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郑东的专栏

    在中小企业网络营销中,不知道大家注意到了没有,自己发布的产品也不少,网站,论坛,社区,群里也逛了个遍,可是就是没有询盘,效果怎么也不理想。一时间陷入迷茫,不知所措。。。。。

   我们公司刚成立时,公司知名度不高,为了加大营销,我们会去做很多方式推广,B2B注册,论坛,QQ群,华强洽洽,阿里旺旺等等我们能够想到的,我们都会疯狂的去做。

   1.狂发产品,一个产品几遍的发,俩三个文字,三两张图片

   2.疯狂发帖、回帖,质量都不高,是一些让人看了就反感的广告帖

   3.疯狂到QQ群里用QQ发产品链接,本来就很让大家反感,效果可想而知,不但遭大家白眼,甚至被请出群去。

   4.疯狂加好友,挨个轮番发产品链接,让大家点击。效果更差,根本就是大海捞针

   从以上情形,大家不难看出,这样的推广就像是无头的苍蝇,乱飞,狂轰乱炸,效果自然不行。因为我们把所有的人都当成自己的客户或者说潜在客户了。这样的错误是致命的。任何一家公司的产品都不可能卖给世界上的所有人的。换句话说,世界上的所有人,不可能都是我的目标客户。因此,从营销的角度讲,网络营销要有针对性,不要把所有的人都当成你的目标客户或者说潜在客户。这样是致命的错误,它既浪费了你有限的时间和精力,又会徒劳无功。

   网络营销是一个系统工程,需要做很多方面的事情,不是单单一方面的,不可顾此失彼。它是一个相对来说较大的概念,因此,我们不谈这些大的太虚的东西,网络营销的基本功我主要说以下几点:

   1.旺铺装修要重视,旺铺是一个公司的门面,就像是一个人的脸,旺铺是否正规专业,直接决定了客户对公司的第一印象和看法,旺铺专业了,客户同样会认为,旺铺都如此专业的企业,公司是严谨的,专业的,差不到哪去。因此只有第一印象好了,客户才会有可能进一步了解你的公司和产品。至于旺铺装修方面,我觉得需要注意旺铺装修其实不是越豪华越好,要能体现行业特色和企业特色。说白了就是人家一看你的旺铺就知道你是做什么的。

   2.产品发布。产品发布是旺铺推广的一个重要环节。产品发布一定要多重视,它是公司露脸的关键,客户通过什么找到你,通过公司名称吗?不要把自己想象成众人皆知的世界500强,你不是海尔、联想、华为。唯一能给你更多露脸机会的恰恰是你发布的产品——关键词。客户就是通过一个个关键词在茫茫大海中找到你的。所以,关键词就是今天网络营销世界的一种战略资源,是人们争夺的对象。大到用钱买关键词,小到发布产品自然优化关键词,所以说,关键词是人们争夺的唯一战略资源。重要程度可想而知。

   3.真正想要你产品的,是那些正在搜索你产品的人。因此要有针对性的推广,不要狂轰乱炸,在群里发链接起不到作用的,在论坛发垃圾帖、发垃圾帖也是在做无用功,只会让大家更反感。你不是脑白金,也不是史玉柱,脑白金当年的广告就那么一句,甚至没什么创意,但是确实让大家家喻户晓了。我们做不到那种地方的。所以还是老老实实的一点一滴的来吧。因此,发帖、回帖一定要注重质量,或许你听过,我们可能通过一句话记住一个人,通过一个人,记住了一个企业。就是这样的道理。

   4.网络推广不是一朝一夕的事情,是一个长期的持续的过程,因此我们不要太急功近利,一个母鸡要下一个蛋,还要每天坚持喂食,遛弯呢。所以说要抛弃这种心态,摆正心态,持续推广,持续影响。而不是狂风暴雨一阵,然后不见踪迹。

还有一点大家一定要注意不要被一些所谓的SEO技术专家给误导,最好的不一定适合,最适合的不一定是最好的,企业不同行业不同,可能采用同一种推广方式往往得不到自己想要的结果,以上是我们公司内部组织学习的心得,拿出来和大家分享。大家有好的经验也可以拿出来分享,给我留言或加我QQ: 615933393
  • 阅读(43750)  |   评论(102)  |   推荐(54)
网友评论
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  • 匿名网络推广不是一朝一夕的事情,是一个长期的持续的过程.
  • 2011/12/28 9:22:38回复
  • 头像
  • 匿名关键词
  • 2011/12/26 18:20:08回复
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  • candy99博主经验颇多呀
  • 2011/12/22 17:32:46回复
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  • candy99谢谢博主分享
  • 2011/12/22 17:32:30回复
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  • candy99干什么都不能太急功近利
  • 2011/12/22 17:32:15回复
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  • candy99还比较全面
  • 2011/12/22 17:31:06回复
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  • 匿名.旺铺装修要重视
  • 2011/12/21 16:54:10回复
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  • 匿名不是单单一方面的,不可顾此失彼
  • 2011/12/21 16:53:50回复
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  • 匿名网络营销是一个系统工程,需要做很多方面的事情
  • 2011/12/21 16:53:33回复
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  • 匿名网络营销分享之“基本功”
  • 2011/12/21 16:52:57回复
  • 发表评论(已有102条评论)
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