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郑东的专栏

名家专栏投稿作品

    圣诞节刚过,有些商家就把门口的彩幅拆掉了,商家的速度够快,商场里摆出了新年的对联和年货了,2012年,很快就要说再见了,今年听朋友提到很多的一个词是整合,行业整合,资源整合,人员也整合,年底了,大家好像都有时间了,于是一个又一个聚会在年底不断的参加,我曾经一周最多有5天参加聚会,礼拜天还参加活动,大家都喜欢聚集在一起热闹一下。这也可能是大家整合资源的一种吧,人脉资源。


    今年是我入行以来交流最多的一年,特别是年底了,我跟朋友去参观过很多工厂和公司,有二极管的工厂,有晶振厂家,有刚搬到科技园1000多个平方的大公司,,都是在行业里不错的公司,学习了,就找到差距了,那公司就有目标了,我在思考,行业不景气,始终有些公司逆势而上,很值得我们去学习。电子圈里几个志同道合的朋友建一个圈,大家建一个联盟,有些资源可以共享,这样每个公司优势可以扩大,产品线也可以拓宽,生意路线也可以获得同行的指点,可以少走很多弯路,因为华强北的很多老板都是从柜台做起的,以后做大就成立公司了,但是成立公司都没经验,不知道怎么经营公司,还跟以前一样按照柜台的模式肯定不行了,这就需要借鉴别的公司,今年有不少公司从华强北转移到关外了,我也去参观过,感觉不错,因为现在信息化时代,公司对华强北的依赖性减少,搬到关外的优势凸显出来了,还有一部分公司规模减少了,人员精简了,都是应对现在的市场环境,其实干什么都需要一个圈,同学会,电子商会都是一种形式,每年能在百忙中约个时间把大家聚在一起,本身就是一个人才的聚集,有这样一个组织为大家服务,我想大家很想参加了吧。

    华强北的电子公司很多,几个人,几十个人的公司很多,问过很多公司,你们公司的业务员都是怎么做业务的,回答是每个业务员自己开发客户,有能力的客户多一点,刚来的新业务没客户,开发很困难,老业务也不愿意带,只是跟他说一下基本的方法,老板虽然多是业务出身,但也没太多时间,还真是师傅领进门,好坏在个人,很多老板都很苦恼,业务没增长,老板愁啊。今年行情差的时候,只能精简人员,其实每个人都是企业的财富,不到万不得已,不要轻易裁员,老板要多学习,帮员工想办法,带领员工走出困境,看过一些做的大公司,发现大的公司的员工也不是都是很优秀的,很多都是刚毕业的新手,那为什么人家公司业务那么好呢,结果发现很多做的好的公司都有很好的企业文化,企业文化不是写几句话放在公司网站上,或者贴在公司的墙上,而是好的企业文化可以把大家凝聚在一起,公司有种蓬勃发展的气息,有良好的企业氛围。以前是老板让员工加班,员工是带着怨气加班,做起事来也不情愿,工作怎么能做好呢,现在是要让员工自愿加班,那公司才会有希望,员工有集体荣誉感。公司里分很多小组,每个小组都起个名字,小组成员一起想办法做业务,这样业务提升的很快,一个公司本身需要各个层次的人,如果一个公司都是精英,那么谁去做事呢,团队配合优势还有很多呢,减少了人员的流失,减少了人员流失对公司的危害等。    

    现在我们公司的经营思路是公司给员工提供好的工具,让员工用公司提供的工具去开发客户,让员工有事做,做对事,只要员工勤快,成功是可以复制的,员工不一定是行业精英,却是干实事的,一件事情,执行才是重要的,业务做的小不怕,就怕做的数量少,每天客户不段的累加,能开发客户的就负责开发客户,冲锋在前,公司给业务员去跑公司一定要切记员工的名片上不要印个销售助理,或者干脆拿老板的名片,那我估计生意是谈不下来的。很多东西说白了就是经验的累计,一个公司能在华强北生存做大,都是老板的能力体现,所以每个老板都有我们学习的亮点,肯学习的公司会最早获得生意的信息,就像每个做IC的都有一个小圈,这个圈里的佼佼者都跟代理和原厂很熟,预先知道这个IC的升价和降价信息,降价提前抛货,涨价提前拿货,这样想不赚钱都难。

    很多东西我在这里只能抛砖引玉,希望能跟大家引起共鸣。我在深圳的发展离不开朋友的支持和帮助,认识的朋友越多,越感觉华强北太大了,以至于我们在华强北这么多年了,我们的圈还很少,仅限于亲戚,老乡,朋友一个小圈,希望大家能走出自己的小圈,认识跟多的朋友,生意更上一层楼。

  • 阅读(40963)  |   评论(192)  |   推荐(90)
网友评论
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  • SINIC有道理,有想法,学习了~~

    QQ:1806636041 POWERLION(SZ)TECH.
  • 2013/1/26 22:54:29回复
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  • 匿名有想法,不错的思路.
  • 2013/1/17 10:18:20回复
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  • 匿名寓意深刻,很受启发
  • 2013/1/17 10:01:36回复
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  • 匿名很期待下一次的分享 期待......
  • 2013/1/17 10:01:21回复
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  • 匿名非常受用,谢谢分享
  • 2013/1/17 10:01:04回复
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  • 匿名很有见的
  • 2013/1/17 10:00:10回复
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  • 匿名降价提前抛货,涨价提前拿货,这样想不赚钱都难。
  • 2013/1/17 9:59:49回复
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  • 匿名公司里分很多小组,每个小组都起个名字,小组成员一起想办法做业务,这样业务提升的很快
  • 2013/1/17 9:59:20回复
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  • 匿名博主你的观点很正确
  • 2013/1/17 9:58:39回复
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  • 匿名风趣、幽默的人受约欢迎啊
  • 2013/1/17 9:58:13回复
  • 发表评论(已有191条评论)
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