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郑东的专栏

    什么叫做流量合作,网络营销渠道建设中的流量合作究竟是怎么回事呢?

   流量合作是通过在合作方网站上展示企业产品,通过连接,把有需要的客户带到公司的网站来成交。合作网站不参与产品的实际销售过程,具体的销售,从交流、成交、结算、配送等环节,都由产品提供者完成。

   流量合作是未来渠道合作中带来销售的主要形式,对拥有品牌的公司来说,流量合作风险很小,而且在网络世界中能够积少成多。

   企业如何选择合作网站,才会有高效的流量合作?

   高效的合作必须建立在双方高度的信任基础上,无论是传统领域的合作,还是在网络时代的合作,都是如此。对于网站流量合作,信任有着更深层次的含义。

   网站流量合作是一种特殊的合作,这种合作,看不见资金的交流,也没有商品的流转,并不涉及具体的成交、结算和配送,所以对于合作方来说,他给你带来流量的成交量有多少,是无法预先知晓的。只有打消合作方的顾虑,才可能实现与企业的顺利合作。

   信任是合作的基础,这种信任的建立,企业注定要付出更多的诚意。

   怎么才能让对方相信呢?信任不是凭空产生的,如果有历史信任记录,或者其他能够让对方信任的东西,那么取得合作方的信任自然要容易一点。

   对于大的品牌公司来说,要让对方相信自己,很容易做到。大公司只需要把过往的记录拿出来,把曾经同自己合作过的企业告诉对方,让对方去调查、了解就可以了。对方会通过这些渠道全面了解品牌公司的信誉,从而决定是否合作。

但中小企业去建立信任的时候,就不那么容易了。中小企业成立的时间一般都不太长,对外合作的次数也少,信用记录方面可能是一片空白。中小企业应该如何去做呢?

   要取得流量合作网站的信任,企业一方面要在硬件上下功夫,在合作条件上,也要能充分吸引对方。具体来说,硬件上,企业需要建立一个可以共享数据的平台,通过这个平台,合作双方随时都能了解销售状况,合作的网站也可以从这个平台上随时了解到自己的利益。

   在合作条件上,企业给合作网站开出的报酬,从总体上,应该比他出售广告位的收入高,才会有吸引力。与同行业相比较,分配的比例也要能高于竞争对手。

   另外,在付款方面,需要及时。可以考虑按周进行结算,而不是通常的按月或者按季度结算。合作方需要的是一种看得见的实实在在的收益,在合作初期,结算的时间越短,越能巩固合作方的信息,增强对企业的信任度。

   需要注意的是,中小企业在派出人员同合作网站商谈合作事宜时,负责洽谈的人必须能够给人以强烈的信任感,第一印象很重要。不管企业给出多么诱人的条件,如果洽谈双方不能取得见面时的信任,就会对后面的动作产生一系列坏的影响。

   信任度的加深,还要有一个磨合的过程。经过一段时间的合作,合作双方在数据共享、利益分配上,都能做到协调,双方的合作诚意就会大大的加强。这种信任度是可以被移植的,通过与一家或者几家网站进行了流量合作,让后来的合作者看到企业的诚意,再去跟他们建立合作关系,就会变得更容易。如果那个网站在华强网或者维库网站上做广告,那么这个网站的首页流量也会很好,跟他流量合作,或者就是跟他交换一下网站链接也是不错的选择.大家可以去浏览一下我们公司的网站,有问题也可以加我的QQ615933393交流。
  • 阅读(41060)  |   评论(97)  |   推荐(50)
网友评论
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  • 匿名值得学习
  • 2011/12/18 9:53:22回复
  • 头像
  • 匿名顶顶顶。。。。
  • 2011/12/18 9:52:38回复
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  • 匿名在合作条件上,企业给合作网站开出的报酬,从总体上,应该比他出售广告位的收入高,才会有吸引力
  • 2011/12/18 9:51:53回复
  • 头像
  • 匿名好博文。。。
  • 2011/12/18 9:50:37回复
  • 头像
  • 匿名第一印象很重要
  • 2011/12/18 9:49:02回复
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  • 匿名获益良多
  • 2011/12/17 15:44:23回复
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  • 匿名信任是合作的基础
  • 2011/12/17 15:43:45回复
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  • 匿名学习了
  • 2011/12/17 15:20:38回复
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  • 匿名流量合作是通过在合作方网站上展示企业产品,通过连接,把有需要的客户带到公司的网站来成交。合作网站不参与产品的实际销售过程,具体的销售,从交流、成交、结算、配送等环节,都由产品提供者完成。
  • 2011/12/17 15:19:23回复
  • 头像
  • 匿名好文章....
  • 2011/12/17 15:18:50回复
  • 发表评论(已有97条评论)
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