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郑东的专栏

    肯定了核心产品,是网络营销第一步,要想用核心产品来与客户对话,那么还的清楚核心产品的卖点在哪里? 

   产品卖点定位那就要求我们对产品熟悉,对行业了解,所谓知己知彼百战不殆。

   这样才能更清楚自己的产品和别人的差别,才知道自己产品的卖点是什么, 才能定位好卖点去宣传。 

   具体来说,给自己产品卖点定位,有两种方式:企业定位产品卖点与顾客定位产品卖点。 

   企业定位产品卖点:一家企业的某种产品生产之前或生产出来后由相关人员进行产品优势的总结、概括或赋予价值,从而在销售中取得一定的竞争优势。顾客定位产品卖点 :在销售过程中很多产品卖点大都是顾客定位出来的。企业定位的产品卖点是好,产品确实也好,但关键还在于销售人员如何把产品卖点准确地传送给顾客。 

   第一、根据顾客的实际情况引导顾客关注我们的产品卖点。这里涉及到两个概念:显性需求和隐性需求。显性需求是顾客自己提出来的,对这样的需求我们只要用我们的产品卖点去满足他即可。而隐性需求是顾客所关心的,他没有讲出来或完全没有意识到,这时我们就要引导顾客来认识他的关注点。销售不是推销产品,而是教会顾客如何正确地选择产品。 

   第二、顾客所提出的、所关心关注的我们称之为“买点”,这和厂家提出的产品卖点是相对应的。“买点”是站在消费者的角度来看待问题、考虑问题,能得到顾客的认可。销售的本质就是人与人之间的沟通,销售人员不但要熟记自己的产品卖点还必须要了解顾客的“买点”,当产品卖点与“买点”画上等号时你的产品卖点才是起作用的。实现产品卖点与“买点”的良性对接。 

   第三、通过化解竞品的优点来定位产品卖点。 

   不仅如此,我们还要把做的最好的一面拿出来,比如,有的元器件价格有优势,有的元器件交货时间短,有的元器件质量可靠等等。核心产品好的方面有很多,但不一定要把所有方面都拿出来说事。在对核心产品进行介绍时,要抓住客户的心理,迎合这种心理并真实的把自己做的最好的那一面讲给客户,就够了。例如,买整流桥时,可以向那些希望快速交货的人说 “公司备有大量现货”是我们深圳市正沃电子的最大优势,这样就迎合了消费者的心理,同时也展示出了产品最好的一面。

   一个好的卖点需要能够达成以下效果,你所表达的是客户想要的,你所说的是顾客能触碰到的。重要的是,一定想出来后,就要坚持不懈的去宣传,方向对了,就不怕路远。网络营销也是一种营销,70%是营销,30%是网络技术,企业把网络营销的卖点定位做好后,一定能够提高你的营销型网站的效率,得到更好的结果。

  • 阅读(44111)  |   评论(93)  |   推荐(54)
网友评论
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  • 郑先生好啊
  • 2011/12/16 13:47:35回复
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  • 郑先生华强网讲师 呵呵
  • 2011/12/16 13:46:51回复
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  • 匿名顶 顶 顶
  • 2011/12/12 14:02:26回复
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  • 匿名郑总很牛啊。看到你的照片了
  • 2011/12/12 14:01:14回复
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  • 匿名支持
  • 2011/12/12 13:58:09回复
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  • 匿名很受启发
  • 2011/12/10 15:43:46回复
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  • 匿名受用了
  • 2011/12/10 15:43:04回复
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  • 匿名学习中
  • 2011/12/10 15:42:30回复
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  • 匿名展示出了产品最好的一面
  • 2011/12/10 15:41:51回复
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  • 匿名方向对了,就不怕路远。
  • 2011/12/10 15:30:55回复
  • 发表评论(已有93条评论)
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