问量大、访问者的传播能力强,这样的平台能显著加强传播效果。

4、快速完成第一阶段的传播

    所谓第一阶段传播,就是指由策划方有组织地发布病毒营销载体的阶段。在这个阶段,一次性地发布100次和1000次,其后的传播效果会有很大的差异,因为病毒传播是以几何级数的方式成位递增的,基数越大,传播速度越快。

5、选择传播能力强的那一群人作第一阶段的传播

    最先传播的应该是一小部分传播力和影响力都很强的人,这群人包括论坛的版主、博客的站长、新闻资讯的编辑…这些人因为任务需要,往往比较关注病毒营销的信息,他们为了提高网络的访问量,会不遗余力地进行转发。


    病毒营销对于企业来说是一种最低成本、效果最好的广告手段,运用得好,往往可以起到事半功倍的效果。

    病毒营销,让你销售更轻松!


 

  • 阅读(42634)  |   评论(100)  |   推荐(46)
网友评论
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  • 许先生/郭小姐你有才能,独特地见解,你一定有更好的前途!
  • 2011/12/3 0:05:25回复
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  • 匿名支持。顶一下
  • 2011/12/2 11:41:04回复
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  • 匿名来过
  • 2011/11/30 17:40:29回复
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  • 匿名只针对有需要的客户
  • 2011/11/30 17:39:34回复
  • 头像
  • 匿名有点不太适应
  • 2011/11/30 17:38:06回复
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  • 匿名支持
  • 2011/11/30 17:36:50回复
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  • 匿名推销手段
  • 2011/11/30 17:36:06回复
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  • 匿名重在利啊
  • 2011/11/30 17:34:50回复
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  • 匿名广告满天飞
  • 2011/11/30 17:33:50回复
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  • 匿名有用到才会看
  • 2011/11/30 17:32:32回复
  • 发表评论(已有100条评论)
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