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郑东的专栏

    真没想到微博配合活动来推广效果这么好,流量在很短时间内得到猛增,而且浏览量还超过了历史新高,以前每天正常情况下只有20-30单,在那几天订单都有37单这个样子,足足增加了50%!

    使用的人很多,微博的推广方式在以后应该是一个趋势。虽然这种推广方式成本很低,但是传播面很广,而且传播持续性很好!

    微博的推广之前一定要先做好内功,就是网站的装修到销量基础,这已经是老生常谈的问题了。发微博推广内容一定要有自己的特色,要有差异化,不然就算再多的转发也是淹没在微博每天海量的信息里面。还有一点就是得坚持做,并不是你做一次推广就能马上见效的,最好周期性得开展营销,这样效果才能发挥到最大化。

    Dell公司曾经就合理的运用微博将发出的信息变成订单,不过很快,Dell发现微博平台上出现了一些让他们不快的现状:

    1.竞争对手开始重视微博客营销,加入到微博客平台;

    2.微博客上面信息混乱,堆积,信息的有效性下降;

    3.很多企业都将微博、博客作为单向推广渠道,并发送过多的推广信息。其实通过微博向用户滥发信息会使用户取消对你的关注,企业的微博、博客营销也将进入一个恶性循环

    于是,Dell针对此状况又采取了其他的操作技巧,如:

    A,微博、博客账号多样化策略,戴尔确定了一个微博的多样化战略,即并不仅限于一个账号。

    1.如果你只是想找打折信息,可以关注@DellOutlet;

    2.如果你只想了解戴尔的突发新闻,便可以关注@Direct2Dell。

    3.为了市场推广的需要,大量的戴尔员工活跃在微博客平台上,为对戴尔感兴趣的用户提供纯粹的市场销售信息,吸引竞争对手的用户。

    这样做的目的是可以满足不同人群的需要,并和他们进行交流,并满足他们的需求。

    B,给粉丝想要的信息

    戴尔在实际操作中关注每条信息的质量,不滥发信息,但会给粉丝想要的,比如促销信息,秒杀,并且以用户能够接受的表达方式进行。

    C,社会化媒体营销战略驱动

    戴尔的社会化媒体营销主要可以分成四个方面:一是商务网站与社会化媒体内容的整合;第二是建立戴尔的社区,第三是与外部社区的合作,包括 Facebook, Orkut, Twitter, Flickr等常见的社会化媒体网站,第四,则是鼓励普通员工加入社会化媒体。

    微博、博客营销是一个耗时,耗人力的事情,那么作为市场营销的一个活动其ROI就备受关注。据一份资料报道戴尔对微博、博客平台考核的情况。对于微博平台的考核准则:分为短期和中长期两种。短期来讲,考核准则为发帖的数量和质量、粉丝人数、评价、参与度、账号的整体影响力,以及微博带来的业务量。中期来看,则需要衡量微博是否帮助戴尔改进了在网上的声誉。从长远来说,戴尔很关注这个平台是否帮助公司和用户更好地沟通、为用户更好地服务,是否帮助戴尔实现 整体业务目标。

    微博营销直接的效果可以通过添加网页监测代码来监测,也可以通过软性的推广活动的订单如吸引竞争对手的用户,挖掘潜在的购买者获得的订单;这些仅仅是直接的销售业绩,对于中长期的影响和考核,同样需要我们纳入考虑。在此,我向你推荐新浪博客、新浪微博,。深圳市正沃电子新浪博客地址:http://blog.sina.com.cn/zvelec

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  • 阅读(41721)  |   评论(65)  |   推荐(59)
网友评论
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  • 匿名微博实在是很强大的市场
  • 2012/3/16 15:55:25回复
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  • 匿名good
  • 2012/2/28 13:57:52回复
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  • 匿名学习了。。。
  • 2012/2/28 13:57:35回复
  • 头像
  • 匿名给力。。。
  • 2012/2/28 13:57:10回复
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  • 匿名支持啊。。。
  • 2012/2/28 13:56:52回复
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  • 匿名微博、博客营销是一个耗时,耗人力的事情,那么作为市场营销的一个活动其ROI就备受关注
  • 2012/2/27 11:51:33回复
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  • 匿名顶顶
  • 2012/2/27 11:51:02回复
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  • 匿名博主观察的很细致
  • 2012/2/27 11:50:46回复
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  • 匿名支持
  • 2012/2/27 11:50:24回复
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  • 匿名.微博客上面信息混乱,堆积,信息的有效性下降
  • 2012/2/24 16:21:34回复
  • 发表评论(已有65条评论)
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