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周昭旭的专栏

    最近从苏宁电器的微博上看到苏宁电器, “电商的快速发展是不以人的意志为转移的,苏宁绝对不会因为挤占了实体门店的市场份额而放缓电商拓展的步伐”看到了苏宁电器的取舍。从去年张近东放言”电子商务永远取代不了实体店”到现在的急刹车实体店,很明显的看到张近东电子商务认识度的转变,在苏宁和京东最近的较量中虽然无法确定谁是最后赢家,但的确证明了苏宁是轻看京东了,现在如果在电子商务上有重大突破,要比3年前要付出10倍 的代价。 全球第一大代工厂富士康上海工厂的奠基,提及重点也是往电子商务方面发展。


    作为原材料电子元器件行业在电子商务方面将会发生什么变化呢?


    电子元器件可以说一个技术性的产品,普通大众是不太关注他们的价格行情,大部分产品都是依赖进口,价格相对其他行业还是相对不透明化。但随着互联网的发展,元器件行业的B2B平台是不断的推陈出新,对销售模式和供应商都有很细的分类,比如华强网有竞价排名、原装、现货排名等等多种套餐,促使整个市场的信息是越来越透明,诚信度越来越高,客户越来有越多的选择,所以对元器件分销商来讲也是竞争也是越来越大,要想做得更好你必须提升自己的服务水平,提升自己的专业程度,增强自己的供应渠道,更重要的是要改变自己的销售模式。


    网络上的信息不断沉淀,中国最大的B2B网站阿里巴巴虽然目前的公信力是不断的下降,但是里面的产品信息不断的沉淀还是能给大家带来很大的参考价值,淘宝网更是改变了中国年轻一代的购买习惯,是什么产品都能拿到淘宝上卖,电子元器件也慢慢被大家给淘宝了,不管是一种乐趣,不管是成交多少,但是产品的价格是慢慢是被透明化了。


    传统的目录分销商都早已经涉入B2C的领域,Digi-Key,Mouser,element14,RS花在互联网上的广告已经远远超出传统的广告和平面广告,并且电子商务已经慢慢成了他们的主要模式,虽然他们的定价会整倍高出市场价格,但因为品牌影响力也是会慢慢被一些终端厂商及小批量购买所接受。

    综上所述电子元器件行业价格透明化是不以人的意志为转移的,所以B2C我们是拒绝不了。

    要如何建造一个适合自己公司发展的B2C平台?B2C平台能给我们带来什么?

    现在信息是日新月异,看到一个精美的页面,很多人都有要建造一个B2C的冲动,都想拥有一个属于自己公司商城,如何做适合自己公司的B2C网站。


    现在以潮光光耦网的模式给大家分享:1、细分元器件市场,找准自己的优势产品—光电耦合器,进一步整合资源。2、和竞争对手做的不一样,潮光光耦网不断充实自己光耦型号的种类和数量,现货为主,很多常销型号现货量超过代理商。3、品质为王,所售光耦型号的供应渠道直接和原厂和代理商合作。潮光光耦网的经营模式“专注光电耦合器+领先的电子商务+合理的现货库存+品质赢天下”。

    通过B2C平台不仅仅彰显我们的实力和公司形象,也能充分展示给客户我们的企业文化、和服务品质,并且通过不断的解决客户问题,增强客户体验度,适合大家的采购习惯,同时提升我们的专业水平,因为专注所以专业。


    以上为个人的小小愚见,愿意跟同行对电子商务有兴趣的朋友,共同完善一个适应行业发展的供应链,比如细分行业的(电容、电阻、电源模块、链接器、继电器等等)一系列B2C平台,交互合作,共同进步。

  • 阅读(40963)  |   评论(58)  |   推荐(119)
网友评论
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  • 张林传说中的软文,需要建-IC商城的朋友可联系我QQ764902649
  • 2012/12/28 12:05:08回复
  • 头像
  • 匿名潮光的东西贵得要死还好意思说
  • 2012/6/18 11:42:17回复
  • 头像
  • 匿名顶。。。。
  • 2012/5/30 17:29:44回复
  • 头像
  • 匿名给力。。。。
  • 2012/5/30 17:26:00回复
  • 头像
  • 匿名支持、。。。
  • 2012/5/30 17:25:44回复
  • 头像
  • 匿名好文章。。。。
  • 2012/5/30 17:25:26回复
  • 头像
  • 匿名支持。。。。
  • 2012/5/23 14:23:42回复
  • 头像
  • 匿名good。。
  • 2012/5/23 14:23:11回复
  • 头像
  • 匿名好文章。。。。
  • 2012/5/23 14:22:47回复
  • 头像
  • 匿名支持原创文章。。。。
  • 2012/5/23 14:22:31回复
  • 发表评论(已有58条评论)
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